Contexte du cas
Lords Mobile est un jeu mobile AAA développé par IGG, combinant jeu de rôle, stratégie en temps réel et construction de monde. Depuis sa sortie en mars 2016, cela fait déjà sept ans. À la fin de l'année 2022, le jeu comptait plus de 600 millions d'utilisateurs enregistrés dans le monde. Il est bien connu que les jeux de stratégie (SLG) ont une forte capacité de monétisation à l'étranger, et la concurrence sur ce segment s'est intensifiée ces deux dernières années. Les éditeurs cherchant à l'international tentent d'élargir leur marché pour trouver de nouveaux relais de croissance et innovent dans le gameplay pour maintenir l'engagement des joueurs, dans le but de prolonger le cycle de vie de leurs produits. Lords Mobile, en tant qu'IP à succès et de longue date, ne fait pas exception. IGG a ainsi tourné son attention vers le Moyen-Orient, où le marché du jeu mobile connaît une croissance rapide. Selon le rapport Newzoo 2021 sur le marché mondial du jeu vidéo, 68% de la population en Arabie Saoudite sont des joueurs, et ce chiffre atteint même 70% aux Émirats arabes unis. En 2021, les revenus des jeux mobiles dans la région METAP se sont élevés à 3,6 milliards de dollars, avec un taux de croissance annuel de 6,1%.
Solution
En tant que plateforme mondiale leader de la vidéo courte de divertissement, TikTok compte plus d'un milliard d'utilisateurs actifs mensuels. Les joueurs y découvrent de nouveaux jeux, regardent du contenu associé et participent activement à l'interaction et à la création. En 2022, le contenu lié au jeu sur TikTok a généré 30 000 milliards de vues. IGG a perçu le dynamisme de la communauté d'utilisateurs sur TikTok et la diversité des possibilités marketing, et s'est associé à TikTok for Business pendant le Ramadan pour lancer l'événement #لوردس_موبايل_عيد_مبارك (cadeau de l'Aïd Lords Mobile).
En s'appuyant sur le moment particulier du Ramadan au Moyen-Orient, TikTok for Business a personnalisé pour IGG une grande campagne basée sur son projet interne “UGC Interactive Welfare Station”, incitant les utilisateurs à accomplir des interactions spécifiques dans le jeu via des missions légères sur TikTok, afin d'activer les anciens joueurs et d'élargir l'audience, attirant ainsi de nouveaux utilisateurs.
Tout d'abord, Lords Mobile a déployé une stratégie multi-plateforme pour renforcer l'influence de la marque : un message interne dans le jeu pour présenter l'événement, une promotion simultanée sur différents réseaux sociaux comme Facebook et Instagram, concentrant les ressources pour diriger le trafic vers TikTok ; et, grâce à la collaboration avec des influenceurs et à la bannière de recherche (Search Banner), a encore amplifié la visibilité du contenu de cadeaux à cette période clé.
Ensuite, l'événement “cadeau de l'Aïd Lords Mobile” est la première campagne H5 à l'international à proposer un classement de points en temps réel. Cette innovation de “compétition en temps réel” a efficacement stimulé l'enthousiasme des joueurs pour l'interaction, générant une grande quantité de contenu UGC de qualité pour la marque. Outre le doublement du nombre d'abonnés au compte entreprise TikTok et une augmentation de 20 fois du volume de recherche de la marque, 17% des participants ont téléchargé le jeu via l'App Store après avoir accompli les missions, atteignant ainsi parfaitement les objectifs de la campagne.
Résultats marketing
(vs Benchmark)
Cette campagne marketing réussie a permis à Lords Mobile de découvrir rapidement un grand nombre de créateurs de qualité et diversifiés, enrichissant le contenu vidéo sous le hashtag #لوردس_موبايل_عيد_مبارك (cadeau de l'Aïd Lords Mobile), avec un taux de pertinence atteignant 99%. Le jeu a ainsi atteint simultanément ses deux objectifs d'activation et d'expansion des joueurs, tout en générant un engouement durable autour du jeu sur la plateforme, contribuant efficacement à sa croissance à long terme et fournissant un excellent modèle pour les futures campagnes marketing à l'étranger.
