In den letzten Jahren haben sich chinesische Marken für kleine Haushaltsgeräte auf dem globalen Markt immer häufiger hervorgetan. Von Küchengeräten bis hin zu Umweltgeräten lösen sich inländische Marken dank ihrer Lieferkettenvorteile und Innovationskraft allmählich vom Etikett der „Billigfertigung“ und werden zum Synonym für Qualität und Preis-Leistungs-Verhältnis.

In dieser Welle ist die schnelle Entwicklung der Marke Levoit besonders bemerkenswert. Mehrere ihrer Luftbefeuchter halten den ersten Platz im US-Marktanteil, der monatliche Absatz auf Amazon übersteigt 500.000 Einheiten, der Umsatz liegt bei über 47 Millionen US-Dollar und die Google-Suchanfragen sind im Jahresvergleich um 48 % gestiegen.

Welche Anstrengungen hat die Marke Levoit hinter diesem Erfolg unternommen?

Bildquelle: Internet

Vom Keller zum börsennotierten Unternehmen: Levoits zehnjähriger Aufstieg

Die Marke Levoit ist die Kernmarke der Shenzhen Chenbei Technology Co., Ltd. (VeSync). Die Erfahrung ihrer Gründerin, Frau Yang, ist geradezu legendär.

Im Jahr 2011 gründete Yang Lin den Vorläufer von Vesync in einem Keller in den USA und begann mit dem Online-Verkauf von kleinen Artikeln wie Steckdosen und Schaltern. Mit einem scharfen Gespür für den nordamerikanischen Markt verlagerte sie den Geschäftsschwerpunkt auf kleine Haushaltsgeräte und brachte 2016 die Untermarke Levoit auf den Markt, die sich auf Umweltgeräte konzentriert.

Bildquelle: VeSync

Zu dieser Zeit nahm die Besorgnis über die Luftqualität in Europa und Amerika aufgrund der COVID-19-Pandemie wieder zu. Die Marke Levoit stieg mit „hohem Preis-Leistungs-Verhältnis + professionellen Funktionen“ ein und füllte schnell die Lücke im mittleren Marktsegment. Ihre Produktpalette erweiterte sich auf verschiedene Serien kleiner Haushaltsgeräte wie Luftbefeuchter, Luftreiniger, Standventilatoren, Staubsauger und Thermostate.

Im Jahr 2020 ging die Muttergesellschaft Vesync in Hongkong an die Börse und wurde damit das erste Unternehmen, das als Cross-Border-E-Commerce-Unternehmen den Kapitalmarkt betrat.

Der Geschäftsbericht 2024 zeigt, dass der Jahresumsatz von Vesync 653 Millionen US-Dollar erreichte, wobei der Umsatz der Marke Levoit 423 Millionen US-Dollar überstieg, ein Anstieg von 29,5 % gegenüber dem Vorjahr, was 64,9 % des Gesamtumsatzes der Muttergesellschaft ausmacht und damit zum Haupttreiber des Gesamtwachstums von Vesync wurde.

Geschäftsbericht 2024 der VeSync Company

Branchenwind: Luftsicherheit schafft eine Milliarden-Dollar-Spur

Aus der Entwicklung der Marke Levoit ist ersichtlich, dass der Ausbruch des Marktes für Umweltgeräte im Wesentlichen eine „krisengetriebene Konsumaufwertung“ ist.

Nach 2019 erreichte die Angst der globalen Verbraucher vor der Raumluftsicherheit ihren Höhepunkt. Daten des Forschungsinstituts KingsResearch zeigen, dass der globale Markt für Luftreiniger im Jahr 2023 ein Volumen von 15,59 Milliarden US-Dollar hatte und bis 2031 voraussichtlich auf 26,75 Milliarden US-Dollar anwachsen wird, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 7,07 %.

Bildquelle: KingsResearch

Der nordamerikanische Markt ist besonders, da er sowohl das Erbe des Umweltbewusstseins aus dem New Yorker Smog-Ereignis als auch den dringenden Bedarf an gesunder Raumluft nach der Pandemie vereint.

Die Marke Levoit hat diesen Trend präzise erfasst, ihre Produkte für nur ein Drittel des Preises von Dyson und Honeywell angeboten und durch die Platzierung von Inhalten bei professionellen Testinstituten (wie HouseFresh, TechGearLab) die Leistungsfähigkeit auf dem Niveau von High-End-Marken nachgewiesen, wodurch sie erfolgreich ein Image als „erschwingliche Profi-Marke“ aufbaute und so in den Markt eindrang.

Bildquelle: HouseFresh

Multiplattform-Durchbruch: Der Traffic-Code der Marke

Um sich auf dem von starken Konkurrenten umgebenen Überseemarkt durchzusetzen, reicht die reine Produktstärke bei weitem nicht aus. Daher richtete die Marke Levoit ihren Blick auf ein breiteres Traffic-Schlachtfeld.

