حصلت شركة بلويتي، الموردة لمحطات الطاقة المحمولة، على جائزة Red Dot Design Award لعام 2023 الأسبوع الماضي، وأُدرجت في قائمة فوربس الصينية للشركات الناشئة الأحادية القرن لعام 2023.

بعد 10 سنوات من التصنيع التعاقدي (OEM)، بدأت بلويتي في عام 2019 باختيار منتجات ذات حقوق ملكية فكرية مستقلة، وإضافة شعارها الخاص للبيع على أمازون. لاحقًا، بدأوا في التركيز على بناء موقعهم الإلكتروني المستقل.


كيف يمكن اختبار السوق لمنتج جديد تم تطويره لفترة طويلة بتكلفة منخفضة؟ اختارت بلويتي التمويل الجماعي، الذي لا يوفر أموال الإنتاج عبر التمويل الجماعي فحسب، بل يختبر أيضًا مدى قبول المستخدمين للمنتج.

في عام 2020، بعد إطلاق أول حملة تمويل جماعي على Indiegogo، جمعت بلويتي 6.7 مليون دولار في شهرين، محققةً أرقامًا قياسية متعددة في فئة المنتجات ذات الصلة على Indiegogo.

في أقل من عام من إنشاء حسابها التجاري على TikTok، جمعت بلويتي مليون متابع. بالنسبة للشركات المصدرة التي تتحول من مصانع تعاقدية إلى علامات تجارية مستقلة، قد تكون قصة نمو بلويتي نموذجًا يُحتذى به لمزيد من المصانع التعاقدية.


من خلال عرض مشاهد ممتعة متنوعة للتخييم في الهواء الطلق، نجحت بلويتي في تحويل منتجات تخزين الطاقة المحمولة في هذه السياقات إلى وسيلة لنمط الحياة.


وهذا أيضًا صاغ لبلويتي موقعًا علاماتيًا متميزًا، مما جعلها تبرز بين منتجات تخزين الطاقة المحمولة ذات العمر الأطول والطاقة الأعلى، ووسّعت طابع العلامة التجارية المرتبط بالمرافقة والعلاج، مما نال قبول المستهلكين.

بالإضافة إلى أنشطة البيع المعتادة، تستثمر بلويتي أيضًا في النقاط التسويقية الهامة. في عيد الفصح، تتعاون مع منصة TikTok للفيديو القصير في محتوى ترويجي مع المؤثرين، وتقدم خصومات كبيرة جدًا لجذب الزوار إلى TikTok، وهذه كلها أفكار إبداعية للتسويق في المناسبات.


قال يو هونغ، مدير العلامة التجارية الخارجية لبلويتي: "بعد شهرين من الاستثمار في TikTok، تجاوز عدد المتابعين 100 ألف، وفي أقل من عام، جمعنا مليون متابع." سرعة النمو المذهلة للمتابعين جعلت فريق بلويتي يثق في كفاءة TikTok في توسيع نطاق الوصول.

طريقة تقديم المحتوى السريعة في TikTok يمكن أن تساعد العلامة التجارية في تحقيق اختراق فعال لشرائح المستخدمين. فيما يتعلق بالتحويل، نظرًا لأن دورة اتخاذ القرار لمنتجات تخزين الطاقة ذات السعر المرتفع طويلة، يمكن التعاون مع قنوات متعددة لإكمال مسار الشراء، من خلال إثارة الاهتمام على TikTok، وخلق الرغبة على Facebook، وأخيرًا إتمام التحويل بمساعدة الموقع الرسمي أو بحث Google.


من خلال بيانات الخلفية للموقع المستقل الذي أنشأته بلويتي، علمت أن عددًا متزايدًا من المستهلكين يأتون إلى موقع بلويتي المستقل بناءً على اهتمامهم بالمحتوى عالي الجودة المُشارك على TikTok، ويطلبون ويشترون المنتجات.

في التموضع: من مصنع تعاقدي إلى علامة تجارية مستقلة؛

في القنوات: الاستفادة بذكاء من قوة التمويل الجماعي؛

في الاتجاهات: التركيز على كل من تخزين الطاقة المنزلية والمحمولة؛

في النموذج: الجمع بين خصائص B2B و B2C، مما يرفع سقف الحجم؛

في السياسات: الاهتمام العالمي بـ "الحياد الكربوني" على المستوى الاستراتيجي يمنح تخزين الطاقة مساحة أكبر للخيال؛

في العلامة التجارية: القدرة على التواصل بشكل أفضل مع الجمهور، مثل التعاون مع المؤثرين على TikTok لإنشاء محتوى سياقي يغطي مواضيع النقاش الساخنة المختلفة.

