1211Auf TikTok versammeln sich unter dem Hashtag #cooking über zehn Millionen kreative Videos – von Kochkursen für Hausmannskost bis hin zu Experimenten mit Molekularküche. Die Begeisterung ausländischer Nutzer für die Zubereitung von Speisen ist längst aus dem Bildschirm herausgesprungen.
Quelle: TikTok
In letzter Zeit jedoch ist eine „drehbare Käsereibe mit Griff“ der chinesischen Marke SUSTEAS unerwartet in den Fokus der Diskussion gerückt. Dank ihres multifunktionalen Designs und der anschaulichen Darstellung der Einsatzmöglichkeiten erzielte sie auf TikTok einen monatlichen Umsatzrekord von 860.000 US-Dollar, der kumulierte Umsatz überstieg sogar 11,48 Millionen US-Dollar.
Dieser Erfolg brachte die Marke SUSTEAS nicht nur im Markt für Küchenwerkzeuge im Ausland hervor, sondern spiegelt auch eine weitere Möglichkeit für chinesische Marken wider, international Fuß zu fassen.
Quelle: SUSTEAS
Vom OEM für den Cross-Border-E-Commerce zur eigenständigen Marke: Ein differenzierter Entwicklungsweg
Die Muttergesellschaft der Marke SUSTEAS, Fuzhou Senyin Xing, wurde 2017 gegründet und war zunächst hauptsächlich im Amazon-Cross-Border-E-Commerce tätig, mit einem Schwerpunkt auf Küchen- und Haushaltsartikeln sowie Outdoor-Produkten. Der Gründer, Herr Su, sammelte mit seinem Team auf der Amazon-Plattform Ressourcen in der Lieferkette und Erfahrungen auf dem Auslandsmarkt, erkannte jedoch allmählich die Grenzen traditioneller E-Commerce-Plattformen: steigende Kosten für Traffic und zunehmender Wettbewerb durch gleichartige Produkte.
Im Jahr 2022 registrierte das Team offiziell die Marke „SUSTEAS“, startete den Markenbetrieb und richtete den Blick auf den aufstrebenden TikTok-E-Commerce.
Quelle: Aiqicha
Hinter dieser Entscheidung steht eine präzise Branchenanalyse: Der globale Markt für kleine Haushaltsgeräte wird voraussichtlich bis 2032 die Marke von 301,24 Milliarden US-Dollar überschreiten, wobei die Kategorie der Küchenwerkzeuge aufgrund der häufigen Nutzung und der niedrigen Entscheidungshürde zu einem der am schnellsten wachsenden Teilbereiche zählt.
Quelle: FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
Die Marke SUSTEAS entschied sich für einen Einstieg mit „vertikalen Einzelprodukten“, konzentrierte sich auf funktional klar definierte Produkte wie Käsereiben und Salatschleudern und schuf durch „funktionale Überlagerung und Designinnovation“ eine Differenzierung. So unterstützt ihr Bestseller, die drehbare Käsereibe, drei Modi: Raspeln, Schneiden und Wellenschneiden, zum Preis von 32,99 US-Dollar. Im August 2024 wurden 28.800 Einheiten verkauft, mit einem Umsatz von über 860.000 US-Dollar.
Quelle: TikTok Shop
Influencer-Matrix und „harte Werbung“: Der Traffic-Code von TikTok
Das explosionsartige Wachstum der Marke SUSTEAS ist untrennbar mit ihrer Strategie verbunden, auf TikTok-Kurzvideos zu setzen.
Seit 2022 ist die Durchdringung von TikTok bei US-Nutzern rapide gestiegen, insbesondere die Interaktionszahlen bei Hashtags wie #kitchenhacks und #easytools wuchsen kontinuierlich. Dies bot der Marke für ihre Werbung auf TikTok die „perfekten Voraussetzungen“.
Quelle: TikTok
In der Content-Strategie setzte die Marke SUSTEAS im Gegensatz zu den in China beliebten, weich gespülten Story-Placements auf „harte Werbung“, die direkt die Produktfunktionen zeigt.
Dieser Stil „ohne Vorspiel, starke Präsentation“ passt hervorragend zur Vorliebe europäischer und amerikanischer Nutzer für praktische Informationen und verhalf der Marke SUSTEAS in kurzer Zeit zu großer Aufmerksamkeit und Anerkennung.
So zeigte Influencerin Kim Pauckner in einem Video in nur 1 Minute und 58 Sekunden das Produkt von der Konstruktion bis zur tatsächlichen Nutzung umfassend und verstärkte die Dringlichkeit mit dem Text „FLASH SALE!“. Das Video erzielte schließlich über 27,6 Millionen Aufrufe und führte direkt zu über 27.000 verkauften Einheiten.
Quelle: TikTok
Neben der Kontrolle über den Inhalt legt die Marke SUSTEAS auch großen Wert auf die Zusammenarbeit mit Influencern. Daten von Drittanbieter-Plattformen zeigen, dass die Marke in einem einzigen Shop über 37.700 verbundene Influencer verfügt, allein in den letzten 7 Tagen kamen 129 neue Influencer und 349 neue Werbevideos hinzu.
Quelle: Echotik
Das Kooperationsmodell der Marke SUSTEAS mit Influencern basiert hauptsächlich auf „Produkttausch“: Die Influencer erhalten das Produkt kostenlos und drehen ein Testvideo, während die Marke einen exklusiven Rabattcode bereitstellt.
