1437In den letzten Jahren, mit der anhaltenden Popularität von Kurzvideos und Livestreaming, befindet sich der Markt für Fotozubehör in einer Phase rasanten Wachstums.
Laut Daten von Precedence Research erreichte die Größe des globalen Marktes für Fotozubehör im Jahr 2024 bereits 4,16 Milliarden US-Dollar. Es wird erwartet, dass die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) dieses Marktes zwischen 2025 und 2034 bei etwa 15,26 % liegt.
Bis 2034 wird die Größe des globalen Marktes für Fotozubehör voraussichtlich auf 17,21 Milliarden US-Dollar anwachsen.
Quelle: Precedence Research
Obwohl die Begeisterung stetig steigt, ist die Marktdurchdringung noch nicht gesättigt, was bedeutet, dass es noch zahlreiche ungenutzte Möglichkeiten gibt.
In diesem Umfeld erkannte ein Fotozubehörunternehmen aus Shenzhen eine Geschäftschance. Mit Fotografie-, Livestreaming- und Videozubehör als Einstieg gelang es ihm, den Überseemarkt zu erschließen und sich im Bereich des grenzüberschreitenden E-Commerce zu positionieren.
Bereits 2016 war diese Marke in mehreren Fotografie-Kategorien auf Amazon in der Best Seller-Liste vertreten und überschritt einen Jahresumsatz von 100 Millionen Yuan.
Nach Jahren kontinuierlicher Entwicklung deckt der Produktvertrieb der Marke heute über 100 Länder und Regionen ab, darunter die USA, Deutschland und Großbritannien, und bedient über 10 Millionen Nutzer.
Diese Marke istNeewer.
Quelle: Neewer
Einstieg über Fotobeleuchtung, schrittweiser Ausbau des Produktökosystems
Die Geschichte der Marke Neewer begann im Jahr 2011, als sie noch ein Start-up in Shenzhen war, das sich auf Fotobeleuchtungsprodukte spezialisiert hatte.
Anfangs vertrieb das Team seine Produkte hauptsächlich über grenzüberschreitende E-Commerce-Plattformen wie Amazon. Mit stabiler Qualität und erschwinglichen Preisen etablierte es sich allmählich auf dem Überseemarkt.
Mit der Verbreitung des mobilen Internets und dem Aufkommen der Content-Erstellungsbranche stieg die Nachfrage in Bereichen wie Fotografie und Livestreaming jedoch rapide an. Das Gründungsteam von Neewer erkannte diesen Trend und begann 2015, die Produktlinie zu erweitern. Es brachte Bildaufnahmezubehör für verschiedene Geräte wie Smartphones, Camcorder und Spiegelreflexkameras auf den Markt und stieg offiziell in den Bereich Video-Livestreaming ein.
Heute umfasst die Produktpalette von Neewer zwei Hauptkategorien: Fotobeleuchtungssysteme und Bildaufnahmesysteme mit über 2.000 SKUs, darunter vergrößerte Kameras, Aufhelllichter, Stative und Handyhalterungen, die die vielfältigen Bedürfnisse von professionellen Fotografen bis hin zu gewöhnlichen Content-Erstellern abdecken.
Diese Strategie, mit einer einzelnen Produktkategorie zu beginnen und das Produktökosystem schrittweise zu erweitern, half der Marke, sich in einem hart umkämpften Markt einen Vorteil zu verschaffen.
Quelle: Neewer
Social-Media-Marketing: TikTok als zentraler Wachstumsmotor der Marke
In seiner Marketingstrategie ist sich Neewer der Tatsache bewusst, dass sich die Zielgruppe auf Social-Media-Plattformen konzentriert. Daher hat TikTok, die Phänomen-Social-Media-Plattform, als Hauptschauplatz des Marketings identifiziert und dort strategische Schwerpunkte gesetzt.
Bis heute hat der offizielle Account @neewerofficial der Marke Neewer auf TikTok 1,3 Millionen Follower und 11,4 Millionen Likes erhalten.
Quelle: TikTok
Die auf diesem TikTok-Account veröffentlichten Inhalte konzentrieren sich auf Produktvorstellungen, Anwendungstutorials und Demonstrationen von Fotoeffekten. Durch hochauflösende Videos werden die praktischen Anwendungsszenarien der Produkte anschaulich dargestellt. Dabei wird auf die alltäglichen Bedürfnisse der Nutzer eingegangen, gleichzeitig werden die funktionalen Merkmale und die Wirkung der Produkte gezeigt. Die Zuschauer erleben beim Ansehen der Videos die Freude an der Fotografie und entwickeln so Vertrauen und Sympathie für die Marke.
