1385Antecedentes del caso
En el contexto de la globalización, la empresa de producción de prendas de vestir B2B Zhongfang Industrial, en busca de más distribuidores en el extranjero, se asoció con TikTok for Business para optimizar los costos publicitarios mediante la construcción técnica conjunta, llegar de manera precisa a clientes potenciales y mejorar rápidamente la calidad de los leads. Esta colaboración ayudó a Zhongfang Industrial a lograr un avance en marketing, atraer más clientes internacionales e impulsar un rápido crecimiento del negocio.
Solución
Para explorar nuevas estrategias de captación de clientes para empresas B2B, Zhongfang Industrial colaboró con SingooCloud, agente autorizado de TikTok for Business, con el objetivo de recopilar leads de alta calidad mediante la inversión en Lead Generation. Para mejorar la eficiencia en la captación, el equipo de productos de TikTok for Business trabajó estrechamente con SingooCloud para probar conjuntamente una nueva estrategia de inversión, logrando una construcción técnica conjunta y un avance. SingooCloud, al integrar la API de Marketing de TikTok (interfaz técnica), incorporó las funcionalidades de TikTok en su plataforma técnica, logrando una gestión y análisis de anuncios programáticos a gran escala. Este avance permitió a Zhongfang Industrial analizar fácilmente el rendimiento de las campañas y gestionar eficientemente las actividades publicitarias, mejorando significativamente la eficiencia de la inversión publicitaria.
Más importante aún, Zhongfang Industrial, con el apoyo técnico de SingooCloud y el equipo de productos de TikTok for Business, construyó un sistema personalizado de etiquetado de leads, marcando con precisión los leads de alta calidad y optimizando la lógica de retorno de datos. Mediante la segmentación del embudo de ventas y la automatización del retorno de datos, Zhongfang Industrial pudo llegar de manera más precisa a su público objetivo, mejorando la calidad de la captación. En esta colaboración, Zhongfang Industrial personalizó su embudo de ventas según su situación real, desde etiquetas como "Consulta no válida" y "Múltiples interacciones" hasta "Cliente importante con cierre", y etiquetó con precisión los leads con "Múltiples interacciones". Esta medida no solo permitió identificar mejor a los clientes potenciales de alto valor, sino que, a través del retorno continuo y automático de datos, permitió que la plataforma de gestión de anuncios TikTok Ads Manager optimizara en tiempo real el público objetivo, mejorando rápidamente los resultados de la inversión publicitaria.
Además, Zhongfang Industrial también se centró en mejorar la calidad de los materiales de video: unificando el estilo de las portadas de los materiales e incluyendo palabras clave del público objetivo en los textos de los videos, estableciendo una buena imagen corporativa y atrayendo la atención de numerosos clientes B; utilizando la herramienta de edición con IA de SingooCloud, generaron rápidamente materiales de video con locuciones multilingües para adaptarse a las demandas del mercado internacional.
Resultados de marketing
Al construir un sistema personalizado de etiquetado de leads, Zhongfang Industrial mejoró significativamente la precisión de la inversión publicitaria, reduciendo el costo de captación en un 32.4% y aumentando la cantidad de leads en un 90%. Zhongfang Industrial logró cerrar varios pedidos de gran valor a través de TikTok, siendo el monto máximo de un pedido de hasta 400,000 dólares estadounidenses. Este notable resultado no solo inyectó un fuerte impulso al desarrollo comercial de Zhongfang Industrial, sino que también proporcionó un valioso punto de referencia para el marketing innovador en toda la industria B2B.
