Contexte du cas
« Ninja Must Die » est un jeu de combat et de course innovant publié par le studio Xiao Bai, qui a su attirer un grand nombre de fans en Chine grâce à son thème de ninja en style encre de Chine. Après près de dix ans de succès sur le marché national, Xiao Bai a choisi de s’exporter à l’étranger, lançant le jeu fin 2022 aux États-Unis, au Japon, en Corée et dans d’autres régions. En tant que nouveau jeu faisant sa première promotion à l’international, « Ninja Must Die » espérait obtenir une grande visibilité dès son lancement afin de constituer une base d’utilisateurs solide, dans le but de favoriser une conversion à long terme.
Solution
Pour réaliser une exposition massive et une acquisition rapide lors du lancement à l’international, « Ninja Must Die » a choisi TikTok comme plateforme clé pour les lancements aux États-Unis et au Japon. Le studio Xiao Bai espérait que TikTok pourrait pleinement exploiter l’avantage de son format de contenu vidéo court, en utilisant une grande diversité de styles de supports, une fréquence de contact élevée et une présentation de contenu native, afin d’atteindre largement des joueurs actifs et de grande valeur.
En même temps, afin de prendre l’avantage dès le départ, l’équipe TