1544Im Musikbereich verändern Innovationen aus aufstrebenden Märkten die Branchenlandschaft. Mit dem Aufkommen intelligenter Musikinstrumente werden traditionelle Hürden des Musiklernens allmählich abgebaut, was Musikliebhabern weltweit völlig neue Erfahrungen bietet.
Die Marke PopuPiano, ein Vorreiter in dieser Welle, startete 2022 auf der internationalen Crowdfunding-Plattform Indiegogo und erzielte innerhalb eines Monats fast580.000 US-Dollar (etwa3,99 Millionen Yuan), wobei sie 2.086 Unterstützer anzog.
Heute hat sich diese Marke, die aus einem aufstrebenden Sektor hervorgegangen ist, als „Switch der Musikwelt“ positioniert und ist zu einer Phänomenmarke für musikalische Einsteigerprodukte der Generation Z geworden.
Quelle: PopuPiano
Wie kann ein Außenseiter Musikinstrumente neu erfinden?
Laut Angaben gehört die Marke PopuPiano zur Beijing Shigan Technology Co., Ltd. Seit ihrer Gründung hat sich das Team auf die Altersgruppe der 15- bis 30-Jährigen konzentriert und sich zum Ziel gesetzt, Musik für absolute Anfänger zugänglich zu machen.
Im Juli 2015 wurde die erste intelligente Gitarre Poputar auf den Markt gebracht. Mit ihrem revolutionären Design, das sich von traditionellen Gitarren unterschied, erregte sie schnell weltweite Aufmerksamkeit und erhielt eine begeisterte Marktreaktion. Sie sicherte sich erfolgreich eineAngelrunde in Höhe von 6 Millionen Yuan, was die Grundlage für die Markenentwicklung legte.
Erste intelligente Gitarre Poputar, Quelle: PopuPiano
Im Jahr 2016 baute die Marke PopuPiano ihren Erfolg aus und brachte nacheinander eine intelligente Gitarre und eine intelligente Ukulele auf den Markt, wobei traditionelle Produkte optimiert wurden.
Insbesondere die intelligente Ukulele erzielte einen Verkaufserfolg: Auf der Crowdfunding-Plattform wurde das Ziel von 1.000 Stück innerhalb einer Stunde erreicht, innerhalb von 12 Stunden wurden über 6.000 Stück verkauft – durchschnittlich alle 7 Sekunden ein Stück. Der Gesamtumsatz belief sich auf2,39 Millionen Yuan, ein Rekord in der Musikinstrumentenbranche.
Im Jahr 2017 sicherte sich Shigan Technology erfolgreich eineSerie-A-Finanzierung in Höhe von 12 Millionen Yuan, gemeinsam investiert von Xiaomi Technology, Shunwei Capital und Zhencheng Capital, was die Entwicklung der Marke weiter beschleunigte.
Quelle: Ruishou Analyse
Warum erleben intelligente Musikinstrumente einen Boom?
In den letzten Jahren ist der Trend zur Intelligentisierung von Musikinstrumenten immer deutlicher geworden. Eine Suche nach „smart instrument“ bei Google Trends zeigt, dass das Suchinteresse für diese Kategorie weltweit in den letzten 12 Monaten zwischen 46 und 100 lag, was auf ein weiterhin enormes Potenzial für intelligente Musikinstrumente weltweit hindeutet.
Quelle: Google Trends
Gleichzeitig bietet China als der weltweit größte Musikinstrumentenhersteller und der zweitgrößte Musikinstrumentenmarkt eine solide industrielle Basis für Marken wie PopuPiano.
Fast die Hälfte aller Musikinstrumente weltweit wird in China hergestellt. Inländische Klaviere, Holzbläser, Streicher, Schlaginstrumente, Gitarren und elektroakustische Instrumente machen 50 % bis 70 % der Weltproduktion aus. Dies bietet enorme Vorteile für die Entwicklung der Marke PopuPiano.
Quelle: PopuPiano
Wie lassen sich mit sozialen Medien Millionen von Zugängen generieren?
Der Durchbruch der Marke PopuPiano ist untrennbar mit ihrer Multi-Plattform-Marketingstrategie verbunden.
Auf TikTok konzentriert sich der offizielle Account @popupiano hauptsächlich auf die Förderung intelligenter Klaviere. Mit der Positionierung „Musik mit niedriger Einstiegshürde“ hat er 14.200 Follower gewonnen, bei einer durchschnittlichen Videoaufrufzahl von 14.500.
Der Account-Inhalt dreht sich um den Kern „Auch ohne Klavierkenntnisse spielbar“ und zeigt durch praktische Vorführungen, wie Benutzerprobleme gelöst werden.
Quelle: TikTok
Darüber hinaus versteht sich die Marke PopuPiano auf die Zusammenarbeit mit Influencern und arbeitet aktiv mit Musikschaffenden auf der Plattform zusammen. Ein herausragendes Beispiel ist ein Video des Influencers @dvmidikeys, das ein intelligentes PopuPiano-Keyboard zeigt.
Im Video wechselt das Keyboard im Rhythmus der Melodie die RGB-Lichtfarben, was eine starke visuelle Wirkung erzeugt. Das Video erzielte erfolgreich 8,9 Millionen Aufrufe und sammelte wertvolle soziale Vermögenswerte und Markenbekanntheit.
Quelle: TikTok
Im Vergleich zur sofortigen Viralität von TikTok verfolgt die Marke PopuPiano auf YouTube eine Strategie der vertieften Inhalte und des Vertrauensaufbaus.
Ihr offizieller Kanal (PopuMusic) hat über 3.920 Abonnenten und 608 Videos hochgeladen. Die Inhalte sind klar positioniert, basieren auf den Markenprodukten und konzentrieren sich auf „coole Musiktechnologie“ und „Hilfe beim Musikstart“. Durch die Bereitstellung systematischer, wertvoller Lerninhalte hat sie auf YouTube erfolgreich ein professionelles, zuverlässiges und freundliches Markenimage aufgebaut.
Quelle: YouTube
Auf Instagram konzentriert sich die Marke PopuPiano hingegen auf die Schaffung visueller Anziehungskraft und den Aufbau einer Markenästhetik-Community.
Der offizielle Markenaccount @popumusic.official hat 26.000 Follower und präsentiert die Kernvorteile der Produkte hauptsächlich durch eine Kombination aus Bildern, Texten und Videos, wie z. B. Spielszenen echter Nutzer, Produktdetails und kreative visuelle Inhalte.
Darüber hinaus verwenden sie bei der Inhaltsgestaltung häufig markenbezogene Hashtags wie #PopuPianoCover, um die Markenbekanntheit zu steigern und es Nutzern gleichzeitig zu erleichtern, relevante Inhalte zu suchen und daran teilzunehmen.
Quelle: YouTube
Die nächste Station der Internationalisierung gehört den „Grenzüberwindern“
Die Geschichte der Marke PopuPiano zeigt nicht nur den Wachstumspfad einer Marke, sondern auch einen Weg für inländische Unternehmen, der bei der Internationalisierung als Vorbild dienen kann.
Sie beweist, dass im hart umkämpften globalen Markt echte Chancen oft in der Neuerfindung und Wertrekonstruktion traditioneller Kategorien liegen!
Während „Made in China“ sich beschleunigt zu „Created in China“ wandelt, wartet der weite Überseemarkt darauf, von noch mehr chinesischen Unternehmen mit einzigartigen Produktideen und Nutzerperspektiven erschlossen zu werden.
