In Südostasien, insbesondere in Indonesien, wird ein hoher Standard an Mundhygiene gestellt. Der Markt für Mundspülungen wird seit jeher von etablierten internationalen Marken mit langer Geschichte und tief verwurzelten, lokal vertrauten Traditionsmarken dominiert.

Für Neueinsteiger ist es zweifellos äußerst schwierig, in einem solchen Marktumfeld ein Stück vom Kuchen abzubekommen.

Doch genau in diesem Marktumfeld ist es einer chinesischen Marke – Metoo Mundspülung – gelungen, sich mit ihrer einzigartigen Strategie und ihren Maßnahmen in erstaunlichem Tempo zu erheben und zum neuen Liebling auf dem Markt zu werden.

Wie hat diese Marke das geschafft? Und wie konnte sie in so kurzer Zeit auf dem südostasiatischen Markt hervorstechen?

Heute nimmt Tuke Sie mit, um dies genauer zu erkunden.

Der Aufstieg von Metoo

Metoo, gegründet im Jahr 2021, ist eine innovative Marke, die sich auf Mundpflege spezialisiert hat.

Der Gründer Wu Shaolong verfügt über umfangreiche Erfahrung im chinesischen E-Commerce-Betrieb. Während andere noch zögerten, erkannte er bereits das Potenzial, mit Hilfe sozialer Medien nach Südostasien zu expandieren.

Die Wahl Indonesiens als ersten Zielmarkt lag daran, dass sich dort E-Commerce und soziale Medien in einer rasanten Entwicklungsphase befinden. Gleichzeitig ist Indonesien als das Land mit der weltweit größten muslimischen Bevölkerung stark von tief verwurzelten religiösen Bräuchen in Bezug auf die Mundhygiene getrieben. Mundspülung ist bereits zu einem unverzichtbaren Körperpflegeprodukt im täglichen Leben der Einheimischen geworden.

Selbst wenn dieser Markt bereits von traditionellen internationalen Marken und etablierten lokalen Marken dominiert wird und die Wettbewerbsstruktur nahezu verfestigt erscheint, sieht Metoo in diesem roten Ozean dennoch seine eigenen Chancen im blauen Ozean und unerfüllte Bedürfnisse.

Im März 2022 wurde Metoo Mundspülung auf dem indonesischen TikTok gelistet.Bereits drei Monate später überstieg der Absatz 2 Millionen Flaschen.

Innerhalb von nur drei Jahren nach der Gründung erzielte Metoo mit seiner einzigartigen Markenpositionierung und -strategie in Indonesien einenJahresumsatz von über 100 Millionen Yuan und eroberte erfolgreich den Spitzenplatz als meistverkaufte Mundspülungsmarke im Online-Handel.

Wie wurde eine so schnelle Entwicklung erreicht?

Von 0 auf 2 Millionen

Ein weiterer Grund, warum Metoo Mundspülung sich entschied, über TikTok in den Markt einzusteigen, war, dass die traditionellen Mundspülungsmarken auf dem indonesischen Markt auf neuen Plattformen wie TikTok nahezu keine Präsenz hatten. Dies bot Metoo eine hervorragende Gelegenheit für den frühen Markteintritt in Indonesien.

Dafür verfolgte es zwei Kernstrategien:

1. Nutzung der Eigenschaften von Kurzvideo-Plattformen zur Erstellung unterhaltsamer und leicht verbreitbarer Inhalte.

2. Durchführung von Challenges und besonderen Aktionen zu kulturell bedeutenden Zeiten wie dem Ramadan.

Genau diese Strategien führten zu einem sprunghaften Anstieg der Verkaufszahlen von Metoo Mundspülung auf TikTok Shop und machten es schnell zu einem heißen Produkt auf dem indonesischen TikTok.

Darüber hinaus beschränkte sich Metoos Content-Strategie nicht auf einfache Produktpräsentationen. Sie produzierten auch eine Reihe von lehrreichen Videos, die beispielsweise die richtige Methode zum Mundspülen oder die Verbesserung der Mundgesundheit im Alltag zeigten. Diese Inhalte erzielten nicht nur schnell zahlreiche Aufrufe und Shares auf TikTok, sondern brachten der Marke bis heute auch 1.126.200 treue Follower ein.

Quelle: EchoTik

Omnichannel-Strategie: Online + Offline

Metoo gab sich nicht mit dem Online-Erfolg zufrieden, sondern begann sofort mit dem aktiven Ausbau der Offline-Kanäle.

Nach dem ersten Erfolg auf TikTok expandierte die Marke schnell in den Offline-Bereich. Metoo ging Partnerschaften mit den beiden größten indonesischen Convenience-Store-Ketten Alfamart und Indomaret ein und realisierte so eine nahtlose Verbindung von Online zu Offline.

Im Offline-Bereich beschränkte sich Metoo nicht nur darauf, die Produkte ins Regal zu stellen, sondern steigerte durch Verkaufstheken, Werbeaktionen und Offline-Werbung weiter die Sichtbarkeit der Marke und die Kaufbereitschaft der Verbraucher.

Quelle: Google

Den indonesischen Markt durch Lokalisierung tief erschließen

Bei Produktdesign und Marketing berücksichtigte Metoo umfassend die lokalen Bedürfnisse des indonesischen Marktes.

In Bezug auf das Produktdesign brachten sie alkoholfreie Mundspülungen auf den Markt, um den religiösen Überzeugungen der Muslime gerecht zu werden, und führten eine Vielzahl von Geschmacksrichtungen ein, die den Geschmacksvorlieben der lokalen Verbraucher entsprachen.

In der Marketingstrategie verknüpfte Metoo eng die kulturellen Besonderheiten Indonesiens und die Lebensgewohnheiten der Verbraucher und schuf so ein Markenimage, das eng mit der lokalen Kultur verbunden ist.

Die Wachstumsgeschichte von Metoo liefert chinesischen Unternehmen ein starkes Beispiel für die Expansion in den südostasiatischen Markt.

Im Zeitalter der Globalisierung liegt der Schlüssel zum Erfolg nicht nur in der Produktinnovation und der Widerstandsfähigkeit des Unternehmens, sondern auch in der scharfsinnigen Beobachtung und Anpassung an neue Marktumgebungen. Dies ist ein Thema, das jede chinesische Marke, die auf dem globalen Markt expandieren möchte, eingehend durchdenken und lernen sollte.