1580Der Anbieter von tragbaren Stromversorgungen, Bluetti, wurde letzte Woche mit dem Red Dot Design Award 2023 ausgezeichnet und in die Forbes China New Unicorn-Liste 2023 aufgenommen.
Nach zehn Jahren OEM-Fertigung begann Bluetti 2019, Produkte mit eigenem geistigem Eigentum auszuwählen und sie mit eigenem Logo auf Amazon zu verkaufen. Später konzentrierte man sich auf den Aufbau der eigenen Website.
Wie kann man ein neues Produkt, das lange an der Marke gefeilt wurde, kostengünstig am Markt testen? Bluetti entschied sich für Crowdfunding, um nicht nur Produktionsmittel durch Crowdfunding zu erhalten, sondern auch zu testen, ob das Produkt bei den Nutzern ankommt.
2020 sammelte Bluetti innerhalb von zwei Monaten nach dem ersten Crowdfunding auf Indiegogo 6,7 Millionen US-Dollar ein und stellte damit mehrere Crowdfunding-Rekorde in der entsprechenden Kategorie auf Indiegogo auf.
In weniger als einem Jahr nach der Eröffnung eines Unternehmenskontos auf TikTok sammelte Bluetti 1 Million Follower. Für Unternehmen, die von der Auftragsfertigung zur eigenständigen Marke wechseln, könnte Bluettis Markenwachstumsgeschichte ein Vorbild für weitere Auftragsfertiger sein.
Durch die Darstellung verschiedener unterhaltsamer Szenen beim Camping im Freien gelang es Bluetti, tragbare Energiespeicherprodukte in diesen Szenen zu einem Lebensstil-Träger zu machen.
Dies schuf auch eine differenzierte Markenpositionierung für Bluetti, die sich von der Masse der tragbaren Energiespeicherprodukte mit längerer Akkulaufzeit und höherer Leistung abhebt, den begleitenden und heilenden Charakter der Marke erweitert und die Zustimmung der Verbraucher gewinnt.
Neben den üblichen Verkaufsaktivitäten setzt Bluetti auch an wichtigen Marketing-Knotenpunkten Akzente. Zu Ostern arbeitet man mit der Kurzvideo-Plattform TikTok für Influencer-Inhalte zusammen und bietet extrem niedrige Rabatte für TikTok-Einstiegsprodukte an – all das sind kreative Ansätze des Knotenpunkt-Marketings.
Yu Hong, Leiter der Übersee-Marke Bluetti, sagte: „Nach zwei Monaten Investition in TikTok überschritt die Followerzahl 100.000, und in weniger als einem Jahr sammelten wir 1 Million Follower.“ Die erstaunliche Wachstumsrate der Follower ließ das Bluetti-Team die Effizienz von TikTok bei der Neukundengewinnung schätzen.
Die schnelle Inhaltspräsentation von TikTok hilft Marken, effizient Nutzergruppen zu durchbrechen. Bei der Konvertierung, da der Entscheidungszyklus für teure Energiespeicherkategorien länger ist, kann man mit mehreren Kanälen den Kaufpfad unterstützen: Interesse auf TikTok wecken, Verlangen auf Facebook erzeugen und schließlich mit Hilfe der offiziellen Website oder Google-Suche konvertieren.
Durch die Daten der eigenen Marken-Website erfuhr Bluetti, dass immer mehr Verbraucher aufgrund hochwertiger Inhalte, die auf TikTok geteilt werden, Interesse entwickeln, auf Bluettis Website kommen, bestellen und das Produkt kaufen.
Positionierung: Vom Auftragsfertiger zur eigenen Marke;
Kanäle: Geschickte Nutzung der Crowdfunding-Kraft;
Trends: Gleichzeitiger Fokus auf Haushalts- und tragbare Energiespeicher;
Modell: Kombination von B2B- und B2C-Eigenschaften für höhere Skalierbarkeit;
Politik: Globale Aufmerksamkeit für „doppelten Kohlenstoff“ auf strategischer Ebene eröffnet mehr Raum für Energiespeicher;
Marke: Bessere Verbindung mit dem Publikum, z. B. durch Zusammenarbeit mit Influencern auf TikTok zur Erstellung szenenbezogener Inhalte, die verschiedene heiße Themen abdecken.
