„Erschwingliche Schmuckmarke erzielt Durchbruch auf dem südostasiatischen Markt.“

In einem Umfeld globaler wirtschaftlicher Abschwünge stehen viele Unternehmen vor großen Herausforderungen. Doch die erschwingliche Schmuckmarke ARTPHRO hat sich gegen den Trend behauptet und bemerkenswerte Erfolge erzielt.

Innerhalb von nur vier Monaten nach dem Start auf dem philippinischen TikTok Shop erreichte sie einen durchschnittlichen Tagesumsatz von 5.000 US-Dollar. Nach weniger als einem halben Jahr liegt ihr monatlicher GMV bei etwa 4,8 Millionen Philippinischen Pesos (ca. 83.800 US-Dollar), mit einem Verkaufsvolumen von über 22.000 Stück.

Wie hat ARTPHRO das geschafft?

Oder ist erschwinglicher Schmuck in Südostasien wirklich so beliebt?

01 Chancen in den aufstrebenden Märkten Südostasiens

ARTPHRO wurde 2019 gegründet und richtete sich zunächst hauptsächlich an den europäischen und amerikanischen Markt. Mit der zunehmenden Beliebtheit von TikTok in Südostasien entschied sich ARTPHRO jedoch, den Blick auf diesen vielversprechenden Markt zu richten.

Im Oktober 2023 startete ARTPHRO offiziell auf dem philippinischen TikTok Shop und nutzte die Social-Media-Plattform TikTok, um die Marke bekannt zu machen.

Nach einer Reihe von Maßnahmen hat der offizielle Account derzeit fast 62.000 Follower und 734.000 Likes. Der Inhalt des Accounts zeigt hauptsächlich die Tragewirkung der Produkte, mit bemerkenswerter Video-Exposition und Verbreitungseffekt.

Im letzten Monat war das meistverkaufte Einzelprodukt von ARTPHRO ein personalisierbares magnetisches Lederarmband für Herren zum Preis von 271 Philippinischen Pesos (ca. 4,7 US-Dollar). Seit der Einführung wurden etwa 55.000 Stück verkauft, mit einem Verkaufsvolumen von 8.000 Stück in den letzten 30 Tagen und einem GMV von 2,3 Millionen Philippinischen Pesos (ca. 40.000 US-Dollar), was fast der Hälfte des GMV des Vormonats entspricht.

Aus der Erfahrung von ARTPHRO wird deutlich, dass der richtige Markt und das richtige Produkt für grenzüberschreitende Verkäufer von großer Bedeutung sind.

02 Differenzierte Wettbewerbsvorteile durch interaktives Content-Marketing

Die Entscheidung von ARTPHRO, in den südostasiatischen Markt einzusteigen, war kein spontaner Entschluss. Gründer Zhang Ying und sein Team führten vor dem Markteintritt umfassende Marktforschung durch. Durch das Verständnis lokaler kultureller Besonderheiten und die iterative Produktentwicklung basierend auf den Bedürfnissen der Nutzer gewannen sie schnell die Gunst neuer Kunden.

Im Vergleich zum traditionellen E-Commerce liegt der Vorteil von Social-Commerce-Inhalten darin, dass durch Kommentarinteraktionen eine Vielzahl von Nutzerfeedback gesammelt werden kann, um eine Grundlage für Produktiterationen zu schaffen, schnell voranzukommen und so differenzierte Wettbewerbsvorteile zu erzielen.

ARTPHRO nutzt die Besonderheit personalisierbarer Produkte für differenzierten Wettbewerb und verbessert das Produktdesign basierend auf lokalen Anforderungen, was den Verbrauchern ein beispielloses Markenerlebnis bietet. Es ist die kontinuierliche lokale Anpassung der Produkte und die sorgfältige Verfeinerung, die den schnellen Aufstieg von ARTPHRO auf TikTok ermöglicht haben.

03 Influencer-Marketing stärkt die Markenpräsenz

Neben grundlegenden Maßnahmen wie offiziellen Live-Streams und Kurzvideo-Operationen ist Influencer-Marketing eine der Hauptlinien des TikTok-Marketings. ARTPHRO hat über die Datenplattform Echotik schnell eine Reihe von Influencern mit passendem Profil und guten Verkaufsdaten aufgebaut. In den letzten 30 Tagen kamen 191 neue Influencer hinzu, die 473 neue Verkaufsvideos erstellten.

Daten zeigen, dass das meistverkaufte Produkt der letzten 30 Tage, das personalisierte Armband, mit 539 Influencern und insgesamt 750 Videos verbunden ist. Das Video mit dem höchsten Verkaufs-GMV stammt von der philippinischen Klein-Influencerin @itsmecrystyl20. Das 24-sekündige Video erreichte fast 8 Millionen Aufrufe, mit geschätzten 6.000 verkauften Stück und einem GMV von 1,74 Millionen Philippinischen Pesos (ca. 30.000 US-Dollar).

04 Hinter dem Erfolg: Die Strategie von ARTPHRO

Der Erfolg von ARTPHRO liegt nicht nur in der Wahl des richtigen Marktes und der richtigen Plattform, sondern auch in der strategischen Feinabstimmung. Markengründer Zhang Ying erklärte, dass die Inspiration für die Marke ARTPHRO von der griechischen Göttin der Schönheit und Liebe, Aphrodite, stammt. Jeder Kunde sei ein einzigartiger Mythos, und jedes geschaffene Schmuckstück gleiche einem einzigartigen Liebesbrief, der die Geschichte und Kultur der Marke sowie Liebesgeschichten erzählt.

Basierend auf dieser Markenphilosophie schafft ARTPHRO durch die Kombination mit lokaler Kultur differenzierte Produkte, die den Bedürfnissen der Nutzer nahekommen. Beispielsweise ist der philippinische Markt von westlicher Kultur beeinflusst, sodass das Produktdesign eher dem westlichen Modetrend folgt. ARTPHRO nutzt TikTok-Content-Marketing und mehrere Werbeaktionen, um die Markenbekanntheit zu steigern.

Die Entwicklungsgeschwindigkeit des südostasiatischen Marktes bietet enorme Chancen für den grenzüberschreitenden E-Commerce. Im Vergleich zu den europäischen und amerikanischen Märkten ist der Konsummarkt in Südostasien jünger, und die Verbraucher sind offener für neue Dinge und Modetrends. Besonders in Ländern wie den Philippinen, Indonesien und Thailand ist die Verbreitung von sozialen Medien hoch, und Verbraucher sind es gewohnt, über Kurzvideo-Plattformen Einkaufsinformationen zu erhalten.

Laut Daten liegt die Internetverbreitung auf den Philippinen bei über 70 %, und die Anzahl der TikTok-Nutzer wächst schnell, was Marken wie ARTPHRO breite Entwicklungsmöglichkeiten bietet. Durch präzise Marktpositionierung und effektive Marketingstrategien konnte ARTPHRO in kurzer Zeit bemerkenswerte Erfolge erzielen.

Die Geschichte von ARTPHRO ist jedoch nur der Anfang; in Zukunft werden noch mehr Marken auf TikTok Wunder vollbringen.