Mit dem weltweit steigenden Streben der Verbraucher nach persönlichem Image und Lebensqualität erlebt die Schönheits- und Körperpflegebranche eine goldene Phase rasanten Wachstums. In den europäischen und amerikanischen Märkten ist Haarentfernung aufgrund des dichteren Haarwuchses zu einer gängigen Schönheitsgewohnheit geworden.

Allerdings bringen traditionelle Haarentfernungsmethoden wie Enthaarungscremes und Wachs viele Unannehmlichkeiten mit sich, sodass die Nachfrage nach effizienteren und sichereren Haarentfernungslösungen stetig steigt.

Im Gegensatz dazu erreichte der globale Markt für Haarentfernungsgeräte bereits 2021 einen Wert von 1,08383 Milliarden US-Dollar und wird voraussichtlich im Prognosezeitraum mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 8,6 % wachsen. Dieses enorme Marktpotenzial hat viele Marken angezogen, darunter auch Ulike, das sich durch präzise Marktpositionierung und innovative Marketingstrategien als Spitzenreiter etabliert hat.

Quelle: Google

Der Aufstieg von Ulike

Die Marke Ulike wurde 2013 gegründet und gehört zur Hangzhou Youlai Technology Co., Ltd., der ersten globalen Marke der Youlai-Gruppe, die sich auf den Bereich der optischen Hautpflege spezialisiert hat. Durch ihre intensive Arbeit im Bereich der Schönheitstechnologie konnte sie sich schnell auf dem heimischen Markt etablieren.

Das Kernprodukt der Marke – das IPL-Haarentfernungsgerät für zu Hause – punktet mit der „Saphir-Eispunkt“-Technologie, die eine schmerzfreie und komfortable Erfahrung während der Haarentfernung verspricht und gleichzeitig langanhaltende und effiziente Ergebnisse gewährleistet.

Die Anwendung dieser innovativen Technologie löst die Probleme traditioneller Haarentfernungsmethoden perfekt, weshalb das Produkt bei den Verbrauchern sehr beliebt ist.

Mit dem stetigen Wachstum des Marktanteils im Inland richtete Ulike seinen Blick auf den breiteren internationalen Markt.

Im Jahr 2019 startete Ulike offiziell seine Globalisierungsstrategie. Diese Entscheidung basierte auf zwei Überlegungen: erstens einem tiefen Verständnis der globalen Nachfrage nach Haarentfernung und zweitens dem Vertrauen in die Wettbewerbsfähigkeit der eigenen Produkte.

Auf dem globalen Markt, insbesondere in Europa und Amerika, ist die Nachfrage der Verbraucher nach Haarentfernung dringender, während es auf dem Markt an Produkten mangelt, die sowohl effizient als auch komfortabel sind. Die innovative Technologie von Ulike kann genau diese Marktlücke schließen.

Social-Media-Marketing: Innovativer Durchbruch auf TikTok

Im Prozess der Expansion in den globalen Markt wurde die Social-Media-Plattform TikTok zum Hauptschlachtfeld von Ulike.

Auf dieser Plattform, die von jungen Menschen frequentiert wird, setzte Ulike intensiv auf Kurzvideos und Live-Shopping, um seine Produkte effektiv zu bewerben und die gewünschten Verkaufsergebnisse zu erzielen.

Der Erfolg von Ulike auf TikTok ist hauptsächlich auf folgende Aspekte zurückzuführen:

1. Ulike nutzt die Hashtag-Funktion auf TikTok optimal aus.

Auf TikTok gibt es über 200.000 Beiträge mit dem relevanten Hashtag #hairremoval, in denen Menschen ihre Lieblingsprodukte und den Haarentfernungsprozess teilen. Die starken Vorher-Nachher-Vergleiche ziehen die Aufmerksamkeit vieler Nutzer auf sich und steigern die Markenbekanntheit von Ulike erheblich.

2. Ulike arbeitet konsequent mit verschiedenen Influencern zusammen, um seine Produkte zu bewerben.

Ob es sich um Top-Influencer mit über 16 Millionen Followern oder um normale Nutzer mit weniger als tausend Followern handelt, Ulike bemüht sich, mit ihnen zusammenzuarbeiten. Sie sind hauptsächlich junge Frauen, die in den Kategorien Beauty & Körperpflege sowie Damenbekleidung aktiv sind. Diese Strategie ermöglicht es Ulike, verschiedene Verbrauchergruppen zu erreichen und den Produktabsatz zu steigern.

Ein Beispiel ist die sehr erfolgreiche Zusammenarbeit mit der Bloggerin @montserratmurillocz.

