Contexte du cas
BloomChic (Hong Kong Shenyi Information Technology Co., Ltd.) est une marque DTC axée sur le marché des vêtements grande taille pour femmes à l'étranger. Depuis sa création en 2020, BloomChic respecte et inclut la diversité des femmes à travers le monde, s'engageant à offrir aux femmes modernes une expérience vestimentaire facile, confortable et tendance. Lors du Black Friday/Cyber Monday 2022, BloomChic s'est appuyé sur le produit publicitaire Video Shopping Ads (for catalog) pour atteindre ses objectifs de diffusion sur le marché américain, stimulant efficacement la croissance du retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
Solution
Video Shopping Ads (for catalog) permet d'afficher sur la page "Pour Toi" de TikTok des contenus publicitaires vidéo hautement pertinents et dynamiques — offrant non seulement des recommandations publicitaires personnalisées aux utilisateurs, mais disposant également de fonctionnalités d'affichage dynamiques entièrement automatisées et intelligentes ; sa capacité de ciblage avancée permet de recibler les utilisateurs ayant consulté ou ajouté des articles au panier à plusieurs reprises, favorisant ainsi la conversion finale.
Pour se préparer à la grande promotion du Black Friday et maximiser l'efficacité publicitaire, BloomChic a utilisé Video Shopping Ads (for catalog) comme produit publicitaire principal et a élaboré une stratégie de diffusion complète.
Pendant la période de promotion, BloomChic lançait quotidiennement de nouveaux contenus et testait via le produit d'optimisation de la valeur (VBO), sélectionnant les meilleurs contenus de différentes catégories, puis les diffusant avec les collections de produits correspondantes. Chaque groupe publicitaire contenait plus de 3 contenus de haute qualité. Parallèlement, le budget quotidien du coût par action (CPA) pour la diffusion des contenus publicitaires de BloomChic a été multiplié par plus de 5, préparant ainsi solidement l'infrastructure du compte pour la grande promotion.
En utilisant Video Shopping Ads (for catalog), BloomChic a combiné les vidéos publicitaires avec des Display Cards dans différentes combinaisons diffusées en rotation. Chaque groupe publicitaire comprenait plus de 3 contenus soigneusement sélectionnés, puis, selon les retours de données intelligentes, la meilleure combinaison était optimisée pour la diffusion, atteignant ainsi à la fois les objectifs de quantité et d'efficacité publicitaire.
Pour améliorer davantage le taux de conversion, BloomChic a affiné la gestion de son catalogue de produits. Tout d'abord, les produits phares de différentes sous-catégories ont été regroupés en 10 à 15 séries de produits, puis les contenus de qualité sélectionnés ont été associés aux séries de produits les plus pertinentes, en veillant à ce que le contenu vidéo corresponde à la description réelle de la page produit, répondant ainsi efficacement aux attentes des consommateurs et favorisant la conversion des ventes.
Résultats marketing
Sous l'effet d'une stratégie de diffusion optimisée de Video Shopping Ads (for catalog), BloomChic a obtenu d'excellents résultats pendant le Black Friday/Cyber Monday : la consommation publicitaire a augmenté de 164 %, le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) a augmenté de 21 %, le coût pour mille impressions (CPM) a diminué de 33 % et le coût par action (CPA) a diminué de 22 %. Un retour sur investissement bien supérieur aux attentes, augmentant efficacement les ventes de produits BloomChic.
