Zhejiang Yongkang, ist in China.„Hauptstadt der Metallwaren“, hier haben sich über 200 Kochgeschirrhersteller und über 500 Zulieferer versammelt. Jedes Jahr verlassen zig Millionen Töpfe die Produktionslinien, werden in Container verladen und in alle Welt verschifft.

Allerdings waren diese Produkte lange Zeit mit fremden Marken versehen.Ecowin (Yikewei) ist eine Ausnahme, die auf diesem fruchtbaren Boden der Auftragsfertigung entstanden ist.

2023, Ecowin Marke erreichte den TOP 1 im Live-Streaming für Kochgeschirr auf TikTok Shop und brach den Rekord für eine einzelne Live-Show in der Kategorie; im ersten Quartal 2024 stieg der GMV der Marke um 260% im Jahresvergleich und blieb in mehreren südostasiatischen Standorten in den vorderen Reihen der Kochgeschirrkategorie.

Von einer OEM-Fabrik in Yongkang zur führenden Marke in der südostasiatischen Kochgeschirrbranche – dieser WegEcowin ist diesen Weg gegangen.

 

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Eine Marke aufbauen, ins Ausland gehen.

Bei der Gründungvon Ecowin war das eigentliche Unternehmen im Wesentlichen eine unscheinbare OEM-Fabrik für Aluminiumtöpfe in der oberen Lieferkette.

GründerIrene gab in einem Medieninterview zu, dass das Unternehmen seit 2013 stabile Aufträge für die Herstellung von Aluminiumkochgeschirr hatte, aber die Gewinnmargen im OEM-Modell sehr gering waren. Das Unternehmen wollte nicht länger von anderen abhängig sein und entschloss sich daher, eine eigene Marke zu entwickeln.

Im Jahr2017 gründete Irene offiziell Ecowin und stürzte sich in die großen inländischen E-Commerce-Plattformen wie Douyin, Tmall und JD. Sie durchlief die komplette Kette, wie die Marke Aufmerksamkeit gewinnt und wie Nutzer vom Sehen zum Kauf bewegt werden, gründlich. Rückblickend war diese Phase des Stolperns und Ansammelns im heimischen E-Commerce oberflächlich gesehen eine innere Stärkung, aber in Wirklichkeit hatte sie bereits leise den Weg für das spätere Auslandsgeschäft geebnet.

 

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Der eigentliche Wendepunkt kam2022. Ein kurzes Video einer südostasiatischen Hausfrau, die mit einer Pfanne Nasi Lemak zubereitet, wurde unerwartet viral und traf auch Irene. Sie recherchierte die ganze Nacht und fand heraus, dass etwa 70% des Kochens in Südostasien mit offener Flamme erfolgt, was genau zu den Eigenschaften ihrer dickbödigen Aluminiumtöpfe passt.

„Eigenmarke“ und „nach Südostasien“ – zwei strategische Entscheidungen ließen Ecowin den Weg zu den Sternen und dem Meer finden.

Allerdings war der Schritt ins Ausland kein Spaziergang. Obwohl Südostasien und China ähnliche Konsumgewohnheiten und Bräuche teilen, ist der Wettbewerb auf dem lokalen E-Commerce-Markt ebenfalls hart. Das Team stand vor Herausforderungen wie geringer Markenbekanntheit und niedriger Marktakzeptanz.

Die Unterschiede in den Lebensgewohnheiten der Verbraucher in beiden Regionen zu erkennen, wurde zu einer völlig neuen Herausforderung.

 

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VertiefungTikTok, im Ausland Wurzeln schlagen.

Während des Eintritts in den südostasiatischen Markt,Ecowin verließ entschlossen die Komfortzone des „nur in der Produktion vergraben Seins“ und konzentrierte sich vollständig auf lokales Marketing.

Schritt 1: Influencer-Marketing erschließt den Markt

In der Anfangsphase des Marketings in Südostasien nutzte Ecowin Influencer-Marketing als zentralen Hebel zur Markterschließung. Dieser Ansatz stammt aus den Erfahrungen des Teams mit Douyin in China, wurde aber bei der Umsetzung in Südostasien umfassend lokal angepasst.

