1417In den letzten Jahren hat die tiefgreifende Integration von KI- und AR-Technologie der AR-Branche starke Impulse verliehen und sie in eine Phase rasanter Entwicklung versetzt.
KI verleiht AR-Geräten intelligentere Umgebungswahrnehmungsfähigkeiten, sodass sie ihre Umgebung präzise verstehen können; AR wiederum präsentiert diese Informationen dem Benutzer auf intuitive und lebendige Weise.
Diese technische Synergie hat AR-Brillen vom professionellen Niveau in den Massenmarkt gebracht und ihre Anwendungsszenarien kontinuierlich erweitert, sodass sie nach und nach Bereiche wie Unterhaltung, Bildung und Büroarbeit abdecken.
Laut Daten von Market.us wird der globale Markt für AR- und VR-Smart-Brillen voraussichtlich von 17,64 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 auf 69,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2034 wachsen. Im Zeitraum von 2025 bis 2034 wird die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) 14,70 % betragen.
Quelle: Market.us
Vor diesem Hintergrund erkannte eine inländische Marke, die sich auf die Entwicklung und Herstellung von AR-Brillen für den Endverbraucher spezialisiert hat, eine Geschäftschance. Mit AR-Brillen als Einstieg erschloss sie nacheinander mehrere Überseemärkte wie die USA, Japan, Südkorea und Großbritannien und konnte sich erfolgreich hervorheben.
Diese Marke ist XREAL.
Berichten zufolge belegte die Marke in den Jahren 2023 und 2024 zwei Jahre in Folge den ersten Platz bei den weltweiten Verkaufszahlen von AR-Brillen, mit Marktanteilen von 45 % bzw. 51,7 %.
Während des „Black Friday“ und „Cyber Monday“ im letzten Jahr erzielte sie zudem sowohl bei den Verkaufszahlen als auch beim Umsatz den ersten Platz in der Kategorie AR-Brillen auf allen Amazon-Standorten und blieb drei Jahre in Folge an der Spitze der Rangliste für Gesamtverkäufe und -umsätze in der AR-Brillenkategorie bei Amazon.
Bislang hat das Unternehmen insgesamt über 2,1 Milliarden Yuan an Finanzmitteln eingesammelt. Zu den Investoren zählen namhafte Unternehmen wie Alibaba, Kuaishou, iQiyi, Sequoia Capital China, NIO Capital und Gentle Monster.
Quelle: XREAL
Start-up-Entscheidung im technologischen Kontext
Bekanntlich absolvierte der Gründer der Marke XREAL, Herr Xu, sein Bachelorstudium am Chu Kochen Honors College der Zhejiang-Universität und setzte seine Ausbildung in den USA fort, wo er an der University of Minnesota Twin Cities promovierte.
Sein erster Job nach dem Studium war bei NVIDIA, dem Unternehmen mit der höchsten Marktkapitalisierung der Welt, wo er als GPU-Architekturingenieur arbeitete.
Anschließend war er bei dem US-amerikanischen AR-Vorzeigeunternehmen Magic Leap tätig, seinem letzten Job im Silicon Valley. Diese Erfahrung ließ Herrn Xu das enorme Potenzial der AR-Branche erkennen und überzeugte ihn, dass AR in Zukunft ein vielversprechender Bereich sein würde.
Aufgrund seiner tiefen Branchenkenntnisse und seines Optimismus hinsichtlich der Entwicklungsperspektiven kündigte Herr Xu entschlossen seinen gut bezahlten Job im Silicon Valley und beschloss, nach China zurückzukehren, um ein Start-up zu gründen und sich der äußerst anspruchsvollen Nische der AR zu stellen.
Quelle: XREAL
Anfang 2017, nach einer halbjährigen Branchenrecherche, gründete Herr Xu zusammen mit seinem Kommilitonen von der Zhejiang-Universität, Herrn Xiao, und seinem Junior-Kommilitonen, Herrn Wu, ein Start-up-Team und etablierte offiziell die Marke XREAL.
Nach jahrelanger Entwicklung können XREAL-Produkte heute die Anforderungen verschiedener Anwendungsszenarien erfüllen.
Im Unterhaltungsbereich bieten XREALs AR-Brillen immersive Erlebnisse wie Kinoleinwand-Filmschauen und Multi-Screen-Interaktion; im Bildungsbereich unterstützen sie den Unterricht und bieten Schülern eine intuitivere und lebendigere Lernmethode; im Bürobereich steigern sie die Effizienz durch virtuelle Meetings, Dateipräsentationen und andere Funktionen.
Genau diese innovativen Anwendungen in bestimmten Szenarien haben XREAL-Produkte die Aufmerksamkeit und Gunst der Verbraucher eingebracht und die Marke allmählich zu einem führenden Unternehmen in der Branche gemacht.
Quelle: XREAL
Social-Media-Marketing meistern: TikTok und YouTube gemeinsam nutzen
In Überseemärkten sind soziale Medien ein wichtiger Kanal für Marken, um Nutzer zu erreichen. Die Marke XREAL hat daher auf den beiden Plattformen TikTok und YouTube Marketing betrieben.
