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In den letzten Jahren hat der weltweite Smart-Home-Markt aufgrund der stetig wachsenden Nachfrage der Verbraucher nach Smart-Home-Produkten ein rasantes Wachstum verzeichnet.

Laut den Daten von grandviewresearch ist der globale Smart-Home-Markt seit 2018 in eine Phase schnellen Wachstums eingetreten. Die Marktgröße wird für 2024 auf etwa 127,8 Milliarden US-Dollar geschätzt, und von 2025 bis 2030 wird eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 27.0% erwartet.

Während die Welle der Digitalisierung die Welt erfasst, beschleunigen auch chinesische Smart-Home-Unternehmen ihr Tuke-Tempo. Unter den zahlreichen Tuke-Marken ist besonders Aqara aus Shenzhen hervorzuheben.

 

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Es heißt, dass Aqara seit dem massiven Einstieg in den Überseemarkt im Jahr 2019 erfolgreich in die wichtigsten Märkte Nordamerikas und Europas vorgedrungen ist.

Derzeit hat das Unternehmen weltweit über 11 Millionen Nutzer, die Zahl der aktivierten Geräte hat 36 Millionen überschritten, und es ist zu einem echten Einhorn im IoT-Bereich geworden.

 

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Von technologischer Kompetenz bis Tuke: Der Entwicklungsweg von Aqara

Bekanntlich beginnt die Entstehungsgeschichte von Aqara im Jahr 2009.

Damals entschied sich der Mitbegründer Herr You, nach China zurückzukehren und gründete Lvtro Technology, das sich hauptsächlich auf Gebäudeautomationssysteme und die Modernisierung sowie Digitalisierung öffentlicher Gebäude konzentrierte.

2014, mit dem Aufkommen des Smart-Home-Konzepts, wurde Lvtro Technology offiziell in Lumi United Technology umbenannt und begann mit der strategischen Transformation und dem Einstieg in den Smart-Home-Bereich.Im darauffolgenden Jahr brachte Lumi United Technology das Xiaomi Smart Home Kit auf den Markt, dessen Verkaufszahlen die Millionengrenze überschritten und sich damit in der Branche etablierte.

2016 wurde zum entscheidenden Wendepunkt, als Lumi United Technology offiziell die eigene Marke Aqara einführte und die Richtung für das ganzheitliche Smart Home festlegte.

 

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Im Jahr 2021 erreichte die Marke Aqara die plattformübergreifende Kompatibilität, mehr als 10 Kategorien und über 100 Geräte wurden in das Apple HomeKit-Ökosystem integriert, und die Interoperabilität mit anderen führenden Smart-Plattformen wurde realisiert.

Gerade diese offene und kompatible Entwicklungsstrategie hat Aqara sowohl auf dem Markt als auch bei Investoren Anerkennung verschafft.

Es wird berichtet, dass das Unternehmen zwischen 2014 und 2021 insgesamt fünf Finanzierungsrunden mit einem Gesamtvolumen von über 1 Milliarde RMB abgeschlossen hat, wobei Investoren wie Xiaomi, Shunwei Capital und Shenzhen Venture Capital zu den bekannten Geldgebern zählen.

Heute Aqara decken die Produkte mehr als 30 Bereiche der Smart-Home-Technologie ab, darunter intelligente Türschlösser, Umweltüberwachung und Sicherheitssysteme, mit über 1.000 SKUs, und es bestehen erfolgreiche Kooperationen mit vielen internationalen führenden Smart-Plattformen, darunter Apple, Google, Xiaomi, Samsung und Amazon, und ist die einzige ganzheitliche Smart-Home-Marke, die in die Hurun Global Unicorn List der IoT-Branche aufgenommen wurde.

 

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Social-Media-Marketing: Mit realen Szenarien ausländische Nutzer begeistern

Die Entwicklungsstrategie der Marke Aqara im Ausland beschränkt sich nicht nur auf die Interoperabilität von Produkten und Plattformen. Während die Produktstärke und der Markenvorteil kontinuierlich verbessert werden, wird auch dem Marketing in sozialen Medien große Bedeutung beigemessen. TikTok, als weltweit beliebte Social-Media-Plattform, ist dabei einer der wichtigsten Kanäle für Aqara.