قوة العلامة التجارية، وقوة المنتج، وقوة التكنولوجيا، وقوة الخدمة - تعدد هذه الجوانب جعل مسار نمو بلويتي أكثر استقرارًا.

الإدارة الدقيقة للمتابعين ساعدت بلويتي أيضًا في تحقيق تأثير 1+1 > 2؛ المحتوى عالي الجودة جعل بلويتي "تخرج عن المألوف"، والآن تجاوز عدد المتابعين المليون، ويحقق الفيديو الواحد متوسط أكثر من 100 ألف مشاهدة.


في إدارة محتوى حساب TikTok، تخلت بلويتي عن الشكل الأولي للمحتوى الذي يركز على "مواصفات ونقاط البيع" للمنتج نفسه، واتجهت بدلاً من ذلك إلى تقديم قيمة عاطفية أكبر للمستخدمين، بالإضافة إلى حل المشكلات العملية التي يحتاجونها في حياتهم.

قال يو هونغ: "نقوم بإعداد نصائح للتخييم في الهواء الطلق، وأدوات المطبخ الخمس الأساسية اللازمة للطهي في الهواء الطلق، ونصائح حياتية صغيرة، وما إلى ذلك. ربما في فيديو مدته 60 ثانية، يظهر المنتج لمدة ثانيتين فقط، لكن المزيد من المستخدمين سيلاحظوننا بسبب قيمة الـ 58 ثانية."


حاليًا، امتد اتجاه محتوى بلويتي من التركيز الأولي على المنتج نفسه ليشمل تغطية شاملة لموضوعات القناة، بما في ذلك الموضوعات الرائجة الرئيسية على TikTok.

تتعاون بلويتي أيضًا مع المؤثرين لتصوير بعض النكات المضحكة. في جانب إنشاء المحتوى، تشجع بلويتي المؤثرين على إنشاء المحتوى بأنفسهم.

على سبيل المثال في عام 2022، قام أحد مدوني الأنشطة الخارجية، باستخدام منتج بلويتي في منتصف الليل في الغابة لتجربة لعبة رعب على كمبيوتر مكتبي، وحصل الفيديو بعد نشره على إعجاب العديد من المتابعين.


كشف يو هونغ: "من خلال التعاون المستمر مع مؤثري TikTok،تحقق بلويتي تعمقًا مستمرًا في المحتوى. يتجلى ذلك في أن هؤلاء المؤثرين يصنعون المحتوى الأكثر توافقًا مع سيناريوهات المستخدم المحلية، ثم يمنحوننا الإذن لنشره على قناتنا الرسمية. أعتقد أنه خلال مسيرة العلامة التجارية بهذه السرعة من التطور، لعب TikTok دورًا مساعدًا لا يمحى."

أساس العلامة التجارية يظل المنتج. في عملية البيع في الخارج، تولي بلويتي أهمية كبيرة لتجربة المستخدم. نجاح العلامات التجارية الصينية في الأسواق الخارجية يعود من ناحية إلى الصقل الدقيق للمنتج والخدمة من قبل العلامة التجارية نفسها، ومن ناحية أخرى إلى دعم الطلب في السوق، وبلويتي ليست استثناءً. بالنظر إلى المنتجات التي أطلقتها بلويتي في الأسواق الخارجية بعد تأسيسها، كانت جميعها تُصمم من منظور المستخدم، ثم تُحدث وتُطور.

بفضل مزايا سلسلة التوريد المتكاملة ومزايا الموارد البشرية، أصبحت الصين المنتج الرئيسي لمنتجات تخزين الطاقة المحمولة عالميًا. من الغموض إلى الريادة في الصناعة، كل اختيار لبلويتي كان دقيقًا وفي الوقت المناسب.

بين علامات تخزين الطاقة المحمولة، تحتل بلويتي المرتبة الثالثة من حيث الحصة السوقية في قطاع المستهلكين؛ بفضل جودة منتجاتها الممتازة وموقفها في خدمة المستخدمين، تجاوزت مبيعاتها في عام 2022 ملياري يوان صيني؛ ويبلغ عدد مستخدميها العالميين حاليًا مليون شخص.

خروج العلامات التجارية الصينية إلى الخارج، بلويتي هي مجرد مثال واحد، وتجربتها الناجحة في الخارج تظهر أن العلامات التجارية القادرة على خلق قيمة للسوق تكتسب قلوب المستهلكين بسهولة أكبر، وتحافظ على إبداعها وجاذبيتها في الخارج لفترة طويلة.


إخلاء المسؤولية: المواد مأخوذة من الإنترنت، في حالة وجود أي انتهاك، يرجى الاتصال بنا للحذف.

بلويتي