Strategisch verfolgten sie einen„Breit streuen“-Schnelltest-Modus: In der Anfangsphase arbeiteten sie mit verschiedenen Influencer-Typen zusammen, testeten schnell die Marktakzeptanz verschiedener Kochgeschirrkategorien und optimierten dann basierend auf Nutzerfeedbackdaten kontinuierlich die Ausrichtung der Werbung.

Nachdem die Kernprodukte mit Potenzial für einen Durchbruch identifiziert waren, stellte die Marke durch eine Analyse fest, dass die Conversion-Raten von Influencern aus den Bereichen Haushalt und Kochen weitaus besser waren als die anderer Typen, und das Kosten-Nutzen-Verhältnis war vorteilhafter.

 

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Ein typisches„Viral gegangen“-Beispiel ist der thailändische Food-Influencer @pankanprung. Auf seinem Konto zeigte ein kurzes Video, in dem er mit dem Ecowin-Keramiktopf Lod Chong zubereitet, auf natürliche Weise die Leichtigkeit und Antihaft-Eigenschaften des Topfes innerhalb einer Minute, und erreichte schließlich 2 Millionen Aufrufe.

 

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Bei der Auswahl der Influencer-Profile,hat Ecowin ebenfalls eine feine Gestaltung vorgenommen.

Zum Beispiel neigt die Marke bei Livestream-Szenarien dazu, lokale Influencer mitKennzeichnungen wie ‚Mama‘ und ‚Hausfrau‘ zu engagieren.

Diese Art von Influencern überschneidet sich nicht nur stark mit der Kernzielgruppe der Marke, sondern trifft auch mit alltäglicher Sprache direkt die Kochprobleme, baut natürliche authentische Kochszenen auf und schafft im Vergleich zu allgemeinen Unterhaltungs-Influencern leichter Vertrauen der Zuschauer in Produkt und Marke.

 

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Schritt 2: Feine Betriebsführung zur Schaffung einer Markenpräsenz

Ecowin blieb nicht bei der Zusammenarbeit mit externen Influencern stehen, sondern vertiefte sich weiter in selbst erstellte Inhalte. Die Marke richtete offizielle Konten für mehrere wichtige Märkte in Südostasien ein und passte die Inhalte je nach lokalen Gegebenheiten differenziert an.

In Vietnam legen die Verbraucher Wert auf Praktikabilität und bevorzugen einen bodenständigen Inhaltsstil. Die Marke teilt daher alltäglich praktische Rezepte und lässt durch authentische Kochszenen die Produktvorteile natürlich einfließen. In Thailand bevorzugen Verbraucher stark interaktive Inhalte, daher konzentriert sich die Marke auf Live-Stream-Ausschnitte und wählt die auffälligsten Produkttests und Influencer-Interaktionen aus dem Shop-Stream als Kerninhalte für die tägliche Auslieferung.

Diese„Ein Land, eine Strategie“-Feinbetriebsführung ermöglicht es, dass die Kurzvideoinhalte jedes Marktes die Zielnutzer präzise erreichen.

 

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Diese Kombination von Maßnahmen,Ecowins Erfolg auf TikTok ist offensichtlich. Laut Daten von Drittanbieter-Plattformen:

－Thailand-Shop (Ecowin Cookware): In den letzten 30 Tagen GMV von 23.61万 USD, Gesamtverkäufe 47.53万 Stück, Gesamt-GMV erreichte 1009.37万 USD (etwa 6910万 CNY).

－Malaysia-Shop (Ecowin Cookware): In den letzten 30 Tagen GMV von 17.03万 USD, Gesamtverkäufe 28.99万 Stück, Gesamt-GMV erreichte 673.77万 USD (etwa 4612万 CNY).

Darüber hinaus verzeichnen die Geschäfte der Marke in Märkten wie Vietnam und den Philippinen stabiles Wachstum. Aus diesen Daten ist ersichtlich,Ecowin hat sich vollständig von dem anfänglichen Etikett der "Yongkang-OEM-Fabrik" gelöst und in Südostasien eine treue Fangemeinde mit hoher Bindung aufgebaut.

