Würdest du„Hochwertige Damenschuhe“ und „Plastikflasche“ in Verbindung bringen?

In der allgemeinen Wahrnehmung haben diese beiden Dinge vielleicht überhaupt keine Verbindung， sogar hält man Plastikflaschen für ein Synonym für billig und grob.

Ausgerechnet eine chinesische Marke kombiniert diese beiden Dinge und erobert damit die mittelständischen Frauen in Europa und Amerika und wird zu einer der am schnellsten wachsenden Damenschuhmarken auf dem Überseemarkt.

Es istVIVAIA, durchMit dem Umweltkonzept „Aus 6 Plastikflaschen wird ein Paar Schuhe“ drang sie mit einem Schlag in den europäischen und amerikanischen Markt ein， wurde zu den Top 10 der Kategorienliste der US-amerikanischen Cross-Border-E-Commerce-Plattform， belegte 2023 den ersten Platz im Traffic-Wachstumsranking für Bekleidung und Accessoires in der US-Region und schuf sogar im japanischen Isetan-Kaufhaus einen Rekord von 3-stündigen Warteschlangen von Verbrauchern.

 

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Der Weg zum Ruhm einer grenzüberschreitenden Marke

Berichten zufolge，Das Mutterunternehmen hinter der Marke VIVAIA ist das in Shenzhen ansässige Vorzeigeunternehmen für den Übersee-Markt， die Starlinke Network Technology Co.， Ltd. (Starlinke).

In der Anfangsphase der Gründung versuchte das Team unter der Leitung von Herrn Liu，das Modell „Alles ist verkäuflich“， mit einer extrem großen Spannweite an Kategorien von Spielzeug， Elektronik bis hin zu Tauchausrüstung.

In einem relevanten Interview，LiuHerrverriet， dass das Unternehmen einst mehr als3 Millionen Produkte. Diese Strategie des breiten Streuens brachte zwar gewisse Einnahmen， aber es war schwierig， stabile Verkaufszahlen und Markenbekanntheit aufzubauen.

Der Wendepunkt kamIm Jahr 2020 schloss Starlinke eine A-Runde-Finanzierung in Höhe von 300 Millionen Yuan ab， an der sich namhafte Investoren wie Sequoia China， Tiantu Investment und Vertex Ventures beteiligten.

Mit Kapitalunterstützung begann er， seine Geschäftsstrategie zu überdenken und entschied sich， sich auf eine Kategorie zu konzentrieren.。

 

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Zu diesem Zeitpunkt， LiuHerrDen Produktpartner getroffenJeff Chan, der nach dem Anblick der Füße seiner Frau, die nach dem Tragen von High Heels wund und mit Pflastern bedeckt waren, tief erkannte, wie sehr Frauen im Spannungsfeld zwischen Ästhetik und Komfort leiden.

Die beiden erkannten gemeinsam die Schmerzpunkte traditioneller Damenschuhe in Bezug auf den Komfort und beschlossen,Nutze die chinesische Lieferkette, um einen Schuh zu schaffen, der sowohl modisch als auch bequem und umweltfreundlich ist., also inIm Jahr 2020 wurde die Marke VIVAIA gegründet.

Bis jetztDie Marke VIVAIA hat bereits 5,2 Millionen Kunden im Ausland gewonnen. Die Produkte werden in über 61 Länder und Regionen exportiert. Auf der Amazon-Plattform wurden mit 200 ASINs 230.000 Bestellungen erzielt, der geschätzte Gesamtumsatz übersteigt 23,03 Millionen US-Dollar.

