1728Wenn es um Drohnen geht, denken die meisten sofort an DJI, dessen riesiger Marktanteil extrem hohe Branchenbarrieren geschaffen hat. Dennoch ist der Markt kein monolithischer Block; in den letzten Jahren haben viele neue Marken mit einzigartigen Positionierungen und innovativen Produkten allmählich Aufmerksamkeit erregt, darunter die Marke HoverAir.
Im Jahr 2024 startete ihr neues Produkt X1ProMax auf der US-Crowdfunding-Plattform Indiegogo, mit Vorverkäufen, die am ersten Tag 2 Millionen US-Dollar überstiegen und schließlich mit 4,7 Millionen US-Dollar einen Jahresrekord aufstellten.
Diese Marke, die aus dem KI-Labor der Stanford University hervorgegangen ist, zeigt in ihrem Aufstieg einen neuen Weg der internationalen Expansion, der sich grundlegend von der technologischen Überhitzung unterscheidet.
Abbildung: HoverAir
Stanford-Gene + Szenenrevolution
Laut Angaben ist HoverAir eine Marke der Shenzhen Zero Zero Infinite Technology Co., Ltd., die 2014 von Herrn Wang, einem Doktoranden des KI-Labors der Stanford University, gegründet wurde.
Im Gegensatz zu DJIs Streben nach „voller technologischer Integration" konzentrierte sich die Marke HoverAir von Anfang an auf die alltäglichen Aufnahmebedürfnisse der Nutzer und stellte die bahnbrechende Behauptung auf, dass „90% der Luftaufnahmewünsche innerhalb von 500 Metern erfüllt werden können", wodurch sie geschickt einen direkten Wettbewerb mit DJI vermied.
Abbildung: HoverAir
Im Jahr 2022 begann HoverAir mit Crowdfunding-Plattformen als Sprungbrett seine globale Expansion und erzielte mit seinen neuen Produkten bemerkenswerte Erfolge auf ausländischen Märkten. Insbesondere im März 2024 zog der HoverAir X1 auf der Indiegogo-Plattform innerhalb weniger Monate über 5.000 Unterstützer an und sammelte mehr als 1,8 Millionen US-Dollar ein, womit er zum zweitgrößten Finanzierungsprojekt des Jahres weltweit wurde.
Parallel dazu durchgeführte lokalisierte Crowdfunding-Aktionen in Märkten wie Japan und Taiwan bestätigten seine globale Leistungsfähigkeit. So zeigen Daten der japanischen Plattform Makuake, dass das X1 Smart-Projekt mit 212 Millionen Yen (ca. 1,41 Millionen US-Dollar) abgeschlossen wurde und damit den ersten Platz in der Crowdfunding-Summe in der Kategorie Kameras auf dieser Plattform belegte.
Abbildung: Makuake
Erwähnenswert ist, dass die Anker-Innovations-Tochter Anker HK mit einer Investition von nicht mehr als 5 Millionen US-Dollar in die Muttergesellschaft der Marke HoverAir, Beijing Zero Zero Infinite Technology, einstieg, was die Gunst des Kapitals zeigt. Bis heute hält Anker noch etwa 5% der Anteile an dieser Marke.
Abbildung: Internet
Multi-Plattform-Kanäle: Ein „dreidimensionaler Kampf" von Traffic zu Bindung
Der durchschlagende Erfolg der Marke HoverAir auf den Überseemärkten ist der Multi-Plattform-Marketingstrategie zu verdanken. Auf den wichtigsten ausländischen Social-Media-Plattformen wie TikTok, YouTube und Facebook setzten sie eine Kombination aus „Szenenmarketing + Influencer-Kooperationen + Community-Verbreitung" ein, um eine mehrschichtige, mehrkanalige Markenkommunikationsmatrix aufzubauen.
1. TikTok
Um den Inhaltskonsumgewohnheiten und Plattformeigenschaften der Nutzer in verschiedenen Regionen gerecht zu werden, verfolgte die Marke HoverAir auf TikTok eine Strategie mit lokalisierten Mehrfachkonten, wie z.B. die speziell betriebenen Konten @hoverair_japan für Japan und @hoverairthailand für Thailand.
Thailand-Konto (oben) Japan-Konto (unten) Abbildung: TikTok
Die von diesen Konten veröffentlichten Inhalte konzentrieren sich hauptsächlich auf die praktischen Einsatzmöglichkeiten des Produkts, wie z.B. automatische Verfolgung beim Radfahren oder das Einfangen actionreicher Momente beim Skifahren, indem die Kernfunktionen auf intuitive Weise durch Kurzvideos demonstriert werden.
Abbildung: TikTok
Gleichzeitig arbeitete die Marke HoverAir aktiv mit lokalen Influencern aus relevanten Nischen zusammen, um die Reichweite zu erhöhen. Durch den Einfluss der Influencer und den Algorithmus der Plattform wurden Zielgruppen schnell erreicht und Markenbekanntheit und Interesse gesteigert.