1. TikTok: Mit „Dezentralisierung“ die Lautstärke entfachen

Auf TikTok versteht die Marke Levoit die Kunst der „dezentralen“ Verbreitung.

Im Gegensatz zu einigen Marken, die auf Top-Influencer setzen, arbeitet Levoit mit einer großen Anzahl von Mikro- und Nano-Influencern zusammen. Diese Kooperationsmethode erhöht die Markenbekanntheit und senkt gleichzeitig die Marketingkosten, was auch aus der Liste der mit Levoit verbundenen Influencer ersichtlich ist.

Liste der verbundenen Influencer Bildquelle: echotik

In der Content-Strategie bevorzugt Levoit im Vergleich zur starken Kontrolle über Content-Skripte eher „Delegation“, d.h. es werden nur grundlegende Produktinformationen bereitgestellt und die Influencer zu freiem kreativem Schaffen ermutigt.

Eine Suche nach #levoit auf TikTok zeigt, dass die fast 17.000 Videos von Tests über Mundpropaganda bis hin zu lebensnahen Szenen fast alle Videokategorien abdecken. Die Influencer können ihre Kreativität voll entfalten und die Vielfalt und Praktikabilität der Produkte demonstrieren.

Bildquelle: TikTok

Zum Beispiel veröffentlichte der TikTok-Influencer @iceloversunite (3.181 Follower) im November 2024 ein Video, in dem er mit einem Levoit-Luftbefeuchter Eis herstellte. Das Video präsentierte aus einer neuartigen Perspektive die stabile Nebelabgabe und die große Kapazität des Produkts und erzielte schließlich 1,5 Millionen Aufrufe, was der Marke beträchtlichen Traffic und Bekanntheit einbrachte.

Bildquelle: TikTok

2. Instagram: Mit Lebensstil das Bewusstsein durchdringen

Im Gegensatz zur freien Kreativität auf TikTok ist Levoit auf Instagram traditioneller. Durch die Zusammenarbeit mit Lifestyle-KOLs für szenische Inhalte bettet Levoit seine Produkte in alltägliche Lebenserzählungen ein.

Zum Beispiel kombinierte die Mommy-Bloggerin @Joy Green in einem Beitrag zum Thema „Babyschlafgesundheit“ geschickt die Befeuchtungsfunktion mit elterlichen Ängsten. Die Interaktionsrate des Videos lag bei bis zu 8 %, und dieses „weich gesponserte“ Video erhielt schließlich 3.381 Likes.

Diese Art von „szenischem Marketing“ vermeidet die Unnatürlichkeit von Hard-Selling und ermöglicht es dem Produkt, ein natürlicher Bestandteil des idealen Lebens der Nutzer zu werden, was ganz natürlich die Markenbekanntheit steigert.

Bildquelle: Instagram

3. Eigenständige Website: Aufbau eines Marken-Burggrabens

Die eigenständige Website, das Kernstück der Marke Levoit, verzeichnet seit ihrem Start im Jahr 2018 einen stetigen Aufwärtstrend beim Traffic.

Laut Monitoring-Daten vom Mai 2024 liegt die monatliche Besucherzahl bei etwa 300.000, wovon 55,87 % aus organischen Suchergebnissen und 32,71 % aus direkter Eingabe der URL stammen.

Diese Traffic-Struktur zeigt, dass die aktive Suche der Nutzer nach der Marke Levoit (z.B. über Schlüsselwörter wie „Luftreiniger“, „Luftbefeuchter“) den Hauptteil der Besuche ausmacht, während über ein Fünftel der Nutzer die Website direkt aufruft, was die Verankerung der Markenbekanntheit unterstreicht.

Bildquelle: SimilarWeb

Fazit

Aus der Entwicklung der Marke Levoit wird deutlich, dass der Schlüssel für den Erfolg chinesischer Unternehmen auf dem Weg ins Ausland darin liegt, die richtigen Bedürfnisse zu identifizieren und die richtigen Kanäle zu nutzen. Anstatt sich auf dem heimischen Markt in einem endlosen Verdrängungswettbewerb zu befinden, ist es besser, die ausgereiften Fähigkeiten der Lieferkette mit den Lücken auf den Überseemärkten zu kombinieren.

Von Südostasien bis Lateinamerika, von Nordamerika bis Europa – jede Region hat ungelöste Verbraucherprobleme. Wenn ein Produkt wirklich mit dem Leben der Nutzer in Resonanz tritt, ist „Made in China“ kein Etikett mehr, sondern ein Synonym für Wettbewerbsfähigkeit. Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, die Überseelandkarte neu zu betrachten.