 

Markenergebnisse Bildquelle:VIVAIA

Marktnachfrage:Produktphilosophie unter dem Aspekt des Umweltschutzes

VIVAIAMarkeDer Erfolg ist kein Zufall, sondern das präzise Erfassen mehrerer großer Trends auf dem Auslandsmarkt.

mit„Nachhaltige Mode“ gewinnt weltweit an Bedeutung, und die Nachfrage der europäischen und amerikanischen Verbraucher nach umweltfreundlichen Produkten wächst stetig. Daten zeigen, dass 42,3 % der Verbraucher bereit sind, wiederverwendbare oder recycelbare Produkte bevorzugt zu kaufen.

und der MarkeKerngedankeDies greift diesen Punkt genau auf.：RecyclingAus 6 Plastikflaschen wird ein Paar umweltfreundliche Schuhe hergestellt.。

 

BildquelleVIVAIA

Eigentlich,Schuhe aus Plastikflaschen herzustellen ist nichtVIVAIAMarkePionierarbeit: Nike, Adidas und andere haben bereits vor Jahren umweltfreundliche Sportschuhe auf den Markt gebracht.

AberVIVAIAEs geht darum, den Bedarf berufstätiger Frauen an bequemen Schuhen zu decken, insbesondere diejenigen, die„schon lange unter hohen Absätzen leidenden“ Berufstätigen Frauen.

JeffEs wurde einmal so gesagt:„Wir verlangen, dass der Schuh genügend Raum bietet und die Sohle weich und federnd ist. Bis ins Detail: Wie viele Stiche, Garnverhältnis, Gewicht und Denier-Zahl für jede Schuhgröße.“

Diese Liebe zum Detail veranlasstsieerhieltendie Bewertung „Leistung von Zulijian, Aussehen von Ballettschuhen“ und wurden von der Zeitschrift ELLE als „bequemste flache Schuhe“ ausgezeichnet.

 

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Traffic-Aufbau, Erschließung ausländischer sozialer Medien

Als eine von der grenzüberschreitenden E-Commerce-Plattform StarLink inkubierte Marke,VIVAIA hat die Vorteile der Traffic-Strategie des Mutterunternehmens geerbt.

Der Gründer von StarLink, LiuHerrverstand zunächst nichts von Produkten, aber war versiert im Traffic-Marketing. Das Unternehmen hat einst gleichzeitig3 Millionen Produkte – was populär war, wurde verkauft.

Dieser Hintergrund veranlasstVIVAIAdie Markeeinen scharfen Instinkt bei der Traffic-Generierung zu zeigen.。

Derzeit haben sieKonten auf TikTok, Instagram und anderen Social-Media-Plattformen eingerichtet und verbreiten die Markenphilosophie durch intensive Inhalte.

 

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1、TikTok

TikTok muss nicht viel gesagt werden, wer die Funktionsweise des heimischen Douyin versteht, sollte wissen, dass Ihre Inhalte in den ersten 3 Sekunden ausreichend auffällig sein müssen, um auf einer solchen schnelllebigen Kurzvideo-Plattform hervorzustechen.

WieVIVAIA, eine Marke, die sich auf Schuhe und Bekleidung konzentriert, muss auf zwei Punkte achten: gut aussehen (Produkteigenschaften) und ausreichend bequem sein (entsprechender Schmerzpunkt).

Auf dem offiziellen Marken-Account@vivaia_official können wir sehen, dass diese Videos fast alle um diese beiden Punkte kreisen: zuerst wird der Styling-Effekt der Schuhe demonstriert, dann wird der Komfort der Schuhe aus verschiedenen Szenarien umfassend gezeigt.

 

Bildquelle:TikTok

Zum Beispiel haben sieein im März 2024 veröffentlichtes Schuhe-Präsentationsvideo kombiniert zu Beginn die Verkaufsargumente der Marke VIVAIA mit den Schmerzpunkten traditioneller High Heels und verwendet „I never thought in my life that I can have stylish and comfortable heels.“ (Ich hätte nie gedacht, dass ich stilvolle und bequeme Absätze haben kann) als Haken, um die Nutzer zum Verweilen zu bewegen.

Dies ist anhand der unten dargestellten Inhaltsdekonstruktion deutlich zu erkennen.

 

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Das Video erhielt schließlich fast309.500 Aufrufe, und in den Kommentaren erschienen viele positive Anfragen wie „Bitte um das kleine gelbe Auto“ (Anspielung auf den Einkaufswagen) und „Wo kaufen?“, was die Wirkung deutlich zeigt.

