623In den letzten Jahren sind intelligente Reinigungsgeräte und Haussicherheitsprodukte mit dem Konsumupgrade und dem technologischen Fortschritt zu neuen Wachstumspunkten der Branche geworden.
Laut Daten von imarcgroup und statista hat der globale Markt für intelligente Reinigungsgeräte im Jahr 2024 bereits eine Größe von 5 Milliarden US-Dollar erreicht. Es wird erwartet, dass er in den nächsten zehn Jahren mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 13,15% stabil wächst. Im Sicherheitsbereich zeigt sich ein explosionsartiges Wachstum, und bis 2032 wird erwartet, dass der globale Sicherheitsmarkt die Marke von 39 Milliarden US-Dollar überschreitet.
Bildquelle: imarcgroup (oben), statista (unten)
Vor diesem Markthintergrund hat eine Marke aus Changsha, Hunan, die Gelegenheit ergriffen und sich gleichzeitig in den Bereichen intelligente Reinigung und Sicherheit positioniert und damit erfolgreich den Eintritt in den Überseemarkt geschafft. Diese Marke istEufy (Youfei).
Eufy (Youfei) ist die Smart-Home-Marke der Anker Innovations Technology Co., Ltd. und konzentriert sich hauptsächlich auf Saugroboter, Staubsauger und Sicherheitskameras.
Finanzdaten zeigen, dass die Kategorie der intelligenten Innovationen von Anker, zu der die Marke Eufy gehört, im ersten Halbjahr 2023 einen Umsatz von 1,946 Milliarden RMB erzielte; im ersten Halbjahr 2024 stieg der Umsatz dieser Kategorie weiter auf 2,36 Milliarden RMB, was einem Wachstum von 35,33% gegenüber dem Vorjahr entspricht und 24,46% des Gesamtumsatzes ausmacht.
Als Flaggschiffmarke der innovativen Kategorien von Anker Innovations hat Eufy Smart Home den Trend genutzt. Bis heute sind die Produkte in mehr als 140 Ländern und Regionen weltweit vertreten, mit 55 Millionen Nutzern weltweit. Allein in entwickelten Märkten wie den USA, Europa, Japan und Australien hat die Marke fast 10 Millionen mittel- und hochklassige Haushalte für sich gewonnen.
Wie hat es diese Marke aus Changsha, Hunan, also geschafft?
Bildquelle: Eufy
Die Entwicklungsgeschichte und technische Kompetenz der Marke Eufy
Die Marke Eufy (Youfei) wurde 2016 gegründet und ist eine strategische Marke von Anker Innovations Technology Co., Ltd. für den Smart-Home-Markt. Von Anfang an wurde eine klare Produktpositionierung festgelegt, mit Fokus auf die beiden Kernbereiche intelligente Reinigung und Haussicherheit.
Nach jahrelanger Entwicklung hat Eufy ein umfassendes Produktportfolio aufgebaut, das Roboterstaubsauger, intelligente Staubsauger, Flutlichtkameras, batteriebetriebene Kameras, Wandleuchtenkameras, kabelgebundene Kameras, Video-Türklingeln, Alarmsysteme, intelligente Tracker, Sicherheitszubehör und Reinigungszubehör umfasst.
Bildquelle: Eufy
Der Gründer der Marke, Herr Ma, verfügt über umfangreiche Erfahrung in der Produktentwicklung und leitete bei DJI die Entwicklung der "Osmo Pocket"-Kamera. Nach seinem Eintritt bei Anker Innovations im Jahr 2021 führte er das Mach-Team, das auf Grundlage einer tiefgehenden Marktanalyse intelligente Reinigung und Sicherheit als Hauptentwicklungsrichtung wählte. Diese Entscheidung berücksichtigte sowohl das Wachstumspotenzial der Branche als auch den Raum für technologische Innovationen.
Im Bereich Forschung und Entwicklung hat das Eufy-Team hervorragende Leistungen erbracht und bisher mehr als 150 innovative Technologien eigenständig entwickelt sowie über 80 Patentanmeldungen für Schlüsselprodukte eingereicht. Dank der Forschungsressourcen und technischen Unterstützung der Muttergesellschaft Anker Innovations konnte Eufy innovative Technologien schnell in marktfähige Produkte umsetzen und so eine solide Grundlage für die Expansion auf Auslandsmärkten schaffen.
Bildquelle: Eufy
Multikanal-Strategie: Online- und Offline-Kanäle gemeinsam stärken
Natürlich beruht der Erfolg der Marke Eufy nicht nur auf der Produkttechnologie, sondern auch auf einer Omnichannel-Marketingstrategie, die die Entwicklung von Online- und Offline-Kanälen koordiniert – ein entscheidender Faktor für den Durchbruch der Marke.
Online legt Eufy besonderen Wert auf das Management von Social-Media-Plattformen und hat über TikTok und YouTube eine umfassende Marketingmatrix aufgebaut.
Eufy ist 2023 auf der TikTok-Plattform gestartet und hat dort mit dem Betrieb begonnen. Bis jetzt hat das offizielle TikTok-Konto @eufyofficial 28.800 Follower und 65.300 Likes gesammelt.
Bildquelle: TikTok
Um mehr potenzielle Nutzer zu gewinnen, konzentriert sich Eufy auf reale Anwendungsszenarien für intelligente Reinigungs- und Sicherheitsprodukte und veröffentlicht zahlreiche lebensnahe Werbevideos, um die Produktvorteile zu präsentieren, z. B. das Staubsaugen eines Zimmers oder die Überwachung der Haussicherheit mit einer intelligenten Kamera. Diese Inhalte werden durch Plattform-Algorithmen an potenzielle Nutzer ausgespielt, um die Markenbekanntheit zu erhöhen.
