In den letzten Jahren hat der Markt für ergonomische Möbel dank der Diversifizierung globaler Büroszenarien und des gestiegenen Gesundheitsbewusstseins ein rasantes Wachstum erlebt.

Laut Daten von futuremarketinsights wird der globale Markt für ergonomische Möbel im Jahr 2024 auf 22,2118 Milliarden US-Dollar geschätzt.

Es wird erwartet, dass der Markt von 2024 bis 2034 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 6,8% stetig wächst. Bis 2034 dürfte die globale Marktgröße für ergonomische Möbel voraussichtlich 20,8366 Milliarden US-Dollar erreichen.

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Vor diesem Hintergrund hat eine ergonomische Möbelmarke aus Shenzhen, China, die Chancen auf dem Überseemarkt erkannt, die Gelegenheit ergriffen und ist mit intelligenten ergonomischen Stühlen als Kernprodukt erfolgreich in den Überseemarkt eingestiegen.

Diese Marke istSIHOO (西昊).

Berichten zufolge stieg der Umsatz der Marke zwischen 2018 und 2021 von 8 Millionen Yuan auf 360 Millionen Yuan, was einem Wachstum um das 40-fache in drei Jahren entspricht.

Heute übersteigt der jährliche Absatz von SIHOO-Produkten 1,5 Millionen Stück, das Geschäft erstreckt sich über mehr als 100 Länder und Regionen weltweit und bedient sowohl zahlreiche Fortune-500-Unternehmen als auch über 10 Millionen Haushalte.

Wie hat es SIHOO als chinesische Marke geschafft, Grenzen zu überwinden und Anerkennung auf dem Überseemarkt zu gewinnen?

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Vom Inlands- zum Auslandsgeschäft: SIHOOs Weg der Markterweiterung

Bekanntlich konzentrierte sich die Marke SIHOO zunächst auf die Entwicklung des heimischen Marktes. Nach der Gründung im Jahr 2011 wurde zunächst ein Marketingzentrum in Shenzhen eingerichtet und das Geschäft in der Perlenflussdelta-Region gestartet.

2012 eröffnete SIHOO in Shenzhen ein Ergonomie-Erlebniszentrum und begann, das O2O-Marketingmodell zu erproben.

Bis 2014 hatte SIHOO Lagerzentren in Guangdong, Zhejiang und Peking eingerichtet und damit eine schnelle landesweite Lieferung ermöglicht, wodurch das Inlandsgeschäft weiter ausgebaut wurde.

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Obwohl sich das Inlandsgeschäft gut entwickelte, erkannte das Team, dass für weiteres Wachstum der Überseemarkt erschlossen werden musste.

Deshalb wagte SIHOO 2018 den Schritt auf den Überseemarkt und eröffnete mit einer Testmentalität einen Shop auf Amazon USA.

Nach Marktforschung setzte das Team den Preis für den ergonomischen Stuhl M18 auf 159-175 US-Dollar und schloss damit die Lücke zwischen Billigprodukten unter 100 US-Dollar und High-End-Produkten über 1.000 US-Dollar.

Der erste Versuch übertraf die Erwartungen: Der M18 war innerhalb eines Monats nach dem Launch ausverkauft, die Verkäufe überstiegen in den ersten sechs Monaten 8.000 Stück, und der Jahresumsatz lag bei über 3,4 Millionen US-Dollar.

Dieser "gute Start" gab dem Team großes Selbstvertrauen und bestätigte das Potenzial des mittleren Marktsegments im Ausland.

Aufgrund dieses Erfolgs beschleunigte SIHOO ab 2019 die Expansion auf dem Überseemarkt. Zunächst wurden Deutschland und die USA als Kernmärkte gewählt und das Geschäft schrittweise auf umliegende Regionen sowie auf neue Märkte wie Südostasien und Lateinamerika ausgeweitet.

Durch kontinuierliche Markterweiterung hat SIHOO heute eine globale Geschäftsstruktur, die Nordamerika, Europa, Südostasien und Lateinamerika abdeckt.

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Social-Media-Marketing: Markenbewusstsein durch Inhalte schaffen

Im Zeitalter der sozialen Medien weiß SIHOO, dass man sich nicht nur auf die Vorteile von Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen verlassen kann, sondern auch auf bessere Markenwerbung setzen muss, um mehr potenzielle Kunden zu erreichen.

Deshalb konzentriert sich SIHOO auf die beiden großen Social-Media-Plattformen TikTok und YouTube, um die Markenbekanntheit zu steigern.

TikTok:

Auf TikTok legt SIHOO großen Wert auf Influencer-Marketing, arbeitet mit mehreren aktiven Influencern aus relevanten Bereichen zusammen und veröffentlicht kreative Kurzvideos, um potenzielle Nutzer durch szenenbasierte Inhalte anzusprechen.

