Handgemachte Tonkunst=Nischenhobby?

Die britische Marke Sculpd hat dieses Klischee mit einem Jahresumsatz von 5 Millionen US-Dollar und 900.000 weltweiten Fans auf den Kopf gestellt.

Gestartet in einer Londoner Wohnung, hat Sculpd in nur drei Jahren nicht nur weltweit 900.000 Social-Media-Fans gewonnen, sondern auch im Nischenbereich der handgemachten Tonkunst einen kommerziellen Meilenstein mit einem Jahresumsatz von über 5 Millionen US-Dollar gesetzt.

Was haben sie im Hintergrund alles richtig gemacht?

 

Bildquelle:Sculpd

Keramik neu definiert, die Welt heilen

Laut Angaben entstand die MarkeSculpdim Jahr2020, während der schweren Pandemie.

Damals erkannten Giles Harrison und zwei weitere Mitgründer (deren Namen nicht öffentlich sind) während des Lockdowns in London einen entscheidenden Bedarf: Die Menschen waren zu Hause eingesperrt, Angst und Unsicherheit breiteten sich aus, und es wurde dringend eine kostengünstige, immersive Unterhaltungsform benötigt.

Traditionelle Keramik kann zwar ein Gefühl der Heilung durch Kreativität vermitteln, erfordert aber Brennöfen und professionelle Techniken – diese hohe Einstiegshürde schreckt die meisten Menschen ab.

Genau diese Marktlücke erkannten die drei und beschlossen, Keramik„für alle zugänglich“ zu machen, indem sie ein Heim-Keramikset entwickelten, das ohne Brennofen auskommt und für jedermann geeignet ist.

 

Bildquelle:Sculpd

Obwohl die Gründer keinen künstlerischen Hintergrund hatten, starteten sie ihr Unternehmen mit einem präzisen Gespür für die Psychologie der Nutzer.

Einer der Gründer sagte in einem Interview:„Wir haben festgestellt, dass der therapeutische Wert des Schaffensprozesses weit über das Endprodukt hinausgeht. Wichtig ist, dass jeder das Erfolgserlebnis ‚Ich kann auch etwas erschaffen‘ erleben kann.“

Dieses Konzept der„Demokratisierung der Kreativität“ wurde zum Kerngen des Sculpd-Brands und weist seither die Entwicklungsrichtung.

Im April 2020 brachte Sculpd das erste „Home Pottery Kit“ auf den Markt. Nutzer können ohne Spezialausrüstung Vasen, Kerzenhalter und andere Gefäße herstellen, die nach dem natürlichen Trocknen direkt verwendet werden können.

Dieses Produkt war nach der Markteinführung sofort ausverkauft, und die Marktreaktion bestätigte ihreEinschätzung:Niedrige Einstiegshürde+hohe Zufriedenheit, das ist tatsächlich eine große Marktlücke.

 

Bildquelle:Sculpd

Produktinnovation: Vom Keramikset zum Lifestyle-Konzept

Nach dem Verkaufsschlager hatSculpd sich nicht auf ein einziges Produkt beschränkt.

Heute hat die Marke ihr Angebot auf Kerzenherstellung, strukturierte Leinwände, Mosaikhandwerk usw. ausgeweitet und eine vielfältige„Kreativ-Toolbox“-Matrix gebildet.

Zum Beispiel das„Date Night Set für Zwei“, das zwei Werkzeugsets und interaktive Tutorials enthält und Handarbeit zur Brücke für emotionale Kommunikation macht.

Gleichzeitig berücksichtigt die Marke auch fortgeschrittene Nutzer und bietet ihnen gemischte Kreativpakete mit Metallschnitzmessern und Hochtemperaturglasuren an, um die kreativen Grenzen ständig zu erweitern.​

Diese diversifizierte Produktaufstellung deckt nicht nur ein breiteres Publikum und verschiedene Nutzungsszenarien ab, sondern stärkt vor allem die Kernpositionierung der Marke als„Anbieter kreativer Lifestyle-Lösungen“ und trägt wesentlich zur Erhöhung der Nutzerbindung und der Wiederkaufrate bei.

 

Bildquelle:Sculpd

Social-Media-Management: Visuelle Ästhetik und emotionale Resonanz

Auch im Social-Media-Marketingist Sculpd sehr erfolgreich.

1. TikTok

AufTikTok setzt die Marke Sculpd auf schnelle, kurze Inhalte,beschleunigte Tutorials kombiniert mit populärer Musik, um die Markenbekanntheit zu stärken.

Bis jetzt hat der offizielleTikTok-Account der Marke 469.600 Follower, über 482 Millionen Gesamtaufrufe und insgesamtmehr als11,8 Millionen Likes erhalten,sowohl die Conversion-Rate als auch die Interaktionsrate sind sehr gut.

 

Bildquelle:TikTok

Im Gegensatz zu komplexen, professionellen Keramik-Inhalten hebt der SculpdAccountin seinen Videos bewusst die Einfachheit des kreativen Prozesses hervor,jeder Schritt wird klar gezeigt,um Nutzer zur Teilnahme an der Tonkunst zu animieren.

