83Mit dem Aufkommen der globalen Automobilkultur und des Outdoor-Lifestyles entwickelt sich der Auto-Kühlschrank von einem Nischenprodukt am Rand allmählich zu einem unverzichtbaren Ausrüstungsgegenstand für Selbstfahrerreisen und Campingfreizeit.
LautMarket Research Future-Daten wird die globale Marktgröße für Auto-Kühlschränke im Jahr 2024 auf 5,1 Milliarden US-Dollar geschätzt. Von 2025 bis 2034 wird erwartet, dass die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des Marktes 11,17% beträgt.
Bis2034 wird die globale Marktgröße für Auto-Kühlschränke voraussichtlich 14,7 Milliarden US-Dollar erreichen.
Bildquelle:Market Research Future
Obwohl Auto-Kühlschränke heute zu beliebten Zubehörteilen für das Autoleben geworden sind, war der Auto-Kühlschrank im Jahr2005, als Autos noch nicht vollständig verbreitet waren, für die meisten Verbraucher ein sehr Nischenprodukt.
Genau in dieser Marktlücke erkannte ein chinesisches Unternehmen die Chance. Es war der Meinung, dass mit der Verbreitung von Autos der Bedarf an Kühlraum im Auto zur Grundbedürfnis werden würde. Basierend auf dieser Einschätzung entschied man sich, mit Auto-Kühlschränken als Einstiegspunkt Schritt für Schritt den Markt zu erschließen und wurde allmählich zum Top-Verkäufer auf diesem Nischenmarkt im Ausland.
Dieses Unternehmen ist die Auto-Kühlschrank-Marke aus Zhongshan, Guangdong,ICECO (Indel).
Berichten zufolge lag der durchschnittliche Jahresumsatz der Marke imGeschäftsjahr von März 2020 bis März 2024 bei 4,2985 Milliarden Yuan, der Median bei 4,2264 Milliarden Yuan.
Im Jahr2024 stieg der Jahresumsatz sogar auf 5,0498 Milliarden Yuan und überschritt damit die 5-Milliarden-Marke.
Heute hatICECO (Indel) insgesamt 2 Millionen Auto-Kühlschränke verkauft, die Produkte werden in 66 Länder und Regionen weltweit exportiert, decken die wichtigsten Märkte in Europa, Amerika, Australien, dem Nahen Osten und Lateinamerika ab, und die Zahl der weltweiten Nutzer hat 4 Millionen überschritten.
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Von der Krise zur Chance: Die Wiedergeburt einer fokussierten Marke
Es wird berichtet, dass die Geschichte vonICECO (Indel) im Jahr 1997 begann. Der Gründer Herr Shi schloss sein Studium an der Jiaotong-Universität Xi'an ab und trat in das an der Hongkonger Börse notierte Unternehmen Kelon Electric ein.
Im Jahr 2000 lernte er bei Geschäftsbeziehungen den Gründer der italienischen Auto-Kühlschrankmarke indelB kennen, was den Grundstein für die spätere Zusammenarbeit legte.
2002 entschied sich Herr Shi, das Unternehmen zu verlassen und sich selbstständig zu machen. Nach drei Jahren Vorbereitung gründete er 2005 gemeinsam mit indelB das Joint Venture ICECO, das sich auf den Bereich mobile Auto-Kühlschränke konzentriert.
Dank der präzisen Marktpositionierung expandierte die Marke schnell und hatte2012 bereits über 1.000 Filialen im Inland.
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Doch das gute Geschäft hielt nicht lange an:Zwischen 2013 und 2014, beeinflusst von einem Boom bei Finanzinvestitionen, begann Herr Shi, branchenfremd in Chemie und Pharmazie zu investieren und steckte 200 Millionen Yuan in Markenmarketing. Aufgrund mangelnder Branchenerfahrung und ausgereifter Kanäle mussten über 800 Filialen im Endkundengeschäft geschlossen werden, das Vertriebsteam wurde um 90% reduziert, und das Unternehmen geriet in eine schwere Krise mit angespanntem Cashflow und nahezu stillgelegtem Kerngeschäft.
Genau an diesem Wendepunkt tauchte im Jahr2016 eine Chance auf. Damals erlebte der Markt für neue Energiefahrzeuge ein explosionsartiges Wachstum, und die Nachfrage der Autobesitzer nach Kühlmöglichkeiten im Fahrzeug stieg stark an. Herr Shi, der den Markt stets beobachtete, erkannte dieses Signal: Statt in fremden Branchen zu kämpfen, sollte er zu seinem vertrautesten Bereich der Kühlgeräte zurückkehren und sich auf den Nischenmarkt der Auto-Kühlschränke konzentrieren.