Der TikTok-Gaming-Influencer @hypey mit 508.400 Followern hat für SIHOO ein kreatives Werbevideo gedreht.

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Im Video zeigt der Influencer das Unboxing und den Zusammenbau des SIHOO-Stuhls und demonstriert anschließend die verschiedenen Funktionen durch einen Praxistest.

Dazu gehören die mehrfach verstellbare Rückenlehne, die flexibel einstellbaren Armlehnen, das individuell anpassbare Nackenstützsystem sowie die höhenverstellbare Rückenlehne, die sich an die Körpergröße des Nutzers anpassen lässt.

Diese immersive Produktpräsentation vermittelt den Zuschauern anschaulich den Komfort und den praktischen Nutzen des Produkts.

Bislang wurde dieses kreative Kurzvideo 1,5 Millionen Mal angesehen und erhielt 47.600 Likes. Viele Nutzer fragen in den Kommentaren nach Preis und Kaufmöglichkeiten: „Wie viel kostet das?“, „Wo kann man es am besten kaufen?“, „Ist es für das Homeoffice geeignet?“

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YouTube:

Auf YouTube arbeitet SIHOO bevorzugt mit Tech-Influencern zusammen, um die Produktleistung durch ausführliche Reviews hervorzuheben.

Der Tech-Blogger Hardware Sugar mit 129.000 Abonnenten ist einer der Kooperationspartner und hat ein detailliertes Review-Video zum ergonomischen Stuhl SIHOO M57 gedreht. Bislang wurde das Video 250.000 Mal angesehen.

Im Review-Video führt Hardware Sugar zunächst einen Belastungstest zur Überprüfung der Strukturfestigkeit durch und demonstriert anschließend die verschiedenen Einstellmöglichkeiten. Diese Testmethode ermöglicht es den Nutzern, die Leistung des Produkts im Alltag klar zu erkennen und stärkt so das Vertrauen und die Sympathie für das Produkt.

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Tatsächlich hat sich diese professionelle Review-Promotion als sehr effektiv erwiesen. Viele Nutzer haben nach dem Ansehen des Videos einen Kauf getätigt und teilen ihre echten Erfahrungen in den Kommentaren, was zu einer sekundären Verbreitung führt:

„Heute habe ich dieses Produkt dank deiner Erklärung gekauft. Ich habe die bereits montierte Version gewählt. Es wurde am selben Tag geliefert.“

„Ich liebe meinen SIHOO M57. Das Upgrade von meinem normalen Gaming-Stuhl war großartig.“

„Ich habe kürzlich den SIHOO M57 gekauft und liebe ihn. Jetzt bin ich ein großer Fan von Netzstühlen.“

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Eigene Website: Die Kontrolle über die Vertriebskanäle behalten

Im Zuge der Markterschließung hat SIHOO eine Multi-Channel-Strategie verfolgt und setzt auf das zweigleisige Modell „E-Commerce-Plattform + eigene Website“. Während Amazon weiter intensiv bearbeitet wird, investiert die Marke auch in den Aufbau einer eigenen unabhängigen Website.

Besonders hervorzuheben ist die klare Produktkategorisierung auf der eigenen Website, auf der verschiedene ergonomische Stuhlserien wie DORO-S300, DORO-C100, V1 usw. systematisch präsentiert werden.

Jede Produktseite enthält detaillierte Funktionsbeschreibungen und Anwendungsszenarien, sodass Verbraucher die Produkteigenschaften schnell erfassen und Kaufentscheidungen treffen können.

Über die eigene Website kann SIHOO zudem besser Nutzerdaten sammeln und die Betriebsstrategie der Website zeitnah anpassen.

Der Aufbau einer eigenen Website verschafft SIHOO zudem mehr Autonomie, verringert die Abhängigkeit von Drittanbieter-E-Commerce-Plattformen und ermöglicht ein stabileres Vertriebsmodell im Ausland.

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Inspiration für chinesische Marken

Das Beispiel von SIHOO zeigt, dass Möbelmarken beim Gang ins Ausland nicht nur auf Niedrigpreisstrategien setzen müssen. Mit präziser Marktpositionierung, Multi-Channel-Marketing und dem Aufbau einer eigenen Website gibt es viele Chancen, auf dem Überseemarkt erfolgreich zu sein.

Für chinesische Unternehmen bieten die Auslandsmärkte nach wie vor viele Möglichkeiten. Die Praxis von SIHOO beweist, dass chinesische Marken mit der richtigen Methode auf dem Überseemarkt glänzen können.

Legen Sie also Ihre Bedenken ab und nutzen Sie aktiv die Chancen des Überseemarktes! Ich wünsche Ihnen schon jetzt viel Erfolg.