392Als eine typische antizyklische Kategorie besteht die Marktnachfrage nach Mutter-Kind-Produkten stets.
Laut Daten von fortunebusinessinsights wird der globale Markt für Baby-Pflegeprodukte im Jahr 2024 auf 239,81 Milliarden US-Dollar geschätzt. Es wird erwartet, dass die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate (CAGR) des Marktes zwischen 2025 und 2032 7,41% erreichen wird.
Bis 2032 wird die globale Marktgröße für Baby-Pflegeprodukte voraussichtlich 419,43 Milliarden US-Dollar überschreiten.
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Es gibt ein Unternehmen aus Shenzhen, China, das bereits 2017 die Chancen des Überseemarktes für chinesische Cross-Border-Verkäufer erkannt und diese entschlossen genutzt hat, indem es mit Mutter-Kind-Produkten als Einstieg den Überseemarkt ins Visier nahm und grenzüberschreitende Geschäfte entwickelte.
Dieses Unternehmen istMomcozy.
Es heißt, dass bereits 2022 der weltweite Umsatz dieser Marke die 1-Milliarde-RMB-Marke überschritten hat; 2023 erreichte der Jahresumsatz 2 Milliarden RMB; 2024 überstieg der Jahresumsatz sogar 3,5 Milliarden RMB und ist damit eine der chinesischen Mutter-Kind-Marken, die erfolgreich in den Überseemarkt eingetreten sind.
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Einstieg über Nischenprodukte, schrittweise Erweiterung der Kategorien
Es ist bekannt, dass Momcozy eine Mutter-Kind-Marke ist, die 2017 unter Shenzhen Route Innovation gegründet wurde.
Damals war der Wettbewerb auf dem chinesischen Mutter-Kind-Markt sehr intensiv. Die Plattformen wie Tmall und JD.com hatten eine stabile Struktur, inländische Marken wie Babycare und KUB eroberten den Markt junger Eltern, während internationale Marken wie Philips und Medela den High-End-Bereich dominierten.
Angesichts dieser Situation wählte die Marke Momcozy entschlossen einen anderen Weg – sie zielte direkt auf den Überseemarkt und entwickelte grenzüberschreitende Geschäfte.
Anfangs trat Momcozy mit der Nischenkategorie Umstandsunterwäsche in den Markt ein. Diese Produktkategorie hat eine relativ niedrige technische Schwelle und kann die Marktnachfrage schnell validieren.
Durch die Optimierung von Material und Design eröffnete Momcozy schnell Vertriebskanäle auf Amazon. 2019 wurde ihre Umstandsunterwäsche zum Best Seller auf der Plattform und bestätigte die Akzeptanz ihrer Produkte auf dem Überseemarkt.
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Anschließend begann die Marke, sich auf Kategorien mit höherem Bestellwert wie tragbare Milchpumpen auszudehnen.
Da Nutzer in Überseemärkten wie Europa und den USA hohe Qualitätsanforderungen an Mutter-Kind-Produkte stellen und bereit sind, für hochwertige Produkte einen Aufpreis zu zahlen, hat Momcozy den Preis für Milchpumpen mutig im mittleren Segment von 150-200 US-Dollar angesetzt.
Dank der Vorteile der chinesischen Lieferkette, die Produktstärke und Preis-Leistungs-Verhältnis vereint, wurde Momcozy 2021 zur Marke mit dem höchsten Online-Absatz tragbarer Milchpumpen auf dem US-Markt und konnte sich allmählich auf dem Überseemarkt etablieren.
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Später schlug die Marke den Weg der Vollsortiment-Strategie ein und baute ein One-Stop-Service-System für Schwangerschafts- und Babyprodukte auf. Heute decken ihre Produkte bereits mehr als 60 Länder und Regionen weltweit ab, mit 3 Millionen treuen Nutzern, und ist in diesem Nischenbereich der Mutter-Kind-Pflegeprodukte ein äußerst beliebter internationaler Bestseller geworden.
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Gekonnte Nutzung sozialer Medien, Aufbau echter Verbindungen
Auf dem Überseemarkt reicht es nicht aus, sich nur auf die Produktstärke zu verlassen, um eine gute Entwicklung zu erzielen.Wie man Zielnutzer erkennt und Vertrauen aufbaut, ist ein großes Problem, das Marken lösen müssen.
Die Lösung von Momcozy besteht darin, auf TikTok, Youtube und anderen Mainstream-Social-Media-Plattformen präsent zu sein und dort intensiv zu werben, damit mehr potenzielle Verbraucher das Produkt kennen und ihm vertrauen.
TikTok:
Auf TikTok hat der offizielle Account von Momcozy, @momcozyofficial, derzeit 360.300 Follower und 1,2 Millionen Likes.
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Im Account werden hauptsächlich zwei Arten von Videos veröffentlicht:
Zum einen Demonstrationen der Produktanwendung im Alltag, zum anderen echte Geschichten von Müttern, die auf der Straße interviewt werden.
Insbesondere das Format, bei dem man offline gewöhnliche Mütter für Q&A-Videos sucht, hilft sehr dabei, die emotionale Verbindung zu den Nutzern zu stärken und die Markenbekanntheit und Sympathie zu erhöhen.
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Zum Beispiel ein TikTok-Video mit 2,1 Millionen Aufrufen und 230.600 Likes: In diesem Video interviewt die Marke eine gewöhnliche Mutter auf der Straße mit der Frage „Wie hast du dich gefühlt, als du zum ersten Mal festgestellt hast, dass du schwanger bist?“.