Ein typisches Beispiel ist der TikTok-Influencer @jonpurcell (Kategorie Fotografie), der in Zusammenarbeit mit der Marke ein Video mit dem Titel „Mein privater Kameramann" veröffentlichte, das über 2,3 Millionen Aufrufe für die Marke generierte.
Diese relativ direkten Effekt-Demonstrationsvideos führten auch zu beachtlichen Anfragen in den Kommentaren, wobei viele Nutzer ihr Interesse an der Marke HoverAir bekundeten.
Abbildung: TikTok
2. YouTube
Auf YouTube arbeitete die Marke HoverAir nicht nur mit traditionellen Technik-Influencern zusammen, sondern lud auch viele Influencer aus den Bereichen Outdoor-Radsport und Skifahren zur Content-Erstellung ein.
Ein Beispiel ist die Zusammenarbeit mit dem Outdoor-Test-Influencer @DC Rainmaker, der selbst ein begeisterter Radfahrer ist und umfangreiche Erfahrung mit Outdoor-Aufnahmen hat. In seinem Kooperationsvideo testete er das Produkt ausführlich aus verschiedenen Perspektiven und führte vor Ort unter verschiedenen Bedingungen Tests durch, was letztendlich 280.000 Impressionen für die Marke brachte.
Abbildung: TikTok
3. Facebook
Auf Facebook setzte die Marke HoverAir nicht auf reine Content-Auslieferung, sondern legte den Schwerpunkt auf Community-Aufbau und Nutzerinteraktion.
Sie etablierten mindestens zwei aktive Communities mit Zehntausenden von Mitgliedern. In diesen Communities förderten sie durch das Initiieren von Diskussionen, das Einholen von nutzergenerierten Inhalten (UGC) und das Ermutigen von Nutzern, ihre Käufe zu teilen, aktiv das Engagement und die Identifikation mit der Marke.
Diese Betriebsart stärkte effektiv die Nutzerbindung und schuf einen positiven Kreislauf aus nutzerseitigen Empfehlungen und erneuter Verbreitung von Inhalten, was zu einem wichtigen Bestandteil des Markenloyalitätsaufbaus wurde.
Abbildung: Facebook
Diese kontinuierlichen Investitionen in soziale Medien zeigten auch konkrete Ergebnisse. Laut Daten (Stand Mai 2025) erreichte der monatliche Traffic der unabhängigen Website der Marke HoverAir fast 180.000, wovon 17,92% durch soziale Medien generiert wurden, was die Wirksamkeit ihrer Multi-Plattform-Traffic-Strategie eindrucksvoll bestätigt.
Abbildung: Similarweb
Branchentrend-Dividende: Aufschwung der Niedrigflugwirtschaft und des Szenenkonsums
Ein Rückblick auf die gesamte Entwicklung der Marke HoverAir zeigt, dass ihr Aufstieg genau mit einem Wendepunkt in der Branche zusammenfällt: Der Markt verlangt zunehmend nach Produkten, die spezifische Szenenprobleme lösen, anstatt nach „Flugplattformen", die auf universelle Leistung abzielen.
Laut Angaben wird der globale Drohnenmarkt bis 2025 die Milliardengrenze überschreiten, aber das Wachstum im Konsumentenbereich verlangsamt sich, während der Anteil des Industriebereichs (Landwirtschaft, Logistik) auf 58% steigt.
Für normale Verbraucher treten Probleme wie komplexe Bedienung, Sicherheitsrisiken (Hindernisvermeidung, Vorschriften) und mangelnde Tragbarkeit zunehmend an die Stelle von „hoch und weit fliegen" als Hauptschmerzpunkte.
„Drohnen sind keine Gadgets für Technikfreaks mehr, sondern Werkzeuge für den Alltag."
— Dieser Trend schuf den Nährboden für die „Innovation durch Reduktion" der Marke HoverAir.
Abbildung: IIM Information
Im Schatten des Giganten den eigenen Himmel finden
Der Weg der Marke HoverAir offenbart eine weitere Möglichkeit für chinesische Marken bei der internationalen Expansion: den „Feuerbereich" der Giganten zu meiden und in Nischenszenarien das Äußerste zu erreichen. DJI beherrscht die „Flugleistung", während HoverAir die Denkweise „Lebensaufzeichnung" besetzt.
Heute werden die globalen Politiken zur Niedrigflugwirtschaft kontinuierlich gelockert, und die tägliche Anzahl der Drohnenstarts und -landungen in Städten wie Shenzhen und Hangzhou ist um ein Vielfaches gestiegen. Für kleine und mittlere Unternehmen stellt sich die Frage, anstatt im roten Ozean um Parameter zu konkurrieren:
„Welches konkrete Problem muss mein Nutzer eigentlich lösen?"
Wie der Gründer von HoverAir, Herr Wang, sagte: „Zwei Nullen ergeben zusammengesetzt ∞ – beginnend bei Null, aber mit unendlichen Möglichkeiten." Dies ist vielleicht die entscheidende Vorstellungskraft, die chinesische Marken für ihre internationale Expansion am meisten brauchen.
