1299In den letzten Jahren haben der Boom der E-Sport-Branche und die Verbreitung von Remote-Arbeit mechanische Tastaturen von professionellen Geräten zu Massenkonsumgütern gemacht.
Laut Daten von marketresearchfuture wurde der globale Markt für mechanische Tastaturen im Jahr 2023 auf 1,65 Milliarden US-Dollar geschätzt, und es wird prognostiziert, dass er von 2024 bis 2032 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 10,90 % kontinuierlich und stabil wachsen wird. Bis 2032 wird erwartet, dass der globale Markt für mechanische Tastaturen auf 6,2 Milliarden US-Dollar anwächst, was eine sehr starke Entwicklungstendenz zeigt.
Abbildung: marketresearchfuture
Gleichzeitig beschränkt sich die Nachfrage der Verbraucher nach Tastaturen nicht mehr auf grundlegende Funktionen; anpassbare Schalter, personalisierte Tastenkappen, intelligente Interaktion und andere Eigenschaften sind zu neuen Konsumtrends geworden.
Angesichts der Aufwertung der funktionalen Anforderungen und der schnellen Expansion des Marktes haben einige chinesische Marken begonnen, den internationalen Markt zu erschließen, um die noch nicht vollständig erschlossenen neuen Chancen auf dem Auslandsmarkt zu nutzen.
Die Marke Epomaker aus Shenzhen ist eine davon. Mit einem scharfen Gespür für personalisierte Bedürfnisse beginnt sie, ihre eigene Strategie auf dem Auslandsmarkt zu entwickeln.
Berichten zufolge erreichte die Marke Epomaker im Jahr 2024 das Ziel eines Jahresumsatzes von 350 Millionen Yuan und schaffte es zudem in die Top 3 der Kategorie Tastaturen auf Amazon. Im vierten Quartal 2024 belegte sie Platz 53 der „Top 100 chinesischer Cross-Border E-Commerce Marken“.
Ihr Weg in den Auslandsmarkt könnte einige Anregungen für inländische Hardwaremarken bieten.
Abbildung: Epomaker
Eine aus den Bedürfnissen der Spieler geborene Marke
Wie bekannt, ist Epomaker eine Marke der Shenzhen Changyun Technology Co., Ltd., gegründet im Jahr 2019.
Die Gründungsmitglieder des Teams haben einen vielfältigen Hintergrund, bestehend aus erfahrenen Gamern, Softwareentwicklern und mechanischen Tastatur-Enthusiasten. Mit ihrer Leidenschaft und ihren einzigartigen Einblicken in Tastaturen waren sie entschlossen, eine eigene Tastaturproduktlinie zu entwickeln und auf den Auslandsmarkt zu bringen.
In der Anfangsphase der Gründung stand die Marke Epomaker vor vielen Herausforderungen. Der High-End-Markt wurde von internationalen Größen wie dem deutschen Cherry und dem amerikanischen Razer dominiert, während der Mittel- und Niedrigpreissektor stark umkämpft war.
Nach eingehender Recherche stellte das Team fest, dass es im mittleren Marktsegment eine deutliche Marktlücke gab. Die Verbraucher strebten sowohl nach hochwertigen, personalisierten Tastaturen als auch nach preislicher Sensibilität. Daher entschied sich die Marke Epomaker für einen differenzierten Entwicklungsweg mit dem Fokus auf ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis und individuelle Anpassung.
Um dieses Ziel zu erreichen, investierte das Team viel Mühe in die Produktforschung und -entwicklung, um die Technologie zu verbessern, und legte Wert auf die Zusammenarbeit mit globalen Lieferanten. Beispielsweise arbeiteten sie mit japanischen Tastenkappen-Designern zusammen, um einzigartige Tastenkappen zu entwickeln, und mit deutschen Schalterherstellern, um maßgeschneiderte Gateron-Kooperationsschalter zu fertigen, um die Qualität und Einzigartigkeit des Produkts in jeder Hinsicht zu steigern.
Gerade dieser extreme Fokus auf das Benutzererlebnis und die unermüdlichen Anstrengungen in der Produktforschung und -entwicklung ermöglichten es der Marke Epomaker, innerhalb weniger Jahre von einer unbekannten kleinen Marke zu einer etablierten Marke auf dem reifen Auslandsmarkt zu werden.