TikTok:
Auf TikTok legt die Marke XREAL großen Wert auf Influencer-Marketing und arbeitet mit mehreren Influencern aus Nischenbereichen zusammen, um kreative Werbe-Kurzvideos zu veröffentlichen. Die Videoinhalte sind vielfältig und umfassen Produkt-Unboxing, Erklärungen zur Verwendung und Funktionsvorstellungen, wobei die Produkte in alltägliche Nutzungsszenarien integriert werden, um die Aufmerksamkeit potenzieller Nutzer zu gewinnen.
Der TikTok-Tech-Influencer @imparkerburton mit 3,1 Millionen Followern hat für die Marke XREAL ein kreatives Kurzvideo gedreht.
Quelle: TikTok
In dem Video zeigte der Influencer zunächst das äußere Erscheinungsbild der XREAL-AR-Brille, sodass die Zuschauer ein intuitives Verständnis für ihr Design bekamen.
Anschließend holte er das mitgelieferte Datenkabel hervor, steckte es geschickt mit einem Ende in die AR-Brille und verband das andere Ende mit dem Handy. Durch die AR-Brille schaute er sich Videoinhalte auf dem Handy an und demonstrierte den Zuschauern so die Bequemlichkeit und Praktikabilität des Produkts.
Bislang hat dieses kreative Kurzvideo über eine Million Aufrufe und 31.300 Likes erzielt. Viele Nutzer kommentierten: „Diese Funktion ist verrückt.“ „Das ist unglaublich!!“
Quelle: TikTok
YouTube:
Auf YouTube tendiert die Marke XREAL eher zur Zusammenarbeit mit professionellen Tech-Bloggern, um durch ausführliche Testberichte die Glaubwürdigkeit der Produkte zu stärken.
Der Tech-Blogger The Tech Chap mit 1,56 Millionen Abonnenten ist einer der Kooperationspartner. Er hat ein detailliertes Testvideo zur AR-Brille XREAL One gedreht. Bislang wurde es 160.000 Mal angesehen.
In diesem Testvideo verband The Tech Chap nacheinander ein Handy, einen Computer und eine Spielkonsole mit der XREAL One und testete die Nutzungseffekte mit den verschiedenen Geräten im Detail.
Der Test umfasste wichtige Indikatoren wie Bildschärfe, Farbwiedergabe und Tragekomfort und vermittelte den Nutzern so ein umfassendes und genaues Verständnis der Leistung und des Erlebnisses des Produkts.
Quelle: YouTube
Viele Nutzer wurden nach dem Ansehen des Videos „angefixt“ und äußerten in den Kommentaren ihre Begeisterung für die AR-Brille:
„Ich mag dein Video, es ist wirklich nützlich, egal ob für die Arbeit oder zum Zeitvertreib im Zimmer. Wenn man viel reist, kann man damit eine komplette digitale Büroumgebung haben!“
„AR wird einen großen Einfluss auf unser Leben haben.“
„Ich habe die AR-Brille von XREAL gekauft, sie ist fantastisch. Wer sie nicht benutzt hat, kann sich gar nicht vorstellen, wie gut sie ist.“
„Ich habe vor, die XREAL 2 Ultra zu kaufen, und freue mich, dein Erklärvideo gesehen zu haben.“
Quelle: YouTube
Kanäle: Duale Strategie mit E-Commerce-Plattformen und eigener Website
Der Weg der Marke XREAL ins Ausland stützt sich nicht nur auf soziale Medien, sondern erreicht globale Nutzer auch über diversifizierte Vertriebskanäle.
Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen: Schneller Markteintritt
Die Marke XREAL hat offizielle Shops auf führenden E-Commerce-Plattformen wie Amazon und eBay eröffnet, nutzt die Traffic-Vorteile der Plattformen, um schnell Nutzer zu gewinnen, und senkt gleichzeitig die Einstiegshürden mit Hilfe der Logistik- und Zahlungssysteme der Plattformen.
Quelle: Amazon
Eigene Website: Datengesteuerte Feinsteuerung
Neben der Präsenz auf Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen hat die Marke XREAL auch eine eigene internationale Website aufgebaut.
Über die eigene Website kann die Marke XREAL umfassend auf Nutzerdaten zugreifen, darunter mehrdimensionale Informationen wie Kaufverhalten und Surfpräferenzen der Verbraucher. So kann sie bei Social-Media-Marketing, Produktentwicklung und Serviceverbesserungen bedarfsgerechtere Entscheidungen treffen und die stetige Weiterentwicklung der Marke fördern.
Quelle: XREAL
Lehren aus dem Auslandsmarkt chinesischer Marken: Die richtige Nische finden, die richtigen Methoden anwenden
Der Weg der Marke XREAL ins Ausland ist nicht unnachahmbar. Ihr Erfolg bestätigt eine Logik: In technologiegetriebenen Nischen haben chinesische Marken durchaus die Chance, mit Produktstärke und Betriebsstrategien Überseemärkte zu gewinnen.
Für chinesische Unternehmen, die noch auf eine Gelegenheit zur Expansion ins Ausland warten, befindet sich der globale AR/VR-Markt derzeit in einer Phase schnellen Wachstums mit vielen ungedeckten Nischenbedürfnissen. Jetzt ist genau das richtige Zeitfenster, um aktiv in globale Märkte zu investieren.
Wir glauben, dass der Erfolg der Marke XREAL erst der Anfang ist. In naher Zukunft werden wir hoffentlich noch mehr chinesische Technologiemarken auf der globalen Bühne glänzen sehen!
