Quelle: Internet

Wie kann der Frauenmarkt weiter ausgebaut werden? Die Arbeit an der „Oberfläche“ ist sehr wichtig!

Eine Umfrage in den Märkten Europas, Amerikas und Südostasiens zeigt, dass Frauen im Alter von 25-35 Jahren im Durchschnitt 18%-22% ihres monatlichen Einkommens für Hautpflege und Make-up ausgeben, bei einkommensstarken Gruppen kann dieser Anteil bis zu 30% betragen.

Es ist leicht zu erkennen, dass diejenigen, die bereit sind, Geld für Hautpflege auszugeben, nicht zögern.

Die Marke Cistto (肤见) hat genau diesen psychologischen Trend erkannt, sich intensiv im Frauenhautpflegemarkt engagiert und die kleine Kategorie der Make-up-Entfernung im Ausland perfektioniert.

Im Jahr 2024 startete sie auf TikTok und erzielte innerhalb von nur 43 Tagen einen Umsatz von 400.000 US-Dollar, sogar Cardi B (der US-amerikanische Star) empfiehlt es!

Quelle: Cistto-Website

Cistto: Vom lokalen Überraschungserfolg zum aufstrebenden Star im Ausland

Laut Angaben wurde die chinesische Hautpflegemarke Cistto (肤见) 2019 in Peking gegründet und trat mit dem Schwerpunkt „wirksame Hautpflege für empfindliche Haut“ in den Markt ein.

Bereits zwei Monate nach der Gründung eröffnete die Marke einen Flagship-Store auf Tmall, gründete im folgenden Jahr ein eigenes Forschungszentrum und expandierte schnell in physische Beauty-Ketten.

Danach nutzte Cistto Content-Marketing auf Plattformen wie Xiaohongshu und Tmall, um die Markenbekanntheit weiter zu steigern und etablierte nach und nach das Image einer „hautfreundlichen Marke für empfindliche Haut“ in China. Ende 2020 erreichten ihre Gesichtsmasken die Top 3 der Bestsellerliste auf Xiaohongshu.

Quelle: Xiaohongshu

Mit dem zunehmenden Wettbewerb durch gleichartige inländische Hautpflegemarken erkannte die Marke jedoch das allmähliche Nachlassen der Traffic-Vorteile im Inlandsmarkt und das Aufkommen von Wachstumschancen im Auslandsmarkt.

Aus diesem Grund wählte Cistto 2024 TikTok USA als Sprungbrett und brachte ein Einweg-Reinigungsöl auf den Markt. Dieses Produkt traf genau die Marktlücke für tragbare Make-up-Entferner in Europa und Amerika und erzielte innerhalb von nur 43 Tagen einen Umsatz von 400.000 US-Dollar, womit es die Spitzenposition in der Kategorie Make-up-Entfernung auf der Plattform erreichte.

Damit begann die internationale Expansion der Marke Cistto offiziell.

Quelle: Cistto

Aufbau auf TikTok, Nutzung von Echtzeit-Traffic

Im Ökosystem von TikTok Shop hängt der Erfolg eines Produkts oft davon ab, ob es „Content-kompatibel“ ist. Laut Plattformdaten lassen sich Bestseller grob in drei Kategorien einteilen: „Standardprodukte mit Markenbewusstsein“, „saisonale Produkte“ und „Produkte mit einzigartigem Content“.

Das Einweg-Reinigungsöl von Cistto ist ein typisches Beispiel für „Produkte mit einzigartigem Content“. Sein differenziertes Produktdesign (z. B. tragbare Kapselverpackung, pflanzliche Formel) kann durch visuelle Content-Darstellung die Aufmerksamkeit der Nutzer in kurzer Zeit auf sich ziehen und deren Kaufwunsch wecken.

Quelle: TikTok

In der Anfangsphase seiner TikTok-Strategie entschied sich Cistto dafür, den Markt schnell durch „Abdeckung mit Top-Influencern + gezielte Zusammenarbeit mit Influencern“ zu erschließen.

Bei der Zusammenarbeit mit Influencern erstellte Cistto 5 bis 10 verschiedene kreative Versionen für dasselbe Produkt und testete die Conversion-Rate und den ROI jeder Version durch Werbeanzeigen.

Ein Beispiel aus der Black-Friday-Kampagne: Die Beauty-Influencerin @glossygurl veröffentlichte ein kurzes Video, das das Reinigungsöl von Cistto zeigte. Das Video konzentrierte sich auf die hochkonvertierende Richtung „Vorher-Nachher-Vergleich der Make-up-Entfernung“ und erzielte in Kombination mit gezielten Anzeigen 2,8 Millionen Aufrufe und einen Umsatz von über 30.000 US-Dollar.