Abbildung: Epomaker
Social-Media-Marketing: Potenzielle Kunden mit echten Szenarien ansprechen
Bei der Betreibung der sozialen Medien legt die Marke Epomaker den Schwerpunkt auf die Vermittlung von Werten. Sie strebt nicht bewusst nach einem Anstieg der Follower-Zahlen, sondern konzentriert sich darauf, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen, die präzise mit der Zielgruppe verbinden.
TikTok:
Der offizielle Account @epomaker_keyboard der Marke Epomaker auf TikTok hat derzeit 78.700 Follower und 232.500 Likes erhalten.
Abbildung: TikTok
Obwohl die Anzahl der Follower des Accounts noch nicht sehr groß ist und sich noch in der Entwicklung befindet, sind die Daten vieler Kurzvideos im Account sehr gut. Darunter gibt es 15 Videos mit mehreren hunderttausend Aufrufen und 2 Videos mit über einer Million Aufrufen. Die höchste Aufrufzahl eines einzelnen Videos erreichte sogar 9,1 Millionen.
Abbildung: TikTok
Der Stil der im Account veröffentlichten Kurzvideos ist sehr klar: Sie konzentrieren sich darauf, die Produkte in alltäglichen, realen Nutzungsszenarien darzustellen.
Nehmen Sie eines der Videos als Beispiel: In diesem Video zeigt der Nutzer die Nutzung der besonderen Funktionen der Epomaker-Tastatur wie RGB-Beleuchtung und Mini-Interaktionsbildschirm in alltäglichen Szenarien. Das Video passt sich eng an die täglichen Bedürfnisse der Nutzer an und präsentiert auf natürliche Weise die Funktionseigenschaften, die tatsächlichen Anwendungsszenarien und die Nutzungswirkung des Produkts.
Aus den Kommentaren zu urteilen, scheint diese Werbemethode effektiv zu sein. Viele Nutzer äußerten im Kommentarbereich ihre Vorliebe für diese Tastatur: „Ich will diese Tastatur so sehr, ich brauche sie!“ „So niedlich, ich will sie jetzt sofort!“ Andere fragten direkt nach der Kaufmöglichkeit: „Wo kann ich sie kaufen??“
Abbildung: TikTok
Neben der eigenen Content-Erstellung erweitert die Marke Epomaker auch aktiv ihre Kooperationskanäle und arbeitet mit vielen kleineren Influencern in Nischenbereichen wie Design, Kreativität und E-Sport-Gaming zusammen. Durch den Einfluss dieser Influencer wird die Bekanntheit und Anerkennung der Marke gesteigert.
Die TikTok-Influencerin @pinkxxiny, die sich auf E-Sport-Gaming-Tastaturen spezialisiert hat und 219.900 Follower hat, hat für das Produkt Epomaker cypher 96 ein kreatives Kurzvideo gedreht.
Abbildung: TikTok
Im Video zeigte die Influencerin @pinkxxiny den Nutzern zunächst das äußere Design der Epomaker Cypher 96 aus allen Blickwinkeln und simulierte dann das Tippen, um den Nutzern die Flüssigkeit und den Komfort des Tastaturbetriebs zu vermitteln. Anschließend zeigte sie den speziellen Kreativbereich auf der rechten Seite der Tastatur, der nicht nur als Ziffernblock, sondern auch als intelligenter Taschenrechner fungiert und mathematische Berechnungen durchführen kann. Das Video erhielt schließlich über 100.000 Aufrufe und 42.400 Likes.
Im Kommentarbereich zeigten viele Nutzer großes Interesse und starke Nachfrage nach diesem Produkt:
„Oh mein Gott, eine Taschenrechner-Tastatur?! Ich weine, ich brauche die!!!“
„Ich brauche sie, ich brauche sie, ich brauche sie.“
„Ich habe eine Tastatur, aber jetzt brauche ich einen Taschenrechner!“
Abbildung: TikTok
YouTube:
Auf der YouTube-Plattform arbeitet die Marke Epomaker eher mit professionellen Tech-Influencern zusammen, um Unboxing- und Testberichte zu ihren Produkten zu veröffentlichen. Durch die Testinhalte der Influencer wird die Zielgruppe aus fachlicher Perspektive erreicht.