Natürlich, wenn Sie auch ähnliche Videos erstellen möchten, aber nicht wissen, wie man Haken wirft, Skripte erstellt, ist es auch eine gute Wahl, einige professionelle Betriebsdienstleister für eine Analyse zu beauftragen.

 

Bildquelle:TikTok

Abgesehen vom Betrieb eigener Konten,ist die Promotion durch TikTok-Influencer auch ein unvermeidlicher Teil der Markenkommunikation.

Ausder Liste der mit der Marke VIVAIA verbundenen Influencer ist zu entnehmen, dass sie sich bei der Auswahl der Influencer nicht auf vertikale Nischen-Influencer beschränkt haben, sondern den Auswahlbereich je nach den Merkmalen der Zielnutzer erweitert haben, damit die Marke verschiedene Gruppen mehrdimensional erreichen kann.

 

Bildquelle:EchoTik

Am Beispielvon TikTok-Influencer @angemariano (800.000 Follower) zeigt sich, dass ihre Account-Inhalte innovativ verteilt sind, mit Geschichtswissen, Geschichtenerzählen, Styling-Tutorials usw., und die Fangemeinde ist recht breit gefächert.

Sie hat mitder Marke VIVAIA ein Kooperationsvideo erstellt, das ebenfalls sehr innovativ ist. In Form eines kleinen Seminars wird die Marke aus der Perspektive der Erklärung, wie Schuhe bequem sein sollten, präsentiert. Durch einen Vergleich wird die Bequemlichkeit der Markenschuhe hervorgehoben.

Das Video erzielte letztendlich21.76万 Aufrufe, die Verbreitungswirkung ist sehr gut.

 

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2、Instagram

VIVAIA-MarkeaufAuf Ins ist die Anzahl der Follower relativ hoch, und unter dem offiziellen Account @vivaia_official haben sich bereits 158.6万 Follower angesammelt, was hauptsächlich auf die visuelle Natur der Plattform zurückzuführen ist, die auf Bilder und Kurzvideos ausgerichtet ist und stark mit den Bedürfnissen von Modemarken übereinstimmt, Produkte zu präsentieren und ästhetische Konzepte zu vermitteln.

Inhaltlich,Siekonzentrieren sich darauf, Beiträge zu teilen, die Mode, Umweltschutz und Lebensstil kombinieren, und vermitteln den Nutzern durch exquisite Produktbilder und Kurzvideos kontinuierlich ihre Designästhetik und ihr Umweltengagement.

 

Bildquelle: Instagram

Darüber hinaus,Die Marke ermutigt die Nutzer auch stark, ihre eigenen Trageerfahrungen zu teilen, ihr offizieller Hashtag#VIVAIA haben sich bereits über12.1万 von Benutzern selbst erstellte Inhalte, die die Interaktion und das Vertrauen zwischen Marke und Fans erheblich gestärkt haben, und ist auch ein wichtigerWeg。

 

Bildquelle: Instagram

Die Reise ist die Weite des Himmels und des Meeres, der Kern ist es, gute Geschichten zu erzählen.

Von New York bis Tokio, von berufstätigen Frauen bis zu Prominenten,VIVAIADie Markeihre Schritte erstrecken sich ständig weiter.

Und an ihr sehen wir, dass die Zukunft der chinesischen Fertigung nicht im Niedrigpreiswettbewerb liegt, sondern darin, ob es gelingt, mit globaler Perspektive gute Markengeschichten zu erzählen.

Umweltschutzkonzepte und Geschäftserfolg widersprechen sich nicht, eine präzise Marktpositionierung und ein Multi-Channel-Aufbau können problemlos eine High-End-Marke stützen.

Die Überseemärkte sind breit und warten darauf, von chinesischen Marken erschlossen zu werden, die bereit sind, unterschiedliche kulturelle Bedürfnisse tief zu verstehen und mit lokalem Denken zu operieren.