Er strich daher schnell alle nicht zum Kerngeschäft gehörenden Bereiche und konzentrierte sämtliche Ressourcen auf die Forschung, Produktion und den Wiederaufbau der Vertriebskanäle für Auto-Kühlschränke. Diese Strategie der„Fokussierung und Rückkehr zum Kerngeschäft“ zeigte rasch Wirkung: Beim E-Commerce-Event „Double 11“ im Jahr 2017 stieg der Online-Umsatz der Marke ICECO im Vergleich zum Vorjahr um 173%. Dank präziser Marktpositionierung und Produktwettbewerbsfähigkeit erreichte ICECO den Spitzenplatz im Verkauf von hochwertigen Auto-Kühlschränken in China.
Zusätzlich zur Stärkung des Einzelhandelsmarkteserweiterte ICECO auch aktiv das B2B-Geschäft und schloss Kooperationen mit mehr als 40 Automobilherstellern wie Mercedes-Benz, Land Rover, Li Auto, NIO usw., um maßgeschneiderte Lösungen für Auto-Kühlschränke anzubieten.
Dieser Weg von Expansion zu Fokussierung, von Krise zu Wiedergeburt, legte ein solides Fundament für die spätere Internationalisierung vonICECO.
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Erster Schritt ins Ausland: Erschließung des nordamerikanischen Marktes
2019 startete ICECO offiziell seine Auslandsexpansion und wählte als ersten Markt Nordamerika. Dort gibt es eine ausgeprägte Automobilkultur und einen Outdoor-Lifestyle, eine große Zahl von Lkw-Fahrern, Wohnmobilnutzern und Campingfans, die einen natürlichen Bedarf an Auto-Kühlschränken haben.
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ICECO hat jedoch nicht blindlings Produkte auf den Markt gebracht, sondern ist mit zwei präzisen Schritten eingestiegen.
Der erste Schritt bestand darin, häufig auf nordamerikanischen Outdoor- und Abenteuer-Messen sowie Tuning-Ausstellungen präsent zu sein, um direkt mit Wohnmobilbesitzern und Offroad-Fans in Kontakt zu treten. Der zweite Schritt war die Entwicklung von Kühlschränken, die auf die Kofferraumgröße von Jeep, Pickup usw. abgestimmt sind, und sogar Funktionen wie Dual-Temperaturzonen und Bluetooth-Steuerung anzubieten, um die Bedürfnisse der Nutzer nach Kühlung und Gefrierzonen im Outdoor-Bereich zu erfüllen.
Genau diese szenariobasierte Produktstrategie ermöglichte es der Marke ICECO, den nordamerikanischen Markt schnell zu erschließen und sich schrittweise auf Australien, Europa und andere Regionen auszuweiten.
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Social-Media-Marketing: Mit echten Szenarien potenzielle Nutzer überzeugen
Neben Offline-Messen und der Vertiefung von Nutzerszenarien legt die Marke ICECO auch großen Wert auf die Rolle sozialer Medien bei der Markenkommunikation und Nutzerbildung.
AufTikTok, YouTube und anderen Plattformen setzt ICECO auf differenzierte Content-Strategien, um mit echten Anwendungsszenarien und professionellen Bewertungen das Vertrauen der Nutzer zu stärken.
--TikTok:
AufTikTok arbeitet ICECO mit mehreren Influencern aus den Bereichen Outdoor und Technologie zusammen und zeigt die Produktfunktionen in szenariobasierten Kurzvideos.
Der TikTok-Outdoor-Influencer @nikitacrump mit 989.200 Followern hat mit ICECO zusammengearbeitet und ein Werbevideo für den Auto-Kühlschrank von ICECO gedreht.
Bildquelle:TikTok
Im Video zeigt der Influencer, wie der Auto-Kühlschrank sein Leben verändert hat und dokumentiert seine Erfahrungen mit dem ICECO-Kühlschrank beim Aufbewahren von Lebensmitteln und Getränken auf Selbstfahrerreisen.
Bis jetzt hat dieses Video358.200 Aufrufe und 23.600 Likes erhalten.
Viele potenzielle Nutzer fragen in den Kommentaren nach Produktdetails und Anwendungsmöglichkeiten:
„Wow, ich möchte wissen, ob sie verschiedene Farben haben?“
„Wie versorgst du diesen (Auto-Kühlschrank) mit Strom?“
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--YouTube:
AufYouTube arbeitet ICECO mit Tech-Bloggern zusammen, um den Produktwert durch professionelle Bewertungen zu vermitteln.
Der Tech-Blogger HOBOTECH mit 256.000 Abonnenten ist ein Kooperationspartner von ICECO und hat ein ausführliches Video-Review zum ICECO APL35 veröffentlicht.
