Wie wettbewerbsintensiv ist der südkoreanische E-Commerce-Markt?

Die lokalen Giganten Coupang, Gmarket und 11 Street liefern sich täglich erbitterte Kämpfe in den Bereichen Logistik, Service und Werbeaktionen.

Dennoch hat es eine chinesische Cross-Border-E-Commerce-Plattform geschafft, sich durchzusetzen und den Spitzenplatz in den südkoreanischen E-Commerce-Plattform-Rankings zu erobern.

Ja, die Rede ist von Temu, einer Tochtergesellschaft von Pinduoduo.

Quelle: Internet

1,17 Millionen neue Downloads in einem Monat: Wie schafft es Temu, die Charts zu dominieren?

Laut der südkoreanischen Datenplattform IGA Works erreichte Temu im Dezember 2024 1,177 Millionen neue Downloads und übertraf damit Instagram (826.000) und TikTok Lite (819.000), um sich fest an die Spitze der Download-Charts zu setzen.

Betrachtet man die Daten von Januar bis November letzten Jahres, so lag Temu bei den Installationen unter den über 20-jährigen Nutzern in Südkorea ebenfalls durchgehend auf Platz eins und ließ die Konkurrenz weit hinter sich.

Was bedeutet das? Man muss wissen, dass der südkoreanische Markt traditionell von lokalen E-Commerce-Anbietern dominiert wird. Die Verbraucher sind es gewohnt, vertraute Plattformen zu nutzen, und die hohen Ansprüche der Koreaner an die Servicequalität machen es ausländischen Plattformen nicht leicht, Fuß zu fassen. Aber Temu hat es nicht nur geschafft, sondern es auch noch hervorragend gemacht.

Temu erobert die Spitze der neuen Installations-Charts in Südkorea Quelle: nocutnews

Nicht nur Südkorea: Temu rast weltweit

Der Erfolg in Südkorea ist nur die Spitze des Eisbergs von Temus Expansion. Auch weltweit zeigte die Plattform im vergangenen Jahr beeindruckende Leistungen. In den USA belegte Temu zwei Jahre in Folge den ersten Platz in den kostenlosen App-Download-Charts des Apple App Store und wurde zur bevorzugten Shopping-App für junge Leute zwischen 18 und 24 Jahren. Für einen relativ neuen Player ist das ein absoluter Spitzenwert.

In Europa schnitt Temu in Frankreich ebenfalls beachtlich ab. Im dritten Quartal 2024 schaffte es die Plattform auf den vierten Platz der E-Commerce-Plattformen, nur hinter Amazon, LeBonCoin und Booking, und kämpfte sich so in den hart umkämpften französischen Markt. In Brasilien wiederum raste Temu förmlich: Im November letzten Jahres überschritt die Besucherzahl die 100-Millionen-Marke, womit es zur am schnellsten wachsenden E-Commerce-Plattform Brasiliens wurde und etablierte Player wie Shein und AliExpress weit hinter sich ließ.

Der Erfolg von Temu beweist eines: Mit der richtigen Strategie können auch preiswerte Produkte den globalen Markt erobern.

Temu wird zur viertgrößten E-Commerce-Plattform in Frankreich Quelle: Fevad

Wodurch ist es so erfolgreich?

Temus Erfolg ist kein Zufall, sondern basiert auf zwei Trumpfkarten: niedrige Preise und Lokalisierung.

Einfach ausgedrückt: Die Produkte sind günstig und praktisch, und der Service ist kundenfreundlich. In Zeiten wirtschaftlichen Drucks sind Verbraucher besonders preissensibel, und Temu hat genau diesen Punkt erkannt und mit seinen „Schnäppchenpreisen“ Nutzer weltweit überzeugt. Besonders in Märkten mit hohem Konsumniveau wie Südkorea und Europa ist Temus Preisvorteil ein echter Gamechanger.

Aber die „Günstigkeit“ beschränkt sich nicht nur auf den Preis. Temu legt auch großen Wert auf lokalisierte Betriebsabläufe, um den lokalen Verbrauchern das Gefühl zu geben, dass die Plattform sie „wirklich versteht“. In Großbritannien und den Niederlanden beispielsweise rekrutiert es lokale Verkäufer, sodass die Produkte besser auf die lokalen Bedürfnisse zugeschnitten sind, und beschleunigt gleichzeitig die Logistik für schnelle und zuverlässige Lieferungen. Gute Produkte, niedrige Preise, kundenfreundlicher Service – wer kann da schon widerstehen?

Noch wichtiger ist, dass Temu die junge Generation besonders gut versteht. Seine Hauptnutzergruppe ist die Generation Z, die Wert auf ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis legt und gerne ihre Einkaufserlebnisse in sozialen Medien teilt. Temu verlagert seine Marketing-Schlacht direkt auf TikTok und gewinnt durch präzise „Empfehlungsinhalte“ mühelos die Herzen dieser Konsumentengeneration.

Quelle: TikTok

Abschließende Gedanken

Der Erfolg von Temu ist nicht nur ein Triumph seiner eigenen Strategie, sondern zeigt auch das Potenzial chinesischer Cross-Border-E-Commerce-Plattformen auf dem globalen Markt. Von Südkorea über die USA bis nach Frankreich und Brasilien hat es mit Daten und Reputation bewiesen, dass das Geschäftsmodell mit niedrigen Preisen und hoher Effizienz nach wie vor vielversprechend ist.

Wird Temu in Zukunft weiter „rasen“? Das kann niemand mit Sicherheit sagen, aber sicher ist, dass seine Erfolgsgeschichte eine äußerst wertvolle Vorlage für chinesische Marken bietet, die international expandieren möchten.