So verkaufte der Food-Influencer @thezachchoi mit 28,9 Millionen Followern mit einem einzigen Video über die Käsereibe über 24.000 Einheiten, während die Kosten nur ein Musterstück betrugen. Dieses Modell senkt nicht nur die Kosten für Fehlversuche, sondern fördert auch die Mundpropaganda durch eine Vielzahl von nutzergenerierten Inhalten.
Quelle: TikTok
Nach der Veröffentlichung der Werbevideos durch die Influencer setzt die Marke SUSTEAS auch auf bezahlten Traffic (Anzeigenschaltung) für eine präzise Aussteuerung und verstärkt so den Long-Tail-Effekt des Traffics.
Die Kombination aus bezahltem und organischem Traffic ermöglichte der Marke SUSTEAS ein „Schneeballsystem“-Wachstum im hart umkämpften TikTok-Ökosystem. Daten zeigen, dass die GMV-Konversionsrate ihrer bezahlten Videos im Vergleich zu rein organischem Traffic um 40 % höher liegt. Der Fall von Influencern wie @TruckinToby (74.000 Follower) bestätigt die Wirksamkeit der Strategie: Ein bezahltes Werbevideo mit dem Titel „Test der drehbaren Reibe“ erzielte bei 22,5 Millionen Aufrufen und 791.000 Likes letztendlich 23.000 verkaufte Einheiten und trug 746.000 US-Dollar zum Umsatz bei.
Quelle: Echotik
Neben der hohen Frequenz an Videos führt die Marke SUSTEAS auch regelmäßig Live-Streams durch. Anders als bei der breit angelegten Zusammenarbeit mit Influencern bevorzugen sie hier die Auswahl von Influencern für langfristige Kooperationen bei Live-Streams.
So arbeitete sie beispielsweise 83 Live-Streams in Folge mit dem Home-Influencer @dealsbyzen zusammen, der sich auf die szenische Darstellung von Küchenwerkzeugen konzentrierte. Ein einzelner Account erzielte damit einen kumulierten GMV von über 523.800 US-Dollar. Diese „weniger, aber feiner“-Live-Streaming-Strategie vermeidet den Druck hoher Slot-Gebühren von Top-Influencern und baut durch häufige Interaktionen gleichzeitig einen Kernnutzerstamm auf.
Quelle: Echotik (oben) TikTok (unten)
Vom Fall SUSTEAS zur Internationalisierung chinesischer Produktion: Chancen und Herausforderungen
Der Fall SUSTEAS bestätigt den disruptiven Wert von Video-E-Commerce für die Internationalisierung von Marken, doch die Herausforderungen sind nicht weit: Probleme wie kulturelle Anpassung, Schwankungen der Plattformpolitik und Reaktionsfähigkeit der Lieferkette bleiben für viele Unternehmen schwer zu überwindende Hürden.
Wie kann man diese Hürden überwinden? Der von Goodidea veranstaltete „TikTok Shop US-Region Milliarden-Marken-Strategie & Europa Neue Chancen Gipfel“ (29. Mai 2025, Shenzhen) wird praktische Antworten liefern. Tuke, als innovativer Partner dieser Veranstaltung, wird gemeinsam mit führenden Verkäufern der Branche und offiziellen Plattformvertretern den Wachstumspfad vom Typ SUSTEAS beleuchten (Anmeldung über den QR-Code am Ende des Textes).
Diese Veranstaltung wird mehrere Verkäufer mit Milliardenumsätzen und offizielle Plattformmanager zusammenbringen, um das Traffic-Modell von Marken wie SUSTEAS tiefgehend zu analysieren – von der „Produktauswahl-Logik in der Kaltstartphase“ bis zur „Überwindung kultureller Barrieren in aufstrebenden europäischen Märkten“. Es werden sogar reproduzierbare Formeln für virale Inhalte bereitgestellt (z. B. 3 Arten von Head-Vorlagen mit hoher Klickrate + 5 große Conversion-Hooks).
Für produzierende und handelsorientierte Verkäufer, die TikTok Shop noch beobachten, oder für Regal-E-Commerce-Händler, die mit der Content-Transformation kämpfen, könnte dieser Branchendialog, der sich auf „langfristiges Wachstum“ konzentriert, der erste Schlüssel zur Erschließung des Überseemarktes sein.
Das „Niemandsland“ der Überseemärkte wartet auf diejenigen, die den ersten Schritt wagen
Die Geschichte der Marke SUSTEAS, die mit einer Käsereibe einen Millionen-Dollar-Markt erschlossen hat, bestätigt die starke Resonanz der Überseemärkte auf das Modell „extremes Einzelprodukt + präziser Traffic“.
Heute sind es die sich drehenden Käsescheiben in nordamerikanischen Haushaltsküchen, die in südostasiatischen Live-Streams gekauften Kaffeetassen, die auf sozialen Plattformen im Nahen Osten heiß diskutierten Campinglaternen … Diese scheinbar kleinen Szenen sind in Wirklichkeit die ungeschriebenen Wachstumsgeschichten in einem Blauen Ozean-Markt, in dem die globale E-Commerce-Durchdringung weniger als 20 % beträgt.
Für inländische Unternehmen gilt: Anstatt sich im Roten Ozean zu verzetteln, ist es besser, den Blick nach Übersee zu richten: Was dort gebraucht wird, ist nicht der perfekte Plan, sondern der Mut der Pioniere.
