Contexte du cas
Le jeu mobile de simulation et de gestion « 商道高手 » de Yishi World est lancé au Japon depuis trois ans et figure régulièrement dans le TOP 20 des meilleures ventes. Cependant, avec de plus en plus d’éditeurs voyant des opportunités dans la catégorie des jeux de simulation et de gestion, l’environnement concurrentiel du marché a évolué, mettant en évidence des problèmes tels que la multiplication des concurrents, l’homogénéisation des supports marketing et l’augmentation des coûts d’acquisition des utilisateurs. Selon le « Rapport d’Analyse du Marketing Global des Jeux Mobiles de Simulation 2022 », en 2022, la proportion d’annonceurs de jeux de simulation sur les marchés de Hong Kong, Macao, Taïwan, Chine et Japon-Corée a atteint 12 %, soit la plus élevée de toutes les régions. En tant que jeu de simulation et de gestion lancé au Japon, comment « 商道高手 » peut-il mieux réaliser une exploitation à long terme et maximiser sa valeur commerciale dans un environnement de marché aussi difficile ?
Solution
Comme tout le monde le sait, les joueurs japonais sont très fidèles et ont une forte propension à payer, mais les exigences de localisation en matière d’art et d’exploitation sont également élevées, et les joueurs locaux attachent une grande importance à la continuité de la marque et à la valeur perçue. Ainsi, au cours des trois années de présence au Japon, « 商道高手 » organise chaque année de grandes campagnes marketing à l’occasion de l’anniversaire du jeu et des fêtes locales, afin de mieux constituer un capital de marque et de créer sa propre IP. Pour ce troisième anniversaire, la version japonaise de « 商道高手 » a invité Takayuki Yamada comme ambassadeur et a lancé un projet d’interaction UGC sur TikTok, afin d’accroître la notoriété du jeu et d’élargir la typologie de ses joueurs.
TikTok for Business a personnalisé une page interactive exclusive « UGC 互动福利站 » pour la version japonaise de « 商道高手 », agrégant le trafic public et privé de toute la plateforme, et, sur la base d’une compréhension approfondie des joueurs japonais, a choisi la mécanique de la roue de la fortune, particulièrement appréciée des joueurs principaux, pour stimuler la participation. Les utilisateurs de TikTok peuvent obtenir des points en accomplissant des tâches telles que suivre le compte officiel du jeu, publier des vidéos avec des hashtags, liker des vidéos ou télécharger le jeu, puis participer à la loterie. Les prix choisis par Yishi World ciblent directement les centres d’intérêt des joueurs : carte talent or Takayuki Yamada, coupons de tirage x10, diamants en jeu, cartes cadeaux Amazon, etc., ce qui a directement multiplié le taux de clics sur le Search Banner de TikTok.
Bien entendu, les utilisateurs de TikTok ne sont pas seulement très curieux, ils sont aussi très actifs. Porté par une atmosphère communautaire dynamique, du contenu de qualité a émergé en continu, permettant à « 商道高手 » d’accumuler une grande quantité de supports créatifs et d’inspirations, ainsi qu’un important capital social.
Résultats marketing
Cette campagne, s’appuyant sur la collaboration avec une célébrité locale et la production de contenus créatifs, a permis de libérer tout le potentiel de visibilité : le hashtag #おねがい社長！ a dépassé les 30 millions de vues ; le taux de clics du Search Banner TikTok a été 24 fois supérieur au benchmark ; par rapport à avant l’événement, la notoriété du jeu a été multipliée par 17,7 ; 16 % des utilisateurs ayant participé à l’événement ont téléchargé le jeu via le lien de redirection.
Pour le marché japonais, TikTok est un canal d’acquisition très important. Les utilisateurs de la plateforme sont très réceptifs, aiment voir des publicités intéressantes et sont prêts à essayer le contenu du jeu, ce qui réduit considérablement le coût d’acquisition. De plus, TikTok permet à notre équipe de mettre en valeur la créativité liée au jeu, et la performance des supports vidéo est bien meilleure que celle des formats texte-image, ce qui permet d’obtenir de meilleurs résultats en termes de volume.