Bildquelle: TikTok
Neben der Erstellung eigener Videoinhalte ist Influencer-Marketing eine weitere wichtige Strategie von Eufy auf TikTok. Die Marke arbeitet mit zahlreichen TikTok-Influencern zusammen, um Produkte über deren Reichweite zu bewerben.
Der TikTok-Cleaning-Influencer @suuuuupoido mit 217.200 Followern hat beispielsweise ein kreatives Kurzvideo für den Eufy-Staubsauger produziert.
Bildquelle: TikTok
Im Video reinigt der Influencer mit dem Eufy-Staubsauger in nur 16 Sekunden ein staubiges Schlafzimmer und demonstriert so die starke Reinigungsleistung des Produkts in einer realen Anwendungssituation.
Obwohl der Influencer nicht besonders viele Follower hat, war die Werbewirkung dennoch hervorragend. Bis jetzt hat dieses kreative Kurzvideo über 100 Millionen Aufrufe erreicht, nämlich 124,8 Millionen, und 3,7 Millionen Likes erhalten. Es wurde zu einem viralen Inhalt für die Markenkommunikation und zog viele Nutzer an.
Bildquelle: TikTok
Auf YouTube arbeitet Eufy mit professionellen Tech-Bloggern zusammen, um detaillierte Testberichte zu veröffentlichen und so die Aufmerksamkeit potenzieller Nutzer zu gewinnen.
Der Tech-Blogger Enoylity Technology mit 731.000 Abonnenten ist einer der Kooperationspartner und hat ein ausführliches Testvideo für den Eufy E28 Saugroboter produziert, das bisher 348.200 Aufrufe erzielt hat.
Im Test simuliert Enoylity Technology reale Szenarien wie das Verschütten von Kaffee auf dem Teppich oder verstreute Haare auf dem Boden und demonstriert die wichtigsten Funktionen wie das geräuscharme Design und die PDC-Smart-Navigation. Im Video wird auch die Funktion der Echtzeitüberwachung der Reinigung über die mobile App besonders hervorgehoben, was den Grad der Intelligenz des Produkts anschaulich zeigt.
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Viele Nutzer äußerten in den Kommentaren ihre Begeisterung:
„Ich kann kaum glauben, wie leise er beim gründlichen Reinigen ist, das Design der Walzenwischmopps ist wirklich großartig. Gut gemacht!“
„Ich bin überrascht von der Genauigkeit der PDC-Navigation! Sie ist tatsächlich besser darin, Stuhlbeinen und Ecken auszuweichen, als ich dachte.“
„Die Tiefenreinigungsfähigkeit des EufyE28 hat mich wirklich beeindruckt!“
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Auch beim Ausbau der Offline-Kanäle verfolgt Eufy eine sorgfältige, schrittweise Internationalisierungsstrategie.
Seit Mai 2018 ist die Marke nacheinander bei nordamerikanischen Einzelhandelsriesen wie Walmart und Target eingezogen und hat 2019 nach und nach die europäischen Elektronikketten MediaMarkt und die US-Einzelhandelsgruppe BestBuy betreten. Durch die enge Zusammenarbeit mit führenden internationalen Einzelhändlern wurde nach und nach ein Offline-Vertriebsnetz aufgebaut, das die wichtigsten Märkte in Europa und den USA abdeckt.
Der Vorteil dieser Vorgehensweise ist, dass sie die Markenbekanntheit und die Reichweite bei den Verbrauchern erheblich steigert und den lokalen Nutzern ein bequemes Produkterlebnis und Einkaufsmöglichkeiten bietet, was die Verkaufsumwandlung und das kontinuierliche Wachstum des Marktanteils effektiv fördert.
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Aufbau einer eigenen Website: Unterstützung für die langfristige Markenentwicklung
Um sich auf Auslandsmärkten besser zu entwickeln, hat Eufy auch eine eigenständig betriebene unabhängige Website aufgebaut.
Eine unabhängige Website kann den Markenstil und das Produktsystem von Eufy vollständig präsentieren und den Nutzern ein personalisiertes Einkaufserlebnis bieten. Mit einer eigenen Website kann die Marke auch Nutzerdaten sammeln und ihre Marketingstrategie weiter optimieren.
Noch wichtiger ist, dass eine unabhängige Website als stabiler eigener Kanal in Zeiten von Richtlinienänderungen oder Betriebsproblemen auf Drittplattformen die Stabilität der Vertriebskanäle gewährleistet und das Risiko von Geschäftsunterbrechungen vermeidet. Diese „Zweibeinstrategie“ sichert nicht nur kurzfristige Verkäufe, sondern legt auch die Grundlage für den langfristigen Markenaufbau.
Bildquelle: Eufy
Erkenntnisse: Systematischer Internationalisierungserfolg für nachhaltiges Wachstum
Die Auslandserfahrung der Marke Eufy bietet wertvolle Erkenntnisse für chinesische Marken. Es gilt, sowohl den Kern der technologischen Innovation zu erfassen, als auch ein diversifiziertes Kanalnetzwerk aufzubauen und durch eine eigene Website die operative Autonomie zu sichern.
Der globale Smart-Home-Markt befindet sich derzeit noch in einer Phase schnellen Wachstums. Für chinesische Unternehmen, die ins Ausland expandieren wollen, ist ein systematisches Layout erforderlich, nicht nur ein punktueller Durchbruch.
Von der Produktentwicklung über den Aufbau von Vertriebskanälen bis hin zu Marketing und Nutzerbindung – nur wer ein vollständiges Internationalisierungssystem aufbaut, kann auf dem internationalen Markt nachhaltigen Erfolg erzielen.