Im Algorithmus von TikTok ist der Inhalt nur ein Träger, die Emotion ist der eigentliche Motor für die Verbreitung.

Nutzer bleiben nicht wegen der Informationsdichte eines Videos stehen, sondern liken, kommentieren und teilen es wegen der emotionalen Resonanz, die es auslöst——

Genau diese Handlungen sind die Schlüsselsignale für TikTok, um zu beurteilen, ob ein Inhalt empfehlenswert ist!

Wie kann eine Marke also auf TikTok eine grundlegende Emotion verankern, sodass Nutzer bei deinem Namen sofort an ein bestimmtes Gefühl denken?

Vielleicht finden wir die Antwort bei den folgenden drei erfolgreichen Marken, die Tuke sind.

 

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01

Ban.do:

Glück als Markenzeichen etablieren

Ban.do, eine Nischenmarke aus Los Angeles, begann mit Haarschmuck und ist heute eine Lifestyle-Marke mit einem Jahresumsatz von über 50 Millionen US-Dollar.

Die TikTok-Inhalte von Ban.do sind fast ein visuelles Fest aus Farben und Freude.

Im Account @shopbando sieht man keine steifen Werbeanzeigen.

Stattdessen: Plötzlich auftauchende Regenbogen-Schreibwaren im Büro, Szenen, in denen Freundinnen sich süße Geschenke machen, oder sogar humorvolle Kommentare über den heimlich sammelnden Verlobten von „Stimmungs-Magneten“ …

 

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Diese Inhalte betonen nicht die Funktion, sondern vermitteln überall eine entspannte, optimistische und heilende Stimmung.

Ein Video, in dem sich jemand über den Verlobten lustig macht, der Stimmungs-Magnete liebt, erreichte 2,6 Millionen Aufrufe.

Die Nutzer teilen in den Kommentaren ihre eigenen ähnlichen Erfahrungen und schaffen so eine kollektive Resonanz über kleine Glücksmomente.

Der Erfolg von Ban.do liegt darin, dass sie das Gefühl von Glück in Regenbogenfarben, heilende Kleinigkeiten und Alltagsszenen konkretisieren und diese durch reale TikTok-Szenen präsentieren.

Sie verkaufen nicht einfach Produkte, sondern teilen eine Art, wie man glücklich werden kann.

 

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02

Sculpd:

Mit Erfolgserlebnissen die Ängste moderner Menschen heilen

Die britische Marke für Ton-Handwerk Sculpd entstand während des Lockdowns. Sie hat das tiefe Bedürfnis der Menschen nach Kontrolle und Erfolgserlebnissen in unsicheren Zeiten erkannt.

Auf TikTok unterscheidet sich der Content-Stil von Sculpd völlig von Ban.do.

Hier steht nicht die Ästhetik im Vordergrund, sondern der Prozess!

 

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Schnell abgespielte Videos vom Tonmodellieren, unterlegt mit fröhlicher Musik, zeigen den Nutzern in wenigen Sekunden den gesamten Entstehungsprozess eines Werks.

Ein nur 15-sekündiges Tutorial für einen Eier-Teller erreichte 16,1 Millionen Aufrufe.

Nutzer fragen in den Kommentaren: „Welche Tonart wurde verwendet?“, „Wie lange dauert das Trocknen?“ Hinter diesen Fragen steckt das Gefühl: „Ich kann das auch.“

Sculpd arbeitet auch gerne mit DIY-Influencern zusammen, zum Beispiel mit @chambremauve für einen SpongeBob-Teller, um Nischenkreationen mit Mainstream-IP zu kombinieren und die Einstiegshürde für Nutzer weiter zu senken.

Der Erfolg liegt darin, dass der Inhalt mit der Emotion verknüpft wird, die die Nutzer suchen: Ohne professionelle Fähigkeiten kann jeder beim Schaffen Heilung finden.

 

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03

Haivivi:

Mit dem Gefühl von Begleitung den Markt für KI-Spielzeug erschließen

Die Marke Haivivi aus Shenzhen hat mit BubblePal ein dialogbasiertes KI-Spielzeug auf AIGC-Basis entwickelt.

Auf TikTok wird nicht auf technische Parameter eingegangen, sondern der Fokus liegt auf dem zentralen Gefühl der emotionalen Begleitung.

Haivivi arbeitet mit Influencern aus den Bereichen Technik und Familie zusammen und dreht Videos in Alltagssituationen: Kinder kuscheln mit dem Plüschtier, stellen Fragen, hören Geschichten, imitieren Stimmen von Figuren …

Die Videos sind keine offensichtliche Werbung, sondern zeigen natürlich die Interaktion und das Lachen zwischen Kind und Spielzeug.

 

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In einem von Influencer @moela9581 geposteten Video löste die Szene, in der das Kind mit BubblePal spricht, viele Diskussionen unter Eltern aus.

In den Kommentaren schrieb jemand: „Ein von KI aufgezogenes Kind … das ist wirklich vielversprechend.“

Der Erfolg von Haivivi liegt darin, dass das Produkt und der Content mit dem Gefühl der Begleitung verknüpft sind – in einer schnelllebigen, stressigen Gesellschaft brauchen Kinder Spielkameraden und Eltern Unterstützung.

 

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04

Verknüpfe jetzt eine Emotion mit deiner Marke!

Anhand der obigen drei Beispiele lässt sich erkennen, dass erfolgreiche TikTok-Emotionsmarketing-Strategien folgende Wege gehen:

1) Finde das richtige Emotions-Schlüsselwort

Basierend auf Markenpositionierung und tiefen Nutzerbedürfnissen werden grundlegende Emotionen wie Glück, Erfolgserlebnis, Gefühl von Begleitung usw. festgelegt;

2) Emotionen durch Inhalte konkretisieren

Mit echten Szenen, Tutorials, Interaktionen usw. werden abstrakte Emotionen spürbar und erlebbar gemacht;

3) Lass die Nutzer zu Emotions-Botschaftern werden

Ermutige Nutzer, ihre Erfahrungen zu teilen, zu posten und zu interagieren, sodass Emotionen zu einer „sozialen Währung“ werden und die Inhalte sich natürlich verbreiten.

Im Algorithmus-Universum von TikTok kann Inhalt untergehen, aber Emotionen nicht.

Wenn du es schaffst, eine grundlegende Emotion mit deiner Marke zu verknüpfen, kaufen die Nutzer nicht mehr nur ein Produkt, sondern stimmen für ein Gefühl, eine Identität, einen Lebensstil.

Ist deine Marke bereit, sich mit einer Emotion zu verbinden?