 

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Mit günstigem Wind die Kraft nutzen: Warum diese Taktik funktioniert

Aber zurück zum Thema,Der Grund, warum die Operationen der Marke Ecowin im Ausland schnell Wirkung zeigen, liegt neben der Bereitschaft des Teams, sich selbst zu vertiefen und zu probieren, auch in einem wichtigen Hintergrund: Der südostasiatische Kochgeschirrmarkt selbst befindet sich im Aufwärtstrend.

Aus globaler Marktperspektive befindet sich der Kochgeschirr-Sektor in einem stabilen Wachstumszyklus. LautZahlen von Expert Market Research hat der asiatisch-pazifische Kochgeschirrmarkt im Jahr 2024 einen Umfang von etwa 173.4亿 USD erreicht, es wird erwartet, dass er bis 2034 auf etwa 307.6亿 USD wächst, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR) von etwa 5.90% zwischen 2025 und 2034.

 

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Die Ähnlichkeit der Konsumgewohnheiten wird allgemein als Vorteil genannt. Die Kochmethoden wie Braten, Schmoren, Dünsten und Kochen in der südostasiatischen Esskultur stimmen stark mit denen in China überein, und auch die funktionalen Anforderungen an Kochgeschirr sind daher sehr ähnlich.

Das bedeutet, dass die ausgereifte Produktlinie für Kochgeschirr aus China ohne größere Anpassungen schnell an den lokalen Markt angepasst werden kann, die Wiederverwendungsrate der Warenpalette hoch ist und die Kosten für Auslandsversuche erheblich reduziert werden.

Noch mehr Spielraum für Vorstellungskraft bietet der anhaltende Anstieg der E-Commerce-Durchdringung. LautEinem gemeinsam von Google und Temasek veröffentlichten Bericht zufolge wird der südostasiatische E-Commerce-Markt voraussichtlich im Jahr 2025 die 2100亿 USD-Marke überschreiten. Gleichzeitig sind von den fast 6亿 Menschen in den sechs südostasiatischen Ländern über 60% jünger als 35 Jahre und verbringen täglich mehr als 3 Stunden in sozialen Medien. Diese junge Bevölkerungsstruktur und die intensive Nutzung sozialer Medien haben direkt zur Explosion von Content-E-Commerce und Social Commerce geführt.

Für chinesische Marken, die gut vorbereitet sind, ist dies zweifellos ein nicht zu verpassendes Zeitfenster.

 

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Zurück zur Startlinie

Die Geschichte von Ecowin ist erzählt, aber sie repräsentiert nicht den Erfolg einer einzelnen Marke, sondern die Eröffnung eines Weges.

Für eine große Anzahl inländischer Unternehmen, die über Fertigungskapazitäten und Lieferketten-Erfahrung verfügen, aber an Markenprämie mangeln, ist dieser Weg klar erkennbar: Zuerst die Grundlagen des digitalen Betriebs im Inland trainieren, dann mit Hilfe vonTikTok und andere Content-Plattformen bauen ein Netzwerk von Influencern auf den Überseemärkten auf, verbinden lokale Verbraucher mit lokalisierten Inhalten und wandeln sich allmählich vom „Auftragsfertiger“ zum „Markeninhaber“.

Die Chancen auf den Überseemärkten sind tatsächlich vorhanden. Die E-Commerce-Infrastruktur in Schwellenmärkten wie Südostasien, dem Nahen Osten und Lateinamerika wird immer besser, und das Bewusstsein der Verbraucher für chinesische Produkte entwickelt sich weiter. Aber die Kehrseite der Chancen ist der Wettbewerb.——Die Probleme, mit denen Ecowin beim Eintritt in Südostasien konfrontiert war, wie „geringe Markenbekanntheit“ und „mangelnde Lokalisierungserfahrung“, werden auch spätere Akteure erleben. Der Unterschied liegt nur darin, wer früher kommt und besser vorbereitet ist.