Contexte du cas
En 2009, 7th Avenue a lancé le tout premier jeu web de tir décontracté de Chine, « DDTank ». Grâce à un gameplay simple et facile à prendre en main ainsi qu’à une grande qualité de jeu, « DDTank » a su établir une solide base de joueurs et a dominé le marché pendant plus d’une décennie. Ce qui est rare, c’est que dès sa conception, 7th Avenue a adopté une vision globale, lançant le jeu simultanément en Chine et au Vietnam, puis progressivement au Brésil, en Australie, au Canada, etc., obtenant un succès notable grâce à des stratégies d’exploitation localisées adaptées à chaque marché.
En septembre 2023, 7th Avenue a poursuivi son expansion au Brésil en lançant « DDTank Origin » (ci-après dénommé « DDTank » version mobile). Comment mieux mobiliser l’intérêt des joueurs locaux et accroître l’attention du public cible pour la version mobile était la priorité de 7th Avenue, et c’est finalement sur la plateforme TikTok que l’entreprise a trouvé une percée.
Solution
Bien que « DDTank » soit déjà entré sur le marché brésilien il y a des années, les jeux web et les jeux mobiles sont différents, et les méthodes et canaux de promotion ne sont plus totalement pertinents avec le temps. Ainsi, lors de la phase de lancement massif, TikTok for Business, en tenant compte de la situation réelle de la version mobile de « DDTank » et de l’avantage d’une base d’utilisateurs diversifiée et active sur la plateforme, a proposé à 7th Avenue une solution plus adaptée.
Comme tout le monde le sait, les Brésiliens sont passionnés et aiment la musique, le chant et la danse, ce qui se traduit par un grand enthousiasme et une forte interaction avec les contenus vidéo courts de musique et de danse. Après avoir appris que la version mobile de « DDTank » collaborait avec l’IP de dessin animé national brésilien « Galinha Pintadinha Chicken », TikTok for Business a suggéré à 7th Avenue de tirer parti de l’immersion sonore de la plateforme TikTok, en associant le célèbre thème musical de cette IP à l’image du jeu : utiliser « Upa Cavalinho » comme musique de fond pour le défi #DDTankersFireUp, et concevoir un sticker interactif en forme de chapeau combinant le logo de la version mobile de « DDTank » et l’image de Galinha Pintadinha Chicken. Cette fusion audiovisuelle a permis de lier étroitement « DDTank » version mobile à Galinha Pintadinha Chicken, de sorte que chaque fois que les Brésiliens entendent cette musique, ils pensent à ce jeu. Les données ultérieures montrent que 93 % des utilisateurs ayant participé à ce défi ont utilisé la musique de fond recommandée, ce qui confirme la préférence des utilisateurs locaux pour Galinha Pintadinha Chicken et la compatibilité de cette IP avec le jeu.
Pour accroître la participation et la viralité, 7th Avenue n’a bien sûr pas oublié d’utiliser la ressource phare de TikTok : les influenceurs. Outre la collaboration avec des influenceurs axés sur l’apparence pour montrer comment utiliser les stickers et la musique personnalisés pour participer au défi, 7th Avenue a également travaillé avec des influenceurs spécialisés dans les commentaires de jeux pour présenter le gameplay et l’expérience, renforçant ainsi la compréhension du jeu par les utilisateurs TikTok et abaissant la barrière d’entrée ; des influenceurs de couple, à forte dimension de vie quotidienne, ont enrichi les scénarios de jeu réels, permettant aux joueurs potentiels de mieux s’identifier ; et des influenceurs généralistes, drôles et divertissants, ont élargi la portée du jeu, car les jeux décontractés ont un public très large, et des performances passionnées et des interactions fréquentes peuvent susciter l’intérêt et l’engagement de plus d’utilisateurs. Sur cette base, Branded Mission a encore aidé la version mobile de « DDTank » à générer une création authentique et hautement pertinente à grande échelle, améliorant la qualité et l’efficacité de la créativité ainsi que la visibilité du jeu.
Résultats marketing
Dès le lancement du défi #DDTankersFireUp, en moins de 15 jours, il a généré 36,05M de vues de page et près de 3M d’interactions. Selon la Brand Lift Study, 7th Avenue a constaté que la mémorisation publicitaire de la version mobile de « DDTank » avait augmenté de 5,8 %, la notoriété de la marque de 5,2 %, avec une amélioration significative de la perception. Ce succès au Brésil, où un petit investissement a généré de grands résultats, a non seulement été très bénéfique pour 7th Avenue, mais a aussi permis une réflexion approfondie sur la manière de tirer parti de la plateforme TikTok, et constitue une référence précieuse pour d’autres éditeurs de jeux souhaitant explorer les marchés émergents d’Amérique du Sud.
