1312A medida que los consumidores y sus hábitos de compra cambian constantemente, cada vez más adultos se suman a la colección de peluches. Originalmente dirigidos a niños, estos juguetes ahora, gracias a las redes sociales y su carácter de propiedad intelectual, se han diversificado en variedades, atrayendo a más compradores y cobrando nueva vida.
El principal grupo de usuarios de TikTok es relativamente joven, lo que coincide en gran medida con el público objetivo de los juguetes. TikTok podría convertirse en el punto de partida para引爆 contenido de juguetes en el extranjero.
(Premio TOTY 2022 al Mejor Juguete Creativo del Año y Mejor Juguete del Año)
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Squishmallows, que explotó en el mercado estadounidense en los últimos dos años, obtuvo pedidos de más de cien millones gracias a la operación en TikTok
Squishmallows se diferencia de los peluches comunes; hasta la fecha ha lanzado más de 1000 personajes. Cada uno tiene su propio nombre e historia, lo que permite a los consumidores establecer una conexión emocional profunda con ellos.
@squishmallows publicó su primer video en octubre de 2021. Actualmente, la cuenta tiene 300,000 seguidores y 1.7 millones de "me gusta" en TikTok. En su biografía, la marca invita a los usuarios a publicar sus videos de juguetes bajo el hashtag #squishmallowsquad.
Actualmente, #squishmallowsquad se ha convertido en uno de los hashtags más populares de TikTok, acumulando 660 millones de reproducciones. El contenido bajo este hashtag consiste en videos de usuarios que han comprado juguetes Squishmallows compartiendo su amor y experiencias. Algunos incluso crean cortometrajes divertidos, haciendo que los juguetes Squishmallows sean más vívidos y entretenidos.
Muchos usuarios han ganado gran atención al compartir videos de Squishmallows, algunos con reproducciones que superan los diez millones, e incluso convirtiéndose en celebridades en sus círculos sociales.
Este video fue publicado por el tiktoker @infamousbutterfly el 19 de noviembre de 2022. En él, la creadora organiza y guarda una gran cantidad de peluches Squishmallows, atrayendo la envidia de muchos usuarios. Desde su publicación, ha obtenido 18.7 millones de reproducciones, 1.8 millones de "me gusta", 66,000 compartidos y 24,000 comentarios.
(Captura de pantalla de consultas en los comentarios)
En los comentarios de este video, los usuarios discuten animadamente y preguntan cómo conseguir los mismos productos.
Además de sus seguidores en TikTok, la marca Squishmallows cuenta con casi un millón de seguidores en redes sociales como Instagram y Facebook, con 685,000 en Instagram.
Desde juguetes que se descargan en el inodoro, muñecos de té de burbujas, hasta luces de fiesta LightPong y hadas florecientes, TikTok ha popularizado una tras otra olas de "juguetes virales", y muchas empresas chinas de juguetes también juegan un papel importante.
(Nombre en TikTok: Cool Plane Factory)
Históricamente, China, como la "fábrica mundial de juguetes", ha suministrado entre el 70% y el 80% de la demanda global de producción de juguetes, pero ha carecido de voz en el diseño original upstream y en el marketing de marca downstream.
Con la popularidad de TikTok en el extranjero, la categoría de juguetes, por su naturaleza lúdica que encaja perfectamente con TikTok, ha ganado un nuevo canal de interacción con los usuarios. La exportación de juguetes también ha encontrado una nueva oportunidad para acercarse a los usuarios a bajo costo, aumentar el reconocimiento y alejarse de la "fabricación de bajo nivel".
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Los juguetes de moda IP, en forma de "cajas ciegas" de bajo precio, alta recompra y fuerte estímulo, han irrumpido en el mercado chino. La salida a bolsa de Pop Mart en 2020 avivó aún más el entusiasmo del mercado de capitales
Si una marca quiere aumentar su influencia a través de medios de comunicación y plataformas sociales, debe prestar más atención a las características culturales locales, las preferencias de los usuarios y factores como los KOL, presentándose con un enfoque de creación personalizado.
Marketing en redes sociales en el extranjero combinado con marketing localizado.
Por un lado, dependiendo del contexto cultural de diferentes regiones, Pop Mart tiene diferentes estrategias de promoción en cada mercado, creando cuentas de matriz regional.
Pop Mart mantiene una frecuencia de publicación muy estable. En cuanto al contenido, la marca elige puntos de interés para los usuarios del mercado objetivo, lo que resulta en altas tasas de interacción para Pop Mart.
Por otro lado, Pop Mart otorga gran importancia al marketing con influencers en el extranjero, profundizando continuamente la impresión de la marca en los usuarios y difundiendo ampliamente el contenido de la marca a más grupos de usuarios, mejorando así su influencia en las plataformas sociales internacionales.
Además, debido a la naturaleza especial del producto (cajas ciegas), los consumidores de Pop Mart suelen compartir contenido relacionado espontáneamente en las redes sociales. Este comportamiento no solo impulsa la difusión de contenido UGC, sino que también es una manifestación de interacción comunitaria.
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Mirando toda la trayectoria de exportación de juguetes, los fabricantes chinos han pasado de una función inicial de procesamiento único a la innovación en I+D, marketing de IP e innovación en modelos de negocio. Los fabricantes chinos de juguetes se han convertido en actores importantes en el mercado global de juguetes.
En resumen, la amplia difusión de la plataforma TikTok ha acelerado el proceso de exportación de juguetes, convirtiéndose en el punto de partida para引爆 contenido de juguetes en el extranjero. La diversión, facilidad de comprensión y singularidad que los juguetes muestran en TikTok han permitido que más usuarios conozcan y compren estos productos.
FIN
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