In den letzten Jahren ist die Nachfrage globaler Nutzer nach hochwertigen Videoproduktionsgeräten aufgrund der rasanten Entwicklung neuer Inhaltsformate wie Kurzvideos, Live-Streaming und sozialer Medien stark gestiegen. Handheld-Stabilisatoren, als eines der Kernwerkzeuge für die Videoproduktion, haben sich allmählich vom professionellen Bereich zum Massenmarkt entwickelt.

Vor diesem Hintergrund erkannten viele Marken die Entwicklungschancen.Die Marke Zhiyun aus Guilin, Guangxi, ist eine davon.Das Unternehmen erkannte das große Potenzial von Handheld-Stabilisatoren auf dem Überseemarkt und stieg durch technologische Innovation und gezielte Internationalisierungsstrategien schnell auf dem Überseemarkt auf, was zu einem typischen Beispiel für den Export intelligenter chinesischer Hardware wurde.

Berichten zufolge belief sich der Gesamtumsatz der Marke im Jahr 2021 auf 1,997 Milliarden Yuan; im Jahr 2022 überschritt der Gesamtumsatz sogar die 2-Milliarden-Yuan-Marke und erreichte 2,06 Milliarden Yuan.

Quelle: Zhiyun

Die Chance der Branche ergreifen: Vom Nichts zur globalen Marke

Bekanntlich ist Zhiyun eine Stabilisatormarke der Guilin Zhishen Information Technology Co., Ltd., die 2015 gegründet wurde und ihren Hauptsitz in Guilin, Autonomes Gebiet Guangxi der Zhuang, China, hat. Sie ist eine der weltweit bekanntesten Gimbal-Marken.

In der Anfangsphase der rasanten Entwicklung von Kurzvideos und sozialen Medien erkannte die Marke Zhiyun schnell die Marktnachfrage nach stabilen Aufnahmegeräten und positionierte sich entsprechend. Der Markengründer, Herr Liao, begann 2014 mit seinem Team in einem nur etwas mehr als 30 Quadratmeter großen Büro mit der Entwicklung von Handheld-Stabilisatoren. Dank der soliden technischen Grundlage des Teams erhielt das erste Produkt nach seiner Markteinführung sofort positive Resonanz vom Markt.

Danach investierte die Marke Zhiyun kontinuierlich in Forschung und Entwicklung und brachte nacheinander fünf Serien mit insgesamt 18 verschiedenen Modellen auf den Markt, darunter SMOOTH, CRANE und WEEBILL.

Bis 2020 waren die Produkte der Marke Zhiyun in über 90 Ländern und Regionen beliebt und wurden bei vielen wichtigen Anlässen eingesetzt. Beispielsweise wurden bei der Live-Übertragung des CCTV während der Olympischen Spiele 2016 in Rio de Janeiro und beim CCTV-Frühlingsfest-Gala 2017 im Zweigstudio Guilin Stabilisatoren der Marke Zhiyun verwendet.

Quelle: Zhiyun

Social-Media-Marketing: Präzise Ansprache von Überseekunden​

Auf dem Überseemarkt sind soziale Medien der zentrale Kanal für die Kommunikation zwischen Marke und Nutzern. Die Marke Zhiyun erkannte dies frühzeitig und baute aktiv Plattformen wie TikTok und YouTube auf, um durch Content-Marketing die Nähe zu den Verbrauchern zu fördern.

1. TikTok: Präsentation realer Nutzungsszenarien

Bis heute hat der offizielle Account der Marke Zhiyun auf TikTok, @zhiyun_global, 403.300 Follower und 1,9 Millionen Likes erhalten.

Quelle: TikTok

Im Gegensatz zu vielen internationalen Marken setzt Zhiyun in seinen Videoinhalten nicht auf aggressive Werbung, sondern konzentriert sich auf reale Aufnahmeszenarien. Die von der Marke veröffentlichten Videos zeigen meist, wie Nutzer den Stabilisator im Alltag zum Filmen verwenden, und heben die Anti-Shake-Wirkung und Benutzerfreundlichkeit des Produkts hervor, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen.

Quelle: TikTok

Darüber hinaus arbeitet Zhiyun mit vielen Tech-Influencern auf TikTok zusammen, um durch deren Reichweite weitere potenzielle Nutzer zu erreichen.

Der TikTok-Influencer @matt_tin mit 212.400 Followern drehte ein Video, in dem er mit einem Zhiyun-Stabilisator auf einem Bergpfad rennt und filmt. Trotz des unebenen Geländes war das Ergebnis sehr ruhig. Das Video erzielte über 1 Million Aufrufe und 43.200 Likes.