Die gleichzeitige Stärkung von Markenkraft, Produktkraft, Technologiekraft und Servicekraft macht Bluettis Wachstumsweg stabiler.
Die feine Betreuung der Follower ermöglicht Bluetti einen 1+1>2-Effekt; hochwertige Inhalte lassen Bluetti „aus dem Rahmen fallen“. Derzeit übersteigt die Followerzahl eine Million, ein einzelnes Video erreicht durchschnittlich über 100.000 Aufrufe.
Bei der Inhaltsstrategie des TikTok-Kontos verzichtete Bluetti auf die anfängliche Form von „Parameter-Verkaufsargumenten“ rund um das Produkt und bot den Nutzern stattdessen mehr emotionalen Mehrwert sowie praktische Lösungen für alltägliche Probleme.
Yu Hong sagte: „Wir erstellen Inhalte wie Camping-Grundlagen, die fünf wichtigsten Kochutensilien fürs Camping, Lebenstipps usw. In einem 60-Sekunden-Video erscheint das Produkt vielleicht nur 2 Sekunden, aber mehr Nutzer werden uns wegen des Werts dieser 58 Sekunden folgen.“
Derzeit hat sich Bluettis Inhaltsrichtung von der anfänglichen Fokussierung auf das Produkt selbst auf die vollständige Abdeckung von Kanalthemen ausgeweitet, einschließlich der wichtigsten Trendthemen auf TikTok.
Bluetti arbeitet auch mit Influencern zusammen, um unterhaltsame Kurzgeschichten zu drehen. Bei der Inhaltserstellung ermutigt Bluetti die Influencer, eigene Inhalte zu erstellen.
Ein Beispiel aus dem Jahr 2022: Ein Outdoor-Blogger spielte nachts im Wald mit einem Desktop-Computer und Bluetti-Produkten ein Horrorspiel, und das Video erhielt viele Likes von Followern.
Yu Hong verriet: „Bluetti erreicht durch kontinuierliche Zusammenarbeit mit TikTok-Influencern,eine tiefgehende inhaltliche Entwicklung. Konkret erstellen diese Influencer Inhalte, die am besten zu lokalen Nutzerszenarien passen, und lizenzieren sie dann an unseren offiziellen Kanal zur Veröffentlichung. Ich denke, in einer so schnellen Entwicklungsphase der Marke hat TikTok eine unauslöschliche Rolle gespielt.“
Der Kern einer Marke bleibt das Produkt. Bei seinen Übersee-Verkäufen legt Bluetti großen Wert auf Nutzererfahrung. Der Erfolg chinesischer Marken auf dem Überseemarkt beruht einerseits auf der sorgfältigen Verfeinerung von Produkt und Service, andererseits auf der Unterstützung durch die Marktnachfrage. Auch Bluetti ist so. Rückblickend auf die Produkte, die Bluetti nach seiner Gründung auf dem Überseemarkt eingeführt hat, wurden sie stets aus Nutzerperspektive betrachtet und dann iterativ verbessert.
China ist dank seiner kooperativen Vorteile in der Lieferkette und seiner Humanressourcen zum Hauptproduktionsstandort für tragbare Energiespeicherprodukte weltweit geworden. Vom Unbekannten zum Branchenführer – jede Entscheidung von Bluetti traf genau den richtigen Zeitpunkt.
Unter den tragbaren Energiespeichermarken belegt Bluetti den dritten Platz im Verbrauchermarkt; dank seiner hervorragenden Produktqualität und seines kundenorientierten Service erzielte es 2022 einen Umsatz von über 2 Milliarden Yuan; derzeit hat es weltweit Millionen von Nutzern.
Bluetti ist nur ein Beispiel für den Übersee-Erfolg chinesischer Marken. Seine Erfolgsgeschichte im Ausland zeigt auch, dass Marken, die dem Markt Mehrwert bieten, leichter die Herzen der Verbraucher gewinnen und langfristig Kreativität und Attraktivität im Ausland bewahren können.
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