Im Video sagt diese Mutter, dass sie sich glücklich und aufgeregt fühlte, als sie erfuhr, dass sie schwanger war, aber auch nervös, weil sie damals noch sehr jung und unerfahren war. Heute ist sie alleinerziehende Mutter und sagt, sie werde die Schwierigkeiten überwinden und ihr Kind großziehen.
Dieses Video löste nach der Veröffentlichung starke Resonanz bei vielen Schwangeren aus:
„Ich möchte dir viele Umarmungen geben.“
„Diese Frau, deine Liebe zu deinem Kind ist wunderschön, deine Seele strahlt.“
„Segen für dich!“
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Außerdem hat Momcozy enge Kooperationen mit vielen TikTok-Influencern aus vertikalen Bereichen aufgebaut und nutzt deren Einfluss, um die eigenen Produkte zu bewerben.
Der TikTok-Influencer @sammci9 mit 107.200 Followern hat zum Beispiel ein Werbevideo für die Milchpumpe von Momcozy gedreht.
Bildquelle: TikTok
In diesem Video zeigt der Influencer, wie er die Milchpumpe von Momcozy abnimmt und die Muttermilch in eine Flasche gießt.
Es hat sich gezeigt, dass solche authentischen Videos aus dem Alltag der Influencer ebenfalls eine hervorragende Werbewirkung haben. Bislang hat dieses Video 8,8 Millionen Aufrufe und 261.900 Likes erhalten.
Auch viele Nutzer haben in den Kommentaren nachgefragt:
„Wie heißt die Milchpumpe?“
„Tut es wirklich nicht weh? Ich frage ernsthaft.“
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YouTube:
Auf YouTube arbeitet Momcozy mit professionellen Mutter-Kind-Reviewern zusammen, die in langen Videos die Funktionen und Nutzungserfahrungen der Produkte detailliert vorstellen, um den Nutzern bei der Kaufentscheidung zu helfen.
Die YouTuberin New Little Life mit 62.300 Abonnenten ist eine Kooperationspartnerin der Marke und hat ein langes Review-Video zu mehreren Milchpumpen von Momcozy gedreht.
Bislang hat dieses Video 64.000 Aufrufe erreicht.
In diesem Review-Video zeigt die YouTuberin New Little Life das Aussehen jeder Milchpumpe und erklärt den Nutzern anhand ihrer eigenen Erfahrungen ausführlich, wie sich jede einzelne anfühlt und für welche Phase der Mutterschaft sie jeweils geeignet ist.
Bildquelle: YouTube
Viele Nutzer haben nach dem Anschauen des Videos ihre eigenen Erfahrungen in den Kommentaren geteilt:
„Ich hatte ursprünglich eine V2, weil ich sie sehr mochte, habe ich dieses Produkt für mein drittes Baby erneut gekauft. Ich erwarte mein neues Baby im Dezember und kann es dann weiter benutzen.“
„Ich habe die M9. Hier teile ich noch einmal, wie man sie benutzt: Sie kann die Einstellungen ändern, ohne die App zu starten. Die einzige Funktion, die die Pumpe benötigt, ist die Verwendung ihrer spezifischen Einstellungen zur Linderung und Steigerung der Milchproduktion.“
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Man sieht, dass solche ausführlichen Review-Videos den Nutzern sehr helfen, die Funktionen der Produkte besser zu verstehen.
Zweigleisiger Vertrieb: Traffic und Marken-Kontrolle im Gleichgewicht
In Bezug auf die Markterweiterung hat die Marke Momcozy neben dem Marketing über soziale Medien auch ein zweigleisiges Vertriebssystem aus E-Commerce-Plattformen + eigenständigem Shop aufgebaut.
Einerseits ist die Marke auf großen E-Commerce-Plattformen wie Amazon vertreten und nutzt deren enorme Reichweite und ausgereifte Logistik, um schnell ein breites Publikum zu erreichen und die Kaltstartphase zu verkürzen.
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Andererseits hat Momcozy auch einen eigenen unabhängigen Marken-Shop aufgebaut.
Im eigenen Shop sind die Produktkategorien klar unterteilt in Milchpumpen, BHs, Babypflege, Unterwegszubehör usw., sodass Nutzer schnell das gewünschte Produkt finden können.
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Auf der Startseite des Shops gibt es einen speziellen Bereich für Nutzerbewertungen, in dem ausschließlich Feedback von echten Nutzern zu finden ist. Diese authentischen Rückmeldungen stärken das Kaufvertrauen potenzieller Kunden und helfen, die Kaufentscheidung zu fördern.
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Fazit
Die Erfolgserfahrungen der Marke Momcozy bieten vielen chinesischen Marken ein praktikables Referenzmodell.
Ihre Geschichte zeigt, dass der Schritt ins Ausland kein blindes Nachahmen ist, sondern das Ergebnis eines klaren Produktfahrplans, ehrlicher Nutzerkommunikation und flexibler Kanalstrategien.
Der globale Markt ist nicht unerreichbar. Er liegt in jedem Nutzerbedürfnis, das ernsthaft beantwortet wird, in jedem authentischen Erfahrungsbericht und in jeder Praxis der Zusammenarbeit zwischen Plattform und eigenständigem Shop.
Für chinesische Marken, die wirklich bereit sind zu investieren und Wert auf Nutzererfahrung legen, ist der Schritt ins Ausland immer noch ein lohnenswerter Weg.
Deshalb sollten inländische Unternehmen mit Ambitionen ruhig den Schritt wagen – vielleicht ist die nächste Marke, die auf dem Überseemarkt erfolgreich wird, genau deine!