Der Tech-Influencer ShortCircuit mit 2,45 Millionen Abonnenten ist einer der Kooperationspartner der Marke Epomaker. Er hat ein Unboxing- und Testvideo zur intelligenten Tastatur Epomaker RT100 gedreht, das bisher 520.000 Aufrufe erzielt hat.
Im Video zeigte ShortCircuit zunächst den Unboxing-Prozess der Epomaker RT100 und erklärte die Produktdetails. Anschließend führte er einen Test durch und stellte die wichtigsten intelligenten Effekte der Tastatur vor: Bluetooth-Verbindung zur Musikwiedergabe, die Taste oben rechts zur Lautstärkeregelung und Änderung der Tastaturbeleuchtungsfarbe, und der eingebaute Monitor zeigt Uhrzeit, Datum und Temperatur an. Durch diese professionelle Testmethode können die Nutzer die Leistungsfähigkeit des Produkts besser verstehen.
Abbildung: YouTube
Im Kommentarbereich äußerten neben vielen neuen Nutzern, die von dem Produkt begeistert waren, auch zahlreiche bestehende Nutzer ihre Meinung, die das Produkt bereits verwendet haben und eine echte Diskussion über die Produktleistung führten:
„Ich habe sie gekauft, als sie auf den Markt kam, und ich mag sie sehr. Für mich ist sie ihr Geld wert, weil sie leiser ist als mein Laptop!“
„Ich mag das weiche Gefühl am Boden, weil die Silent-Schalter normalerweise einen silikonartigen Dämpfer am Boden des Schalters verwenden, der die Geräusche des Bodens dämpft. Wenn man also den Silent-Schalter einschaltet, fühlt es sich sehr angenehm an.“
Abbildung: YouTube
Eigene Website + E-Commerce-Plattformen: Gemeinsame Förderung der Markenentwicklung
Bezüglich der Kanalstrategie hat sich die Marke Epomaker nicht auf einen einzigen Vertriebskanal beschränkt, sondern ein vollständiges Vertriebsnetz aufgebaut.
Im Bereich der E-Commerce-Plattformen hat sich die Marke Epomaker dafür entschieden, gleichzeitig auf großen Cross-Border-E-Commerce-Plattformen wie Amazon und AliExpress sowie auf vertikalen E-Commerce-Plattformen wie Etsy und Newegg präsent zu sein, um durch eine Multi-Plattform-Strategie die Marktabdeckung zu erweitern.
Abbildung: Amazon
Beim Aufbau eigener Kanäle hat die Marke Epomaker erfolgreich eine funktionsreiche eigene Website erstellt, die für verschiedene Nutzergruppen unterschiedliche Inhaltsmodule enthält. Für Tastatur-Enthusiasten werden professionelle technische Parametervergleiche und individuelle Modifikationslösungen bereitgestellt; für allgemeine Nutzer gibt es ein intuitives Produktauswahlsystem und eine Preis-Leistungs-Empfehlungsliste.
Diese Strategie der koordinierten Entwicklung mehrerer Kanäle hat Epomaker geholfen, eine Diversifizierung der Vertriebskanäle zu erreichen. Beide ergänzen sich gegenseitig und treiben gemeinsam die schnelle Entwicklung der Marke auf dem Auslandsmarkt voran.
Abbildung: Epomaker
Lehren für inländische Marken
Der Fall von Epomaker zeigt, dass Chancen auf dem Auslandsmarkt oft in Nischenbedürfnissen verborgen sind. Für inländische Hardwaremarken, die international expandieren möchten, sind drei Schlüsselelemente besonders wichtig:
Erstens: präzise Positionierung von Marktlücken; Zweitens: Social-Media-Inhalte mit Fokus auf Szenarien statt auf aggressive Verkaufsförderung; Drittens: Nutzung einer Multi-Kanal-Strategie.
Derzeit steigt die globale Nachfrage der Verbraucher nach preiswerten, anpassbaren Hardwareprodukten kontinuierlich, was inländischen Marken enorme Chancen für den internationalen Markteintritt bietet.
Anstatt im roten Ozean zu konkurrieren, sollte man den Blick auf den vielversprechenderen blauen Ozean des Auslandsmarktes richten und mit der Produktstärke und Innovationskraft von „Made in China“ die Anerkennung ausländischer Verbraucher gewinnen und so einen neuen Abschnitt der Markenentwicklung einleiten.