Auf TikTok hat Aqara mit mehreren Tech-Influencern zusammengearbeitet, die durch das Veröffentlichen von Videos mit realen Nutzungsszenarien zeigen, wie die Produkte in den Alltag integriert werden, um so bei der Zielgruppe Resonanz und Interesse zu wecken.

Der TikTok-Tech-Influencer @thejunglebadger mit 2,7 Millionen Followern hat für Aqara einen Alltagstest des Szenensensors zu Hause gedreht.

 

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Im Video installiert und nutzt der Influencer thejunglebadger den Szenensensor von Aqara zu Hause und zeigt, wie er über eine App auf dem Handy in Echtzeit erkennen kann, ob sich jemand im Raum befindet, ob jemand eintritt oder verlässt. Bei schwachem Licht steuert der Sensor zudem die intelligente Beleuchtung und verändert das Licht.

Bislang wurde das Video über eine Million Mal angesehen und hat 40.200 Likes erhalten.

Viele Nutzer haben nach dem Ansehen des Videos interessiert kommentiert: „Das ist wirklich cool!“, „Ich brauche eins.“ „Wie viel kostet das?“

 

Videoquelle: TikTok-Account von Influencer thejunglebadger

Omni-Channel-Strategie: Online- und Offline-Entwicklung im Gleichschritt

Neben dem intensiven Marketing auf Social-Media-Plattformen legt die Marke Aqara auch großen Wert auf den Aufbau von Vertriebskanälen und setzt auf eine Kombination aus Online- und Offline-Vertrieb.

Online ist Aqara auf Amazon, Walmart und Newegg sowie anderen führenden E-Commerce-Plattformen vertreten, um die große Nutzerbasis dieser Plattformen für den Vertrieb zu nutzen.

 

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Gleichzeitig legt Aqara großen Wert auf den Aufbau einer eigenen Website. Auf der Startseite der eigenen Website sind die Produkte von Aqara klar in sechs Hauptkategorien wie intelligente Sensoren, intelligente Kameras usw. unterteilt, damit die Nutzer schnell die gewünschten Produkte finden können.

 

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Auf der Website gibt es zudem ein Nutzerforum, regelmäßige thematische Veranstaltungen zu Feiertagen und ein Punktesystem, das die Nutzer zur Interaktion anregt. All dies trägt dazu bei, die Bindung zu den Nutzern zu stärken und deren Aktivität und Loyalität zu erhöhen.

 

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Im Offline-Bereich hat Aqara mit zahlreichen Apple Store-Filialen und Online-Shops weltweit zusammengearbeitet und auch mit großen Einkaufszentren und Elektronikdistributoren eine Reihe von Kooperationen durchgeführt.

In diesem Jahr hat Aqara laut neuesten Marken-News im Galleria Al Maryah Island in Abu Dhabi den ersten Showroom für die MENA-Region (Naher Osten und Nordafrika) eröffnet.

Im Geschäft können reale Lebensszenarien simuliert werden, sodass Kunden die Vorteile von Smart-Home-Lösungen hautnah erleben können. Zudem werden professionelle Beratung, Installationsservice und After-Sales-Support angeboten, was eine vollständige Offline-Servicekette bildet.

 

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Fazit

Der Tuke-Weg von Aqara zeigt uns eine klare Roadmap: Mit technologischer Stärke den Markt erschließen, mit Inhalten die Nutzer gewinnen und schließlich mit einer Omni-Channel-Strategie das langfristige Wachstum der Marke sichern.

Für andere chinesische Marken, die noch zögern, ist dies sicherlich ein guter Referenzweg. Doch beim Lernen und Nachahmen sollten wir auch selbstbewusst den ersten Schritt machen und kurzfristiges Denken vermeiden.

So wird es in Zukunft sicherlich immer mehr chinesische Marken geben, die auf dem internationalen Markt neue Höhen erreichen und den Charme chinesischer Marken zeigen können.