Beispielsweise veröffentlichte Sculpd im Februar dieses Jahres ein 14-sekündiges Tutorial zur Herstellung einer Obstschale, das auf TikTok 10,6 Millionen Aufrufe erzielte und der Marke große Aufmerksamkeit verschaffte.

 

Bildquelle:TikTok

Auch die Anfragen im Kommentarbereich des Videos sind sehr zahlreich, mit vielen Kommentaren wie„Welcher Ton wird verwendet?“ „Wie lange dauert das Trocknen?“

Daran lässt sich erkennen, dass diese Art von Videoinhalten der Marke tatsächlich positive Effekte bringt und die Produktkonversion fördert.

 

Bildquelle:TikTok

Außerdemvergrößert Sculpd seine Markenpräsenz durch Kooperationen mit Influencern aus den Bereichen Lifestyle und Ästhetik.

Ein typisches Beispiel ist die Zusammenarbeit mit der InfluencerinChambre Mauve.

Chambre Mauveist eine Tonkunst-Influencerin mit310.000 Followern. Ihr Videostil ist hauptsächlich auf Anime-IPs ausgerichtet, sie kombiniert Tonkunst mit verschiedenen Anime-Charakteren.

In der Zusammenarbeit mitSculpd hat Chambre Mauve mit Sculpd-Ton einen SpongeBob-Teller kreiert und so das beliebte IP mit dem Produkt verbunden,wodurch sowohl die Tonkunst als auch die Anime-Community angesprochen wurden. Das Video erzielte314.000 Aufrufe und erreichte eine doppelte Verbreitungswirkung.

 

Bildquelle:TikTok

2. Instagram

AufInstagram setzt Sculpddie Markeauf„Entspannung“ als Content-Kern und veröffentlicht Slow-Motion-Videos, wie z.B. ein Reels-Video, das den Herstellungsprozess einer „Muschellampe“ zeigtund61.200 Likes und600+ Kommentareerhielt.

Diese Videos legen Wert auf Licht und Textur und schaffen durch feine Bilder eine heilende Atmosphäre, die mit den ästhetischen Vorlieben der Plattformnutzer übereinstimmt.

Bis jetzt hat der offizielleSculpd-Account 494.000 Follower. Durch eine Reihe ästhetisch ansprechender Cover-Designs hat Sculpd aufInstagrameine vollständige Nutzer-Community aufgebaut.

 

Bildquelle:Instagram

Globale Präsenz, lokale Erreichbarkeit: Nahtlose Erfahrung

In der Kanalstrategie setztSculpdauf eine Kombination aus eigenem Webshop und Drittplattformen mit komplementären Funktionen. IhrWebshopist nicht nur ein gewöhnlicher Online-Shop, sondern ein Ort für Nutzer, um sich auszutauschen, zu teilen und Inspiration zu finden.

Beim Design derSeitenwird aufklare und schnelleInformationsarchitektur gesetzt,damit Besucher schnell Video-Tutorials,UGC-Inhalte usw. finden können. Dieses Modell hilft der Marke, die Entscheidungszeit der Nutzer zu verkürzen und die Produktkonversion zu stärken.

 

Bildquelle:Sculpd

Gleichzeitighat Sculpd im eigenen Webshop einen „Team Events“-Bereich eingerichtet, um Nutzer zur Teamkreativität zu motivieren und das Gemeinschaftsgefühl zu stärken,dieses Designist sehr hilfreichfür die Steigerung der Nutzeraktivität und -bindung, andere Marken können sich beim Aufbau eigener Shops daran orientieren.

 

Team EventsSeite Bildquelle:Sculpd

Auf Drittplattformen hatSculpdlokale Webseiten in Europa und den USA auf Amazon und anderen PlattformeneingerichtetundPreise und Logistikstrategien an die jeweiligen Märkte angepasst.

Basierend auf den lokalen Logistikerfahrungen von Amazonbietet Sculpdauf der Nordamerika-Seiteeinen schnellen Lieferservice an,während auf der Europa-Seitemehrsprachige Tutorials angeboten werden, um den lokalen Bedürfnissen gerecht zu werden und das Nutzererlebnis zu verbessern.

Diese Kombination aus globaler Präsenz und lokaler Anpassung ermöglicht es der Marke, Zielgruppen in verschiedenen Regionen effizient zu erreichen.

 

Bildquelle:Amazon

Schlusswort

Das Beispiel der Marke Sculpd zeigt uns das Potenzial von Nischenprodukten auf dem internationalen Markt.

Für chinesische Unternehmen gibt es auf den Auslandsmärkten noch viele unerschlossene Chancen.

Mit der immer besseren Infrastruktur für grenzüberschreitenden E-Commerce und der kontinuierlichen Verbesserung von Logistik und Lokalisierung auf Plattformen wieTikTok Shop,Amazon usw. gibt es für chinesische Unternehmen immer bessere Voraussetzungen für den internationalen Erfolg.

Die Türen zu den Auslandsmärkten stehen immer offen. Wer die Bedürfnisse erkennt, Produkte sorgfältig entwickelt und das Marketing gut macht, kann als chinesisches Unternehmen auf dem Weltmarkt seinen Platz finden.