En TikTok, la influencia de los KOL y creadores de contenido no debe subestimarse.

No solo pueden atraer rápidamente una gran cantidad de atención, sino que también pueden generar confianza con sus seguidores a través de contenido auténtico.

Sin embargo, muchas marcas cometen errores al colaborar: o eligen a la persona equivocada, o el contenido es demasiado forzado, y terminan gastando dinero sin obtener resultados.

Hoy, Tuke les hablará sobre cómo colaborar con KOL y creadores en TikTok para lograr un rápido aumento en la exposición de la marca.

Fuente: Internet

1. No elijas al creador por su número de seguidores, sino por su afinidad

Muchas marcas se fijan únicamente en el número de seguidores del creador, pensando que cuantos más, mejor. Pero en realidad, el número de seguidores es solo un dato; lo realmente importante es si los seguidores del creador son tu público objetivo.

· Prioriza nichos específicos: Si tu marca es de cosméticos, busca creadores de belleza; si es de deportes, busca bloggers de fitness. Los seguidores de creadores de nicho son más precisos y la tasa de conversión es más alta.

· Mira la interacción, no los seguidores: Un creador con 100,000 seguidores pero miles de interacciones en cada video vale más que uno con 1 millón de seguidores pero poca interacción. Una alta tasa de interacción indica que los seguidores confían más en el creador.

· El estilo del contenido debe coincidir: ¿El estilo del contenido del creador es coherente con la imagen de tu marca? Por ejemplo, si tu marca es de alta gama, no elijas creadores de comedia, ya que podría resultar discordante para los usuarios.

Caso: Marketing emocional de Bumble

Bumble es una aplicación de citas cuyo público objetivo son mujeres jóvenes. Eligieron colaborar con bloggers de estilo de vida femenino y creadores de contenido emocional, quienes compartieron historias y experiencias reales usando Bumble. Este contenido no solo fue auténtico y creíble, sino que también llegó con precisión al público objetivo, aumentando la exposición de la marca y la simpatía de los usuarios.

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2. El contenido debe ser auténtico, evita la "publicidad directa"

Los jóvenes toleran cada vez menos la publicidad directa; si el contenido del creador parece demasiado un anuncio, los seguidores pueden sentirse molestos. Por eso, las marcas deben aprender a ocultar el anuncio dentro del contenido, para que los usuarios lo acepten de forma natural.

· Da libertad creativa al creador: Los creadores conocen mejor que la marca lo que les gusta a sus seguidores. En lugar de darles un guion rígido, deja que se expresen libremente basándose en la información clave de la marca.

· Destaca escenarios de uso: Permite que los creadores muestren el producto en situaciones cotidianas, como una creadora de belleza que integre el producto en un tutorial de maquillaje, o un blogger de fitness que muestre el equipo deportivo en un video de entrenamiento.

· Cuenta historias reales: Los usuarios se sienten más conmovidos por historias auténticas. Por ejemplo, que el creador comparta su experiencia real después de usar el producto, o muestre los resultados mediante una comparación antes y después.

Caso: Lanzamiento de producto de L'Oréal Paris

Al lanzar una nueva línea de cuidado de la piel, L'Oréal Paris invitó a varias creadoras de belleza a hacer reseñas. Las creadoras mostraron el método de uso y los efectos del producto en videos cortos, combinándolos con sus propias experiencias de cuidado de la piel. Este contenido auténtico no solo atrajo mucha atención, sino que también impulsó directamente las ventas del producto.

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3. La interacción es clave, no hagas "colaboraciones únicas"

Muchas marcas hacen colaboraciones puntuales con creadores: graban un video, lo publican y terminan. Pero en realidad, la interacción y colaboración continuas maximizan el efecto de exposición de la marca.

· Colaboración a largo plazo para generar confianza: En lugar de buscar a muchos creadores de una sola vez, es mejor establecer relaciones a largo plazo con unos pocos. Así, los seguidores del creador se familiarizarán gradualmente con tu marca y la confianza será mayor.

· Participa en desafíos o temas: Lanza desafíos o temas para animar a creadores y usuarios a participar juntos. Por ejemplo, la marca puede iniciar un desafío relacionado con el producto, y que los creadores lideren la participación para atraer a más usuarios.

· Transmisiones en vivo para ventas: Las transmisiones en vivo son una forma muy efectiva de interactuar en TikTok. Invitar a creadores a presentar productos en vivo y responder preguntas de los usuarios en tiempo real puede aumentar significativamente la tasa de conversión.

Caso: Marketing humorístico de Duolingo

Duolingo colaboró con creadores de contenido humorístico para promocionar el aprendizaje de idiomas de forma ligera y divertida. Los creadores mostraron la diversión de aprender idiomas con videos creativos, e incluso lanzaron desafíos divertidos como "pedir comida en un idioma extranjero". Este contenido interactivo no solo atrajo a muchos usuarios a participar, sino que también hizo que la imagen de la marca fuera más juvenil.

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Resumen: La clave de colaborar con KOL es "autenticidad" y "precisión"

En TikTok, la colaboración con KOL no es simplemente publicidad, sino que, a través de una cooperación profunda con los creadores, se logra que el contenido de la marca llegue a los usuarios de forma más auténtica y natural.

Elige al creador adecuado, haz el contenido correcto e interactúa de forma continua para lograr un rápido aumento en la exposición de la marca.