1979Die Expansion einheimischer Beauty-Marken ins Ausland ist nichts Neues mehr. Von den frühen Erfolgen von Perfect Diary und Florasis, die die Cross-Border-Plattformen dominierten, bis hin zu den jüngsten Vorstößen von Nischenmarken wie Flower Knows und Feilu'er – der Einfluss chinesischer Beauty-Marken auf dem internationalen Markt wächst stetig.
Heutzutage, mit dem Aufkommen von Live-Shopping im Ausland und neuen Plattformen wie TikTok, haben Marken eine größere Auswahl an Vertriebskanälen, was auch zur Entstehung mehrerer schnell aufstrebender Newcomer-Marken geführt hat.
Die einheimische Beauty-Marke Colorkey (珂拉琪) ist eine davon.
Frauen sollten mit der Marke Colorkey vertraut sein. Sie wurde 2018 auf den Markt gebracht und erzielte bereits 2019 den erstaunlichen Erfolg, im ersten Jahr nach der Markteinführung einen Umsatz von über 200 Millionen Yuan zu erzielen. Damit schaffte sie es auf die Top-3-Liste der nationalen Beauty-Marken auf Tmall und wurde zu einem Paradebeispiel für eine phänomenale Make-up-Marke.
Colorkey konnte solche Ergebnisse in kurzer Zeit erzielen, weil die Strategie im Inland darin bestand, mit einem Bestseller-Produkt präzise in eine Nische vorzudringen und schnell die Gunst der Verbraucher zu gewinnen.
Nun, da diese Marke ins Ausland geht, verfolgt sie dieselbe Strategie mit einem einzigen Bestseller. In nur fünf Monaten gelang es ihr, mit Lippenstiften den vietnamesischen Markt zu erobern und von Null auf Platz 1 in allen Kategorien im TikTok Shop Vietnam zu kommen.
Wie hat Colorkey das geschafft? Was können wir von ihrem Weg ins Ausland lernen?
1. Expansion nach Südostasien, Positionierung und Planung auf dem TikTok-Markt
Kurz nachdem TikTok Shop die Erschließung des südostasiatischen Cross-Border-Marktes ankündigte, nutzte Colorkey seine scharfe Marktbeobachtungsgabe, machte Südostasien zur ersten Station seiner Expansion und schlug schnell Wurzeln in dieser Region.
Der südostasiatische Markt vereint viele Verbraucher mit ähnlichem Hautton wie die Chinesen, insbesondere in Ländern wie Vietnam und Malaysia, die auch eine große Gemeinschaft von Übersee-Chinesen haben. Dies ermöglichte es Colorkey, leicht passende Verbrauchergruppen zu finden und einen Einstiegspunkt für die Marktexpansion in der Region zu schaffen.
Laut Tuke hat Colorkey insgesamt vier offizielle Konten auf TikTok, darunter zwei vietnamesische Konten und jeweils eines für Indonesien und Malaysia, wobei der Hauptmarkt in Vietnam liegt.
Datenübersicht aller Colorkey-Konten
2. Lokalisierungsmodell, tiefes Eindringen in den Markt
Nach dem Eintritt in den südostasiatischen Markt befolgte Colorkey das Prinzip der Lokalisierung. Beispielsweise verwendete es für Werbevideos auf dem vietnamesischen Markt lokale vietnamesische Hashtags wie #xuhuong, #fyp, #sonxinh, um die Videos präzise an die Zielgruppe auszuspielen.
Verwendung von Hashtags in Colorkeys TikTok-Werbevideos
Darüber hinaus lud Colorkey vor dem Ausspielen der Videos lokale Verbraucher ein, an Produkttests teilzunehmen, um ihre spezifischen Bedürfnisse in Bezug auf Hautgefühl, Farbe und Textur der Produkte zu erkunden. Basierend auf diesem lokalisierten Feedback wurden die Produktformeln dann feinjustiert, um die Kaufpräferenzen der lokalen Verbraucher genauer zu treffen.
Colorkey-Produkttestvideo auf TikTok
3. Gutes Content-Marketing, Steigerung der Markenbekanntheit
Um Käufe zu fördern, ist gutes Content-Marketing auf TikTok entscheidend.
Colorkey hat nicht nur erfolgreich ein Account-Netzwerk aufgebaut, sondern auch sorgfältig Videoinhalte erstellt und einzigartige Marken-Hashtags geschaffen. Der Hashtag #colorkey auf TikTok hat bereits 1 Milliarde Aufrufe und insgesamt 7.500 themenbezogene Videos. Diese Daten zeigen, dass Colorkeys Markenaufbau auf TikTok sehr erfolgreich war und enorme Reichweite und Markenbekanntheit erzielt hat.
Daten zum TikTok-Hashtag #colorkey Quelle: Echtik
In Bezug auf die Inhaltserstellung tendieren Colorkeys Werbevideos zu Testberichten und Storytelling-Einbindungen. Diese Art von Inhalten zog eine große Anzahl von Followern an. Beispielsweise erzielte das Test- und Shopping-Video des TikTok-Influencers @thgiag 8,9 Millionen Aufrufe, was die Produktwerbung sehr effektiv machte.
Test- und Shopping-Video des TikTok-Influencers @thgiag
4. Tiefgehendes Influencer-Marketing
Laut Tuke stammt der Hauptverkaufskanal von Colorkey auf TikTok Shop von Influencern. Dies zeigt sich in den Daten des Shops mit dem höchsten Umsatz, COLORKEY Việt Nam, der insgesamt 3.300 TikTok-Influencer angebunden hat. Bei einem Gesamtumsatz von 11,05 Millionen US-Dollar machten die Verkäufe dieser Influencer fast die Hälfte des Anteils aus, was zeigt, dass Influencer-Marketing für eine Marke wie Colorkey sehr wichtig ist.
Verkaufsdaten von Colorkey auf TikTok Shop Quelle: Echtik
Betrachtet man Colorkeys Weg der Expansion mit TikTok, so hat es durch präzise Marktpositionierung, lokalisierte Betriebsstrategien, effektives Content-Marketing und tiefgehende Influencer-Kooperationen nicht nur in Südostasien, insbesondere in Vietnam, Fuß gefasst, sondern ist sogar zur Marke Nummer eins in allen Kategorien geworden und hat den Ruf chinesischer Beauty-Marken im Ausland gestärkt.
Wir sind überzeugt, dass mit der zunehmenden Globalisierung in Zukunft noch mehr Marken wie Colorkey 珂拉琪 entstehen werden, die über das Portal der globalen Community TikTok Shop ihr eigenes Kapitel der Globalisierung aufschlagen.