Bis jetzt hat dieses Review-Video60.000 Aufrufe erhalten.
Im Video zeigt der BloggerHOBOTECH zunächst das Unboxing und erklärt den Nutzern die Materialien, Maße, Kapazität und wie man das Gerät mit Strom versorgt. Anschließend testet er das Produkt im Outdoor-Einsatz und lässt die Nutzer die Leistung des Produkts direkt erleben.
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Im Kommentarbereich des Videos gibt es zahlreiche echte Rückmeldungen von Käufern, was einen guten Mundpropaganda-Effekt erzeugt:
„Das ist ein sehr schicker Mini-Kühlschrank! ICECO hat bei diesem Produkt großartige Arbeit geleistet. Das Aluminium-Innenleben ist viel leichter sauber zu halten als Plastik.“
„Von meinen 6 Kompressor-Kühlschränken/-Gefriertruhen! ICECO 21L Dual-Zone mit herausnehmbarer Trennwand und Bluetooth ist meine Lieblingsfunktion, seit 4 Jahren ohne Probleme im Einsatz.“
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Vertriebskanäle: Drittanbieter-Plattformen+Eigenständiger Shop im Doppel-Layout
Neben dem Marketing auf Social-Media-Plattformensetzt ICECO imVertriebskanalbereichaufeine Doppelstrategie aus Plattform und eigenständigem Shop.
ICECO ist aktiv auf Amazon und anderen großen E-Commerce-Plattformen vertreten, nutzt deren Traffic- und Logistikvorteile, um schnell Zielkunden zu erreichen. Gleichzeitig hatICECO aucheine eigeneMarkenwebsiteaufgebaut.
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Im eigenen Shopwirdeinklares Produktkategoriesystem verwendet, wobei tragbare Kühlschränke und Outdoor-Ausrüstung als Hauptprodukte in eigene Bereiche unterteilt sind.
Auf der Startseitegibt eseinenTOP PICKS-Bereich, in dem die meistverkauften Produkte präsentiert werden, damit die Verbraucher schnell das für ihre Bedürfnisse am besten geeignete Produkt finden können.
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Darüber hinaushat ICECO auf der Websiteaucheine Nutzer-Community-Plattform eingerichtet. Dieser Interaktionsraumermöglicht es den Nutzern nicht nur, sich im Voraus über Offline-Aktivitäten und Produktneuheiten der Marke zu informieren, sondern bietet auch einen Kanal zum Teilen echter Nutzungserfahrungenund fördert den Austausch zwischen den Nutzern, was die emotionale Bindung zwischen Nutzer und Marke erheblich stärkt.
Daher können andere Unternehmen bei der Auslandsvermarktung dieICECO-Strategie mit Drittanbieter-Plattformen + eigenständigem Shop als Doppelkanal-Layoutals Referenz nehmen. Durchmultidimensionale Marketingmethoden werden kurzfristige Verkaufserfolge gesichert und gleichzeitig die Basis für die langfristige Markenentwicklung gelegt.
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Fazit
Der Erfolg von ICECObietet vielen auf Nischenmärkte fokussiertenchinesischenMarken eine nachvollziehbare Logik für die Expansion ins Ausland: Es geht nicht darum, mit einem einzelnen Bestseller oder Traffic-Bonus schnell zu gewinnen, sondern durch kontinuierliche Szenario-Vertiefung, Produktanpassung und Kanalintegration den Auslandsmarkt schrittweise zu erweitern.
Füranderechinesische Marken, die ins Ausland expandieren wollen,ist es wichtig,die Gewohnheiten der Nutzer in verschiedenen Regionen zu verstehen, lokale Regeln zu respektieren und Produkte sowie Kommunikationswege kontinuierlich zu optimieren.Schließlich ist das Umfeld auf Auslandsmärkten komplex, die Konsumvorlieben, gesetzlichen Vorschriften und sogar kulturellen Kontexte sind von Land zu Land unterschiedlich. Nur mit„lokalisiertem“ Denken in jedem Schritt kann man regionale Barrieren überwinden und Markenvertrauen aufbauen.
Auf dem zukünftigen Weg ins Ausland werden die Gewinner nie diejenigen sein, die auf eine günstige Lieferkette setzen und einen Preiskampf führen oder mit kurzfristigem Traffic Aufmerksamkeit erregen. Wirklich erfolgreich und langfristig wachsend sind Unternehmen, die die Lebensprobleme der Nutzer in verschiedenen Regionen präzise erfassen und mit innovativem Produktdesign und Servicekonzepten Lösungen anbieten. Diese „nutzerorientierte“ Kernkompetenz ist der Schlüssel, um Marktzyklen zu überstehen und Wettbewerbsrisiken zu widerstehen.