71Al mencionar“el IP personal impulsa la marca”, mucha gente piensa en la historia de Dong Yuhui y Oriental Selection, pero en el ámbito Tuke también hay una persona así.
Él esdeLC SIGN, Tony, un joven de más de 20 años de Guangzhou.
Quizás poco conocido en China, pero enTikTokes extremadamente popular, no solo tiene millones de seguidores, sino que además lideró a una fábrica tradicional de letreros LED para lograr el Tuke.
Más de 8 millones de seguidores en toda la red, millones de likes por publicación, hasta 10 millones de reproducciones por video,esto esLC SIGN, el informe de Tuke de una fábrica china de letreros luminosos.(Los datos son aproximados, prevalece la información oficial)
Fuente de la imagen:TikTok
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Contraataque en comercio exterior: la historia de cero a millones de seguidores
La historia de la marca LC SIGNcomenzó en2011, cuando era solo una fábrica tradicional de letreros LED en el distrito Baiyun de Guangzhou, haciendo OEM para clientes extranjeros, centrada en personalización B2B, cubriendo señalización comercial y publicidad exterior.
Sin embargo, con la intensificación de la competencia,alrededor de 2022, los pedidos de la empresa comenzaron a disminuir, y el modelo tradicional de esperar clientes en el e-commerce ya no era suficiente.
En una entrevista con CCTV.com, el responsable de la empresa admitió que el costo de adquisición de clientes era cada vez más alto y la precisión de los clientes mucho menor que antes.
Fuente de la imagen: CCTV.com
Fue esta crisis la que impulsó a la marca LCSIGNa buscar un camino innovador.
A principios de 2023,la empresa apoyó a su empleado Zhu Yu (quien luego seríaTony) para formar un equipo de nuevos medios, abriendo una cuenta enTikTok. Al principio usaron el “método tonto” de prueba y error: grabar 30-50 videos al día, distribuirlos en varias cuentas para probar la reacción de los usuarios y luego optimizar el contenido.
Poco a poco, los videos evolucionaron de simples presentaciones de productos a explicaciones en cámara por el presentador, incorporando inglés con varios acentos y temas populares. El primer video viral obtuvo más de 4000 likes, marcando el primer paso para que la marca rompiera el círculo.
Fuente de la imagen: CCTV.com
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TikTokLa clave del tráfico en el marketing abstracto
Para la generación mayor en China, puede parecer queLC SIGN y los videos abstractos de Tony son“haciendo el ridículo en el extranjero”, peroeste contenido aparentemente simple en realidad refleja el dominio de las tendencias de tráfico en las nuevas plataformas sociales..
EnTikTok,el equipo de Tony publicacontenido con un estilo muy distintivo, es decir,cada video comienza con unos segundos de un fragmento polémico de un video viral, luego aparece Tony con una reacción exagerada y dramática,captando la atención del espectador al instante.
Fuente de la imagen:TikTok
Por ejemplo, en mayo de este año publicaron un video promocional con 22,1 millones de reproducciones, que comienza con una chica quejándose de que su esposo no cocina, seguido de la crítica aguda de Tony, y antes de que la gente reaccione, una rápida narración ya ha explicado los puntos clave del producto.
Fuente de la imagen:TikTok
La clave para que estos videos rompan el círculo es captar de manera oportuna y aguda la necesidad de los consumidores de desahogar sus emociones y la resonancia de los símbolos culturales.
Por supuesto,el equipo de Tony no solo sigue tendencias, sino que tiene un mecanismo único de selección de temas.
Según información en línea, su inspiración proviene principalmente del ranking TikTok Trending, seleccionando sistemáticamente temas para que el contenido esté en sintonía con el pulso cultural más activo de la plataforma.
Fuente de la imagen:TikTok
Este modelo de video ha dado muy buenos resultados,según datos de Echotik, hasta ahorala cuenta oficial de LC SIGN@lcsign_lightbox ha alcanzado casi 2,3 millones de seguidores, y el promedio de reproducciones por video es de 32.000, mostrando un crecimiento estable.
Fuente de la imagen:Echotik
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TikTokEstrategia de matriz: de explosión puntual a cobertura sistemática de tráfico
Tras confirmar la dirección de contenido y lograr una explosión puntual,la marca LC SIGN no puso todas sus esperanzas en una sola cuenta, sino que rápidamente replicó el modelo exitoso, construyendo una matriz de cuentas TikTok con funciones claras y trabajo en equipo.
El núcleo de esta estrategia es la gestión dispersa del tráfico y el riesgo, y la cobertura precisa de diferentes mercados segmentados.
Según información pública, sus cuentas principales incluyen “@lcsign_lightbox” con 2,3 millones de seguidores, “@lcsign_signfactory” con 1,5 millones, y “@lcsign_led_signage”, “@factory_lcsign” con cientos de miles y millones de seguidores respectivamente.
Fuente de la imagen:TikTok
Al iniciar una nueva cuenta,ellossuelen publicar primero algunos videos virales de Tony para atraer a los primeros seguidores y obtener atención rápidamente. Cuando la cuenta tiene una base de seguidores, el operador correspondiente pasa de detrás de cámaras a delante, comenzando a grabar sus propios videos.
Por ejemplo, la cuenta @lcsign_ledsignfactory con 402.000 seguidores es gestionada por Maisie, y algunos videos superan las 10.000 reproducciones, manteniendo un flujo estable.
Fuente de la imagen:TikTok
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Oportunidad sectorial: la nueva narrativa de la manufactura china
El éxito de la marca LC SIGNrefleja el cambio de imagen de la manufactura china en el mercado global.
En el pasado,“Hecho en China” se asociaba con lo barato y el OEM, pero hoy, gracias a cadenas de suministro ágiles, capacidad de personalización y sensibilidad a la cultura pop global, se transforma en una nueva etiqueta: “flexible, divertido, me entiende”.
Sólidos datos de mercado ofrecen un amplio escenario para esta transformación,los datosen líneamuestranque en2024 el mercado global de pantallas LED alcanzará los 7.516 millones de dólares, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 7% entre 2023 y 2028, llegando a 10.200 millones en 2028.
Y China, como gran país productor de LED, en 2023 exportó productos de iluminación LED por 43.300 millones de dólares, el 74% de las exportaciones totales de iluminación, de las cuales Norteamérica representa el 28%, siendo el principal destino.
En una pista con abundante oferta, la clave de la competencia ya no es solo parámetros y precios. La verdadera oportunidad está en encontrar una forma diferenciada de conectar profundamente con los consumidores en medio de la homogeneidad.
Fuente de la imagen:trendforce
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Lo más local es lo más global
De la manufactura china a la marca china, este camino no es fácil, peroLC SIGN al menos ha demostrado una cosa: en la ola de globalización, lo más local puede ser lo más global.
Para muchas empresas chinas Tuke, el mercado extranjero no es un altar inalcanzable ni un atajo instantáneo. Requiere una profunda comprensión de la cultura local, inversión y respeto en la creación de contenido, y el valor de atreverse a contar viejas historias de nuevas maneras.
El éxito de la marca LG SIGN ya ha señalado una dirección: hoy, el Tuke empresarial puede pasar de manufactura y producto a una nueva etapa de Tuke de marca.