Obwohl sie weniger als 30.000 Follower hat, teilt sie hauptsächlich Beauty- und Hautpflegeroutinen. In diesem Video, in dem sie für das Ulike-Haarentfernungsgerät wirbt, demonstriert sie in 2,5 Minuten den Prozess der Haarentfernung an den Achseln und um die Lippen mit dem Ulike-Laser-Haarentfernungsgerät und beschreibt das Gefühl als völlig schmerzfrei, sehr angenehm und mit guten Ergebnissen.

Die geschätzten Verkäufe dieses Videos erreichten 277 Einheiten, mit einem geschätzten GMV von fast 70.000 US-Dollar – eine äußerst erfolgreiche Zusammenarbeit.

Quelle: EchoTik

3. Ulike baut aktiv eigene Marken-Accounts für den Verkauf auf, um die Nähe zwischen Marke und Kunden zu fördern.

Der Shop-assoziierte Account @ulikeofficial wird regelmäßig aktualisiert und veröffentlicht hauptsächlich Produktvorstellungen und empfehlende Videos.

Derzeit sind bei einer Suche nach „hair removal“ auf TikTok viele der oberen Ergebnisse mit Markenempfehlungen und Testvideos von Ulike zu sehen. Der exklusive Hashtag #Ulikehairremoval hat bereits über 3.500 Videos.

Quelle: EchoTik

Multi-Channel-Strategie: Synergieeffekte in sozialen Medien

Ulike erkennt klar die Unterschiede in den Eigenschaften der einzelnen Social-Media-Plattformen und ihrer Zielgruppen und setzt daher gezielte Marketingstrategien auf verschiedenen Plattformen um.

Auf Instagram veröffentlicht Ulike hauptsächlich visuell ansprechende Neuheiten und Videos, die Influencer bei der Anwendung der Produkte zeigen. Diese Inhalte haben erfolgreich 143.000 Follower angezogen, passen zum Stil der Plattform und steigern die Popularität der Marke.

Auf YouTube veröffentlicht Ulike hauptsächlich Vergleichsvideos von Influencern. Ulike nutzt KOLs aus Nischenbereichen, darunter populärwissenschaftliche Influencer und Top-Beauty-Blogger, um Inhalte wie Aufklärungsvideos über Haarentfernungsgeräte, Anleitungen zur Anwendung und Testberichte zu veröffentlichen. Diese Inhalte erreichen nicht nur verschiedene Fangruppen in unterschiedlichen Nischen, sondern generieren durch kontinuierliche Themen auch eine große Anzahl von Impressionen.

Globale Strategie: Online und offline Hand in Hand

Neben der Präsenz auf den großen Social-Media-Plattformen legt Ulike auch Wert auf den Aufbau und die Optimierung seiner eigenen Website. Die eigene Website zieht durch SEO-Optimierung und bezahlte Suchanzeigen viel organischen Traffic an. Das hervorragende Benutzererlebnis und die detaillierten Produktinformationen steigern zudem die Konversionsrate und stärken das Vertrauen und die Zufriedenheit der Kunden.

Auf der E-Commerce-Plattform Amazon gewann Ulike durch präzise Produktpositionierung und hochwertige Kundenbewertungen schnell Marktakzeptanz. Amazon, als weltweit größte E-Commerce-Plattform, bietet mit seiner starken Logistik und seinem Kundenservice auch den Verbrauchern von Ulike Komfort und treibt so den Umsatz der Marke weiter an.

Quelle: Amazon

Darüber hinaus ist Ulike auch erfolgreich auf der südostasiatischen E-Commerce-Plattform Shopee vertreten und erzielte innerhalb von sechs Monaten nach der Listung den ersten Verkaufserfolg.

Zudem beschränkt sich die Internationalisierungsstrategie von Ulike nicht nur auf Online-Kanäle; das Unternehmen erkennt auch die Bedeutung von physischen Geschäften für Markenbekanntheit und Verkauf. Daher eröffnet Ulike in Ländern wie den USA, Südkorea und Japan Offline-Erlebnisgeschäfte und ist in über 1.000 hochwertigen Concept Stores und Sephora-Filialen in China vertreten.

In der Erfolgsgeschichte von Ulike wird deutlich, dass der Erfolg einer Marke kein Zufall ist; „Ausdauer“ ist das Synonym für Erfolg.

Von Hangzhou in die Welt – Ulike hat mit seiner Stärke bewiesen, dass ein nationales Vorzeigeprodukt nicht nur das Inland erhellen, sondern auch die Welt erstrahlen lassen kann.

Mit Blick in die Zukunft freuen wir uns darauf, dass mehr chinesische Marken wie Ulike in der Welle der Globalisierung stabil voranschreiten, sich durch Qualität behaupten, durch Innovation vorankommen und auf der Weltbühne chinesische Geschichten erzählen und östliche Weisheit zeigen!