Quelle: TikTok

Viele Nutzer reagierten begeistert auf das Video und zeigten sich beeindruckt. Einige Nutzer, die das Produkt ausprobieren wollten, hinterließen direkt Kommentare unter dem Video: „Ich werde den Zhiyun Smooth 5 für meinen nächsten Dreh kaufen!“

Quelle: TikTok

2. YouTube: Professionelle Tests + Tutorial-Inhalte

Auf YouTube wählte Zhiyun eine andere Strategie, nämlich die Zusammenarbeit mit professionellen Tech-Influencern, um durch ausführliche Tests und Tutorials ein professionelles Markenimage aufzubauen.

Der Tech-Blogger Otto Julian mit 79.800 Abonnenten ist einer der Partner der Marke. Er erstellte ein detailliertes Bedienungstutorial für den SMOOTH Q3 Stabilisator von Zhiyun.

Bis heute wurde das Video 170.000 Mal angesehen. Darin erklärt er Schritt für Schritt, wie man das Gerät einrichtet und die Aufnahme optimiert, um den Nutzern den schnellen Einstieg zu erleichtern.

Diese Art von Inhalt löst praktische Probleme der Verbraucher und hilft ihnen, die Funktionen und Vorteile des Produkts besser zu verstehen.

Quelle: YouTube

„Das ist das beste und verständlichste Video, das ich je über diesen Stabilisator gesehen habe! Gut gemacht!“

„Ich schaue mir deine Videos an, um zu lernen, wie man mit dem Stabilisator fotografiert und filmt.“

„Danke. Das ist die bisher beste Demonstration, wie man diesen Stabilisator bedient.“

An den Kommentaren der Nutzer unter dem Video ist deutlich zu erkennen, dass sie es wirklich lieben!

Quelle: YouTube

Eigene Website + E-Commerce-Plattform: Zweigleisige Strategie zur Markterweiterung

Neben dem Social-Media-Marketing verfolgt Zhiyun auch eine „doppelte Absicherungsstrategie“ bei den Vertriebskanälen, indem es sowohl auf großen E-Commerce-Plattformen wie Amazon präsent ist als auch eine eigene Website aufbaut.

1. Nutzung von Amazon zur schnellen Markterschließung

2017, ein Jahr nach der offiziellen Registrierung bei Amazon, verkaufte Zhiyun bereits 2 Millionen Geräte.

2018 erreichte der Umsatz der Marke auf Amazon 35 Millionen US-Dollar und sicherte sich einen Marktanteil von 60 % in der Kategorie Stabilisatoren. Modelle wie der Smooth Q und Smooth 4 standen mehrfach auf den Bestsellerlisten der Amazon-USA- und Amazon-Deutschland-Seiten.

Der Traffic der E-Commerce-Plattformen und das ausgereifte Logistiksystem halfen Zhiyun, schnell globale Verbraucher zu erreichen.

Quelle: Amazon

2. Eigene Website zur Stärkung der Markenkontrolle

Gleichzeitig baute Zhiyun auch eine eigene internationale Website auf.

Der Vorteil einer eigenen Website liegt darin, dass sie der Marke eine autonome und kontrollierbare Marketingplattform bietet. Die Marke kann ihr eigenes Preissystem, Werbeaktionen und Logistiklösungen selbstständig festlegen und so flexibler auf Marktveränderungen und Geschäftsanforderungen reagieren.

Darüber hinaus kann die Marke über die eigene Website wichtige Betriebsdaten wie Traffic, Konversionsraten und Nutzerpräferenzen vollständig erfassen. Diese Daten bieten eine solide Grundlage für die kontinuierliche Produktoptimierung und Serviceverbesserung.

Man kann sagen, dass der Aufbau einer eigenen Website ein weiterer entscheidender Schritt von Zhiyun zur Vertiefung seiner Präsenz auf dem Überseemarkt ist. Mit der eigenen Website wird die Strategie von Zhiyun auf dem Überseemarkt nicht nur flexibler, sondern kann auch nach und nach das Markenimage aufbauen.

Quelle: Zhiyun

Erkenntnisse: Ein gangbarer Weg für den internationalen Markteintritt chinesischer Marken

Zusammenfassend zeigt der Fall Zhiyun, dass der erfolgreiche internationale Markteintritt chinesischer Marken nicht auf einem einzigen Vorteil beruhen kann, sondern eine Kombination aus technologischer Basis, Marktverständnis und Kanalkreativität erfordert.

Derzeit befindet sich der globale Konsumgütermarkt in einer Phase des Wandels von der reinen Kosten-Nutzen-Optimierung hin zur technologischen Wertschöpfung. Dieser Wandel bietet chinesischen Marken enorme Chancen.

Die Entwicklung der Marke Zhiyun hat gezeigt, dass selbst ein Start-up aus einer mittelgroßen Stadt wie Guilin in der Lage ist, sich auf dem internationalen Markt zu behaupten und erfolgreich zu sein, solange das Produkt die Bedürfnisse der Nutzer erfüllt und die Strategie klar und zukunftsorientiert ist.

Für weitere chinesische Marken, die international durchstarten wollen, ist jetzt der ideale Zeitpunkt für eine aktive Positionierung!