خلفية الحالة
وُلدت علامة مونكلير (Moncler) بين جبال غرونوبل، حيث بدأت كشركة متخصصة في صناعة أكياس النوم والسترات الواقية، لتوفير معدات التدفئة والحماية لعمال منطقة الألب. لاحقًا، تطورت مونكلير بناءً على خبرتها في صناعة معدات التدفئة والحماية لتصبح واحدة من أكثر العلامات التجارية المرغوبة في مجال الملابس الخارجية للجبال والمدن، حيث تقدم منتجات مبتكرة وعصرية في طليعة الموضة. اليوم، أصبح اسم "مونكلير" معروفًا على نطاق واسع. اختارت مونكلير التسويق عبر TikTok بهدف تعزيز الوعي بالعلامة التجارية لمجموعات منتجاتها، وجذب المزيد من المتابعين الجدد لحسابها على TikTok.
الحلول
لتعزيز الحملة الترويجية ورفع معدل التفاعل إلى مستويات جديدة، اختارت مونكلير إطلاق تحدي العلامة التجارية. يُعد هذا النوع من الإعلانات الأكثر شعبية على TikTok، حيث يمكنه الوصول إلى جمهور واسع من خلال الانتشار الفيروسي. باستخدام أغنية "Bubble" الشهيرة لمغني الراب @tydollasign (أكثر من 291 ألف متابع)، أطلقت مونكلير تحدي #MonclerBubbleUp، لتطرح على المستخدمين سؤالًا صادقًا: "كيف تدخل في ملابسك الشتوية الثقيلة؟" (How do you get into your bubble؟) هنا، تحمل كلمة "Bubble" معنى مزدوجًا، إذ تشير إلى اسم الأغنية "Bubble" وإلى المعنى الحرفي "الفقاعة" كناية عن الملابس الشتوية. يجب على المشاركين في التحدي مشاركة إطلالاتهم الإبداعية المستوحاة من مجموعة مونكلير المريحة والمغلقة والكبيرة الحجم، لإظهار أناقتهم.
يقدم تحدي العلامة التجارية ميزتين للعلامة: توسيع نطاق الوصول عبر الإعلانات، وتعزيز التفاعل العميق مع المستخدمين من خلال محتوى UGC الضخم. يتم جمع جميع مقاطع الفيديو المشاركة في التحدي في صفحة تجميع تحتوي على شرح التحدي وروابط خارجية. تتضمن حزمة الترويج أيضًا أنواعًا أخرى من الإعلانات لزيادة ظهور التحدي، حيث اختارت مونكلير استخدام سلسلة من الإعلانات الداعمة في الخلاصة في منطقتي إيطاليا وفرنسا. أطلق هذا التحدي الإبداعي العنان لخيال المجتمع، مما أدى إلى إنتاج محتوى لا يُحصى. يتمثل المحتوى الرئيسي في استخدام أدوات منزلية مثل الألحفة والوسائد لتصميم إطلالات، ثم التحول الفوري إلى سترة مونكلير في لحظة تأثير الانتقال، وكأنه عرض أزياء رقمي جريء من مونكلير. تعاونت العلامة أيضًا مع العديد من المبدعين المشهورين في المملكة المتحدة والولايات المتحدة لبدء التحدي، حيث ألهم ظهور @Charli D'Amelio (أكثر من 108 ملايين متابع) و@Bella Poarch (أكثر من 56 مليون متابع) المستخدمين للإبداع.
نتائج التسويق
نجح هذا التحدي في الوصول إلى مستخدمين جدد حول العالم، محققًا نتائج تفوق المتوسط بكثير وأداءً أفضل من المتوقع. حصد التحدي إجمالي 7 مليارات مشاهدة فيديو، مما يجعله معيارًا للحملات ذات الشعبية والوصول الواسع. أنتج المستخدمون أكثر من 2.6 مليون فيديو، ظهرت باستمرار في الخلاصة، مما أدى في النهاية إلى جلب 170 ألف متابع جديد لحساب مونكلير الرسمي.



