1252Aunque la Generación Z es considerada la más digitalizada, en el ámbito del cuidado de la piel siguen dependiendo de marcas tradicionales. La mayoría de los productos de estas marcas son caros y requieren rutinas complicadas, lo que claramente ya no satisface la creciente demanda de personalización y conveniencia de los consumidores jóvenes.
Ante este vacío en el mercado, una marca asequible de cuidado de la piel llamada Bubble Skincare surgió de la nada. En una semana de febrero de 2024, en las tendencias de búsqueda de TikTok Shop, su volumen de búsqueda aumentó más rápido, disparándose un 228%.
No solo eso, sino que también fue la única palabra de búsqueda recomendada en TikTok que el sistema del Centro de Vendedores de TikTok calificó con un 100% de probabilidad de éxito, ¡siendo aclamada como un "milagro" en TikTok!
¿Cómo logró Bubble Skincare un éxito tan enorme?
1. Posicionamiento preciso en el mercado
La fundadora de la marca, Shai Eisenman, tenía una visión clara del posicionamiento en el mercado. Sabía que, en un mercado de cuidado de la piel altamente competitivo, para que una nueva marca destacara, debía apuntar a un público objetivo específico y de nicho.
Tras una observación profunda, descubrió que la gran mayoría de los productos de cuidado de la piel en el mercado estaban diseñados para consumidores mayores de 25 años, mientras que para las chicas de entre 14 y 24 años era difícil encontrar productos adecuados.
Esta fue la razón por la que Shai Eisenman decidió posicionar los productos de Bubble Skincare para el grupo de consumidoras femeninas de 14 a 24 años.
Bubble Skincare no solo tiene precios asequibles y resultados notables, sino que también se alinea profundamente con los valores de la Generación Z, comprometiéndose a que cada joven pueda tener una piel saludable y radiante a través de métodos de cuidado simples y efectivos.
En 2023, sus ventas alcanzaron los 30 millones de dólares (aproximadamente 220 millones de yuanes), y Forbes la nombró la marca de más rápido crecimiento en 2023.
2. Uso activo de TikTok como red social en el extranjero
Creciendo con el desarrollo de Internet, esta generación tiende a confiar más en las recomendaciones de influencers o compañeros en las redes sociales. Para atraer y ganarse a este público, Bubble Skincare sabía que debía mantenerse activa en las plataformas sociales y construir una fuerte presencia.
Uno de los canales clave para el crecimiento de ingresos de Bubble Skincare fue la amplia difusión de numerosos videos en TikTok. Actualmente, Bubble Skincare ha acumulado 2.7 millones de seguidores en TikTok, ganando un promedio de 500,000 seguidores cada seis meses, ¡y ha recibido 19.5 millones de "me gusta"!
Fuente: TikTok
● Énfasis en la producción de contenido de video de alta calidad
Bubble Skincare otorga gran importancia a la producción de contenido de video en TikTok, creando contenido educativo que cubre ingredientes de productos y conocimientos sobre cuidado de la piel, como explicar por qué los productos no contienen fragancias y cómo elegir productos adecuados según el tipo de piel, ayudando a los consumidores a comprender completamente las ventajas de sus productos y tomar decisiones de compra más informadas. También ofrece consejos profesionales de cuidado de la piel y tutoriales de uso de productos para ayudar a los usuarios a aprovechar mejor los productos y lograr mejoras significativas en el cuidado de la piel.
Fuente: TikTok
● Colaboración con influencers de TikTok
Bubble Skincare también colabora con influencers en el ámbito del cuidado de la piel, aprovechando su influencia para promocionar productos, mostrar experiencias de uso de consumidores reales y fortalecer aún más el sentido de comunidad de la marca, expandiendo efectivamente su audiencia en TikTok.
Estas diversas formas de contenido no solo transmiten con éxito el valor de la marca Bubble Skincare, sino que también profundizan la conexión con los consumidores.
Además, Bubble Skincare responde activamente a cada comentario de usuario bajo sus videos de TikTok, recopilando comentarios sobre productos a través de la interacción, haciendo que los consumidores se sientan valorados y manteniendo su interés y entusiasmo continuos por la marca.
Fuente: TikTok
● Atención a la popularidad de los hashtags relacionados en TikTok
Bubble Skincare también presta mucha atención a la popularidad de los hashtags relacionados en TikTok, alentando activamente a los consumidores a compartir videos de productos comprados o consejos prácticos de uso bajo el hashtag de la marca. Hasta ahora, el hashtag #Bubble ha reunido casi 630,000 videos destacados, con una buena popularidad.
Fuente: TikTok
3. Creación de su propio sitio web independiente en el extranjero
Bubble Skincare también creó su propio sitio web independiente en el extranjero, con un diseño cuidadoso y una disposición ingeniosa que refleja su concepto de "cuidado de la piel feliz". La combinación de colores vibrantes y el empaque brillante y divertido de la marca se complementan, transmitiendo energía juvenil y el encanto único de la marca.
Sitio web independiente de Bubble Skincare en el extranjero
El sitio web independiente de Bubble Skincare actualmente ofrece una gama completa de productos de cuidado de la piel, que incluyen limpiadores, tónicos, cremas hidratantes, sueros hidratantes, mascarillas, cremas para ojos, etc., satisfaciendo las diversas necesidades de cuidado de la piel de los consumidores.
Todos los productos individuales tienen un precio asequible por debajo de los 20 dólares, y ofrecen un descuento del 10% para los compradores primerizos, con el objetivo de que más consumidores puedan experimentar fácilmente un cuidado de la piel de alta calidad.
Para simplificar el proceso de decisión de compra de los consumidores, Bubble Skincare también ha lanzado cuidadosamente kits de cuidado de la piel, ofreciendo una experiencia de compra con un solo clic. A través de estos kits, Bubble Skincare no solo satisface las necesidades básicas de cuidado de la piel de los consumidores jóvenes, sino que también refleja los valores de la Generación Z, que busca soluciones de cuidado simples pero efectivas.
Esta estrategia ha atraído a más consumidores jóvenes que buscan soluciones de cuidado de la piel convenientes y eficientes, consolidando aún más la posición de la marca en el mercado juvenil.
Sitio web independiente de Bubble Skincare en el extranjero
4. Colaboración con IP
Para conectar mejor con los consumidores jóvenes, Bubble Skincare también elige colaborar con IP conocidas para crear productos de cuidado de la piel divertidos e innovadores.
Por ejemplo, se asoció fuertemente con "Intensamente 2" para lanzar una línea de cuidado de la piel, fusionando hábilmente el encanto único de los personajes de la película, presentando nuevos productos como "Limpiador Feliz", "Tónico Consolador" y "Crema Hidratante Valiente". Las ilustraciones de personajes en el empaque no solo añaden diversión, sino que también complementan la imagen de la marca, brindando a los consumidores un viaje de cuidado de la piel lleno de alegría, consuelo y valentía.
Edición de colaboración de Bubble Skincare
En el competitivo mercado de cuidado de la piel en el extranjero, Bubble Skincare, con su posicionamiento preciso en el mercado, diseño de productos único y creativo, y estrategias de marketing inteligentes, no solo ha ganado el favor de los consumidores, sino que también ha establecido un vínculo emocional profundo con ellos. ¡Esperamos que más marcas aprendan de su éxito en el futuro y logren una expansión eficiente en el extranjero!
