Con la aceleración de la urbanización, el problema de la congestión del tráfico se ha vuelto cada vez más grave, lo que ha llevado a las personas a prestar más atención a la comodidad y flexibilidad al elegir medios de transporte. Los patinetes eléctricos, gracias a su conveniencia y flexibilidad, se han convertido en la nueva opción favorita de muchos oficinistas y estudiantes, impulsando el continuo crecimiento del mercado de patinetes eléctricos.

Según datos de marketresearchfuture, en 2021, el tamaño del mercado global de patinetes eléctricos se valoró en 23.500 millones de dólares, y se espera que de 2022 a 2030 crezca a una tasa compuesta anual del 7,00%.

Para 2030, se proyecta que el tamaño del mercado global de patinetes eléctricos alcance los 40.370 millones de dólares, mostrando una tendencia de crecimiento aún más fuerte.

Fuente de la imagen: marketresearchfuture

En este mercado, las regiones de Europa y América sin duda ocupan una posición dominante. Permiten la circulación de patinetes eléctricos y hoverboards, e incluso han lanzado servicios de patinetes eléctricos compartidos en algunas áreas, lo que demuestra plenamente la gran demanda de patinetes eléctricos en esta región.

Es precisamente en este contexto industrial que una marca de vehículos eléctricos para exteriores de Lishui, Zhejiang ha aprovechado la oportunidad. Enfocándose en los mercados de Europa y América como su dirección principal, y con los patinetes eléctricos como punto de entrada, ha logrado incursionar con éxito en el mercado de comercio exterior transfronterizo.

En 2023, los ingresos totales de la marca alcanzaron los 2.144 millones de yuanes, de los cuales los ingresos solo del producto de patinetes eléctricos fueron de 718 millones de yuanes, un aumento interanual del 4,52%, representando el 33,49% de los ingresos totales.

En 2024, su impulso de desarrollo fue aún más fuerte, con ingresos totales solo en el primer semestre alcanzando los 1.391 millones de yuanes, un aumento interanual del 77,23%. Esta marca es GOTRAX.

Fuente de la imagen: GOTRAX

De empresa familiar a marca global: entrada precisa en el sector de nuevas energías

Se informa que GOTRAX es una marca perteneciente a Zhejiang Taotao Vehicle Industry, que se especializa en productos de movilidad eléctrica.

El fundador de Taotao Vehicle Industry, el Sr. Cao, nació en una familia de empresarios, siendo un verdadero "heredero rico", y su familia siempre se había dedicado a negocios tradicionales como la fundición de metales. Sin embargo, no eligió heredar la industria familiar existente, sino que fundó Taotao Vehicle Industry.

Aprovechando su rica experiencia previa en la industria acumulada en Estados Unidos, el Sr. Cao notó que en Europa y América prevalece el concepto de protección ambiental y que el mercado de movilidad inteligente con nuevas energías tiene un enorme potencial, por lo que decidió centrar el desarrollo de la empresa en las áreas de nuevas energías y movilidad saludable.

En 2017, fundó oficialmente la marca GOTRAX, dedicada a la fabricación de productos de movilidad eléctrica para el público en general.

Hasta 2022, la empresa había vendido acumulativamente más de 1 millón de productos de movilidad eléctrica, convirtiéndose en uno de los principales productores mundiales en el sector de vehículos eléctricos.

En 2024, el patinete modelo G4 de la marca GOTRAX fue clasificado por el sitio de noticias CNN de EE. UU. como uno de los mejores patinetes eléctricos de 2024.

Fuente de la imagen: GOTRAX

Marketing en redes sociales: llegada precisa a usuarios potenciales​

En los mercados de Europa y América, las redes sociales son el canal principal para la promoción de marcas. Por lo tanto, la marca GOTRAX eligió interactuar directamente con los consumidores a través de las redes sociales, utilizando escenarios reales y contenido emocional para atraer a usuarios potenciales.

1. TikTok: construyendo conexiones emocionales con contenido creativo​

La cuenta oficial de la marca GOTRAX en TikTok, @ridegotrax, tiene actualmente 21.100 seguidores y 67.200 "me gusta".

Fuente de la imagen: TikTok

El contenido de sus videos cortos se centra en mostrar escenarios de uso real del producto, como poder circular suavemente por caminos montañosos irregulares, tener un rendimiento de potencia sólido, etc., para atraer a jóvenes usuarios que buscan experiencias al aire libre.

Fuente de la imagen: TikTok

La marca GOTRAX también colabora con creadores de contenido de TikTok de diferentes estilos, grabando videos creativos cálidos y divertidos para aumentar la cercanía de la marca.