Die Daten vieler Kurzvideos auf dem Account sind sehr gut: 45 Videos erreichten eine Million Aufrufe; 8 Videos übertrafen die 10-Millionen-Marke; das am häufigsten angesehene Einzelvideo erreichte sogar 64,8 Millionen Aufrufe.
Quelle: TikTok
Neewer erkennt auch die Bedeutung emotionaler Verbindungen. Um die enge Beziehung zu den Nutzern zu stärken und die Markentreue zu erhöhen, interagiert das Unternehmen aktiv in den Kommentarbereichen mit den Nutzern.
Am Beispiel des viralen Videos mit 64,8 Millionen Aufrufen: In den Kommentaren erwähnte ein Nutzer, dass er ein Infinix Note 40 Pro verwendet, und fragte, ob die Marke ein passendes Kamera-Zubehör für dieses Modell anbieten könne.
Daraufhin reagierte Neewer umgehend, teilte mit, dass die Anfrage an das Entwicklungsteam weitergeleitet wurde, und empfahl das bestehende Universalstativ Neewer PA009 als alternative Lösung.
Diese Praxis, „auf die Stimme der Nutzer zu hören“, vermittelt den Nutzern das Gefühl, wahrgenommen und wertgeschätzt zu werden, und trägt wesentlich dazu bei, die Nutzerbindung zu stärken und Verkaufschancen zu fördern.
Quelle: TikTok
Darüber hinaus zeigt eine Analyse über Drittanbieter-Plattformen von TikTok, dass Neewer mit 11.900 Influencern auf TikTok zusammengearbeitet hat, bisher 8.100 Produktvideos veröffentlicht und 1.100 Livestreaming-Shopping-Events durchgeführt hat.
Obwohl der TikTok Shop der Marke in der US-Region erst im Januar letzten Jahres startete und somit relativ spät begann, hat sie über diesen Kanal bereits 34.500 Produkte verkauft und einen Gesamtumsatz von 1,78 Millionen US-Dollar erzielt, was das enorme Potenzial des Social Commerce bestätigt.
Quelle: Echotik
Amazon + D2C-Website: Zweigleisige Vertriebsstrategie
Beim Vertrieb verfolgt Neewer eine solide „Zwei-Beine“-Strategie.
Einerseits setzt die Marke tief in Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen wie Amazon, mit einer breiten SKU-Strategie, die Zubehör für Smartphones, Camcorder, Spiegelreflexkameras und andere Kategorien abdeckt, und nutzt deren riesige Nutzerbasis für schnelle Verkäufe.
Quelle: Amazon
Andererseits hat Neewer parallel eine eigene D2C-Website (Direct-to-Consumer) aufgebaut, um die Abhängigkeit von Drittanbieter-Plattformen schrittweise zu verringern. So können Nutzer direkt bestellen, während gleichzeitig Nutzerdaten gesammelt werden, um die Wiederkaufrate und Servicequalität zu verbessern.
Dieses zweigleisige System verteilt nicht nur das Betriebsrisiko, sondern hilft Neewer auch, besser die Kontrolle über Nutzerdaten zu behalten und bietet starke Unterstützung für die Produktentwicklung und Marketingentscheidungen.
Quelle: Neewer
Lehren: Chancen und Wege auf dem Überseemarkt
Der Erfolg von Neewer zeigt, dass chinesische Marken durchaus in der Lage sind, ihren Platz auf dem globalen Markt zu finden.
Für andere inländische Unternehmen, die ins Ausland gehen möchten, gilt:
Erstens sollte man eine Nische mit Wachstumspotenzial wählen, um übermäßigen Wettbewerb im Red-Ocean-Markt zu vermeiden;
Zweitens sollte man der Lokalisierung Bedeutung beimessen und Markenbekanntheit durch Marketingmethoden aufbauen, die an die lokalen Nutzergewohnheiten angepasst sind;
Drittens sollte man diversifizierte Vertriebskanäle aufbauen, sowohl die Traffic-Vorteile großer E-Commerce-Plattformen nutzen als auch durch D2C-Websites Markenwerte aufbauen.
Derzeit gibt es auf dem globalen Konsumgütermarkt noch viele ungedeckte Bedürfnisse, insbesondere im Bereich preiswerter Produkte. Dies bietet chinesischen Marken große Entwicklungsmöglichkeiten.
Solange die Richtung richtig ist und die Strategie stimmt, bietet der zukünftige Überseemarkt weiterhin großes Potenzial.
Vielleicht ist es jetzt an der Zeit, aktiv zu werden!