Quelle: TikTok

Nachdem Cistto die Wirksamkeit dieser Art von Inhalten durch Influencer-Videos vorläufig bestätigt hatte, beschloss die Marke, den Traffic der Weihnachtszeit zu nutzen, um „den Erfolg auszubauen“, und vereinbarte eine Zusammenarbeit mit dem US-Star Cardi B.

Am 27. Dezember 2024 lud Cardi B ein Make-up-Entfernungsvideo hoch. In dem Video probierte sie persönlich das Cistto-Reinigungsöl aus und erklärte den Zuschauern während des Vorgangs dessen Vorteile wie Tragbarkeit und schnelle Make-up-Entfernung.

Eine Woche nach der Veröffentlichung erreichte das Video über 8 Millionen Aufrufe und erhielt 560.000 Likes.

Bis heute hat das Video über 10,4 Millionen Aufrufe erreicht, und der Langzeiteffekt hält an.

Quelle: TikTok

Um den Star-Traffic-Effekt voll auszuschöpfen, kontaktierte die Marke vor der Veröffentlichung des Cardi-B-Videos 500 KOLs und KOCs und forderte sie auf, innerhalb von drei Tagen nach der Veröffentlichung interaktive Videos zu posten, um eine sekundäre Verbreitung zu erzeugen und das Thema anzukurbeln.

Quelle: TikTok

Diese strategische Ausrichtung führte schließlich dazu, dass der Hashtag #Cistto auf TikTok über 37 Millionen Aufrufe erzielte und das Bruttowarenvolumen (GMV) im Vergleich zum Spitzenwert während des Black Friday um 120% stieg.

Quelle: Echotik

Natürlich hat Cistto auch nicht vergessen, ein eigenes TikTok-Konto-Netzwerk aufzubauen, mit insgesamt etwa 8 Konten, wobei die Aufgaben von Video- und Live-Streaming-Konten klar getrennt sind.

Derzeit hat ihr Hauptkonto @cistto insgesamt 30.400 Follower und eine durchschnittliche Aufrufzahl von 29.400 pro Video. Die Videos auf diesem Konto zeigen hauptsächlich die einzigartige Bequemlichkeit des Produkts, um das differenzierte Image des Kapsel-Reinigungsöls zu unterstreichen und so durch die Produktvorteile Traffic anzuziehen und gezielt die Zielkonsumenten zu erreichen.

Quelle: TikTok

Ihr Live-Streaming-Konto @CisttoLive streamt täglich zu festgelegten Zeiten. Bisher wurden 14 Live-Streams durchgeführt, mit einer durchschnittlichen Zuschauerzahl von 2.000 pro Stream, was der Marke eine stabile Traffic-Exposition verschafft.

Quelle: TikTok

Branchenwind: Strukturelle Chancen im globalen Hautpflegemarkt

Darüber hinaus profitiert der Erfolg von Cistto im Ausland natürlich auch vom anhaltenden Wachstum und den strukturellen Vorteilen des globalen Hautpflegemarktes.

Laut Daten von Drittanbieter-Plattformen betrug die Größe des globalen Hautpflegemarktes im Jahr 2023 171,25 Millionen US-Dollar und wird voraussichtlich bis 2031 auf 251,09 Millionen US-Dollar anwachsen. Der US-Markt, auf den sich Cistto konzentriert, hat dabei stets eine dominierende Rolle gespielt, was günstige Bedingungen für den rasanten Aufstieg der Marke auf dem Auslandsmarkt schafft.

Quelle: DATA BRIDGE

Fazit

Am Beispiel der Marke Cistto zeigt sich, dass der Hautpflegemarkt im Ausland noch Wachstumspotenzial bietet.

Gleichzeitig bieten die starke Nachfrage in Schwellenmärkten und die Verbreitung des Online-Konsums den Marken gute Chancen, die Konkurrenz zu überholen.

An diesem Punkt müssen chinesische Marken, die den Auslandsmarkt erschließen wollen, nicht nur präzise Produkte auswählen und passende Kanäle nutzen, sondern auch soziale Medien wie TikTok im Ausland effektiv einsetzen und die „Content-Marketing-Karte“ richtig ausspielen.

Dem Auslandsmarkt mangelt es nie an Chancen, sondern an chinesischen Marken, die den Mut haben, aus dem roten Ozean auszubrechen und die Welt mit Produkten und Geschichten zu begeistern!

(Hinweis: Die Informationen in diesem Artikel basieren auf verschiedenen öffentlichen Berichten und Daten von Drittanbieter-Plattformen. Die tatsächliche Situation kann von den offiziellen Angaben abweichen.)