Por ejemplo, el creador de TikTok @a.j.befumo, con 2,8 millones de seguidores, grabó un video corto creativo para la marca GOTRAX.

Fuente de la imagen: TikTok

En el video, el creador @a.j.befumo regala un patinete GOTRAX a su hijo como regalo de cumpleaños, y la reacción de sorpresa del hijo generó una fuerte resonancia entre los usuarios, obteniendo finalmente más de 6 millones de visualizaciones y 517.300 "me gusta".

En los comentarios, algunos felicitaron al hijo del creador, y otros, "contagiados" por el video, comentaron directamente: "¡Yo también quiero un regalo de cumpleaños así!"

Este tipo de video real que muestra la vida cotidiana de una familia estadounidense encaja perfectamente con los gustos de los usuarios locales de EE. UU. Cuando los usuarios ven la aplicación del producto en escenarios de la vida real, es más fácil que se conecten emocionalmente con él, lo que no solo ayuda a aumentar la exposición y el reconocimiento de la marca, sino que también le añade más calidez.

Fuente de la imagen: TikTok

2. YouTube: reseñas profesionales para aumentar la confianza​

A diferencia del estilo relajado de TikTok, la marca GOTRAX en YouTube prefiere colaborar con creadores tecnológicos profesionales, utilizando reseñas en profundidad para aumentar la confianza de los usuarios en el producto.

Uno de ellos es Electric Scooter Guide, un creador tecnológico especializado en vehículos eléctricos con 147.000 suscriptores, quien grabó un video de prueba exhaustiva al aire libre para los patinetes eléctricos GX1 y GX2 de la marca GOTRAX. Hasta la fecha, el video ha alcanzado 78.000 visualizaciones.

En el video, Electric Scooter Guide analizó en detalle la autonomía, el rendimiento de potencia y el comportamiento del patinete en diferentes condiciones de carretera. Este tipo de reseña profesional y profunda ayuda a los usuarios a comprender el producto de manera más completa.

Fuente de la imagen: YouTube

Muchos usuarios comentaron en la sección de comentarios del video:

"¡Compré el GX1 y el GX2! ¡Me encantan! ¿Cuándo publicarán la reseña del GOTRAX GX3? Sin ver tu reseña, no compraré el GX3."

"¡Me encanta este patinete! El mejor video de reseña de patinetes de la historia."

"Espero que más empresas hagan patinetes plegables, es fácil guardarlos en el maletero del coche cuando los necesitas."

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Estrategia de sitio web independiente: reducir la dependencia de las plataformas​

Para mantener un desarrollo estable y continuo en el mercado extranjero, la marca GOTRAX, además de posicionarse activamente en las plataformas de redes sociales, también ha consolidado su posición en el mercado mediante la construcción de una red de ventas diversificada. Además de vender en plataformas de comercio electrónico de terceros como Amazon, Alibaba International Station y eBay, también ha establecido su propio sitio web independiente.

La ventaja de vender a través de plataformas de comercio electrónico de terceros es que estas cuentan con una enorme base de usuarios global, lo que ayuda a la marca a llegar rápidamente a clientes objetivo en diferentes países y regiones, logrando un efecto de "red amplia" y ampliando así la influencia y cobertura de mercado de la marca.

Por otro lado, establecer un sitio web independiente permite a la marca evitar la feroz competencia en las plataformas de terceros, reducir la sensibilidad al precio de los consumidores y obtener mayor libertad para fijar precios. Al mismo tiempo, también puede reducir las comisiones o tarifas de transacción pagadas a las plataformas de terceros, aumentando su propio margen de beneficio.

Además, la existencia de un sitio web independiente facilita la recopilación de información de contacto, hábitos de compra y otros datos de los usuarios, lo que brinda un sólido apoyo para el desarrollo a largo plazo de la marca.

Fuente de la imagen: GOTRAX

Conclusión: nuevas reflexiones sobre la internacionalización de marcas chinas

La práctica de internacionalización de la marca GOTRAX ofrece sin duda un modelo de referencia para las empresas nacionales. Su éxito nos dice que salir al extranjero no es un objetivo inalcanzable, sino una estrategia que se puede lograr paso a paso.

Dejemos de limitarnos a la competencia interna en el mercado nacional. Debemos dirigir nuestra mirada hacia el exterior y buscar activamente nuevas oportunidades de crecimiento.

En la actualidad, el mercado de consumo global está experimentando una reestructuración, lo que crea una ventana de oportunidad única para las empresas nacionales.

Siempre que el producto sea lo suficientemente sólido, la estrategia lo suficientemente precisa y la ejecución lo suficientemente estable, confiamos en que las empresas nacionales pueden ganar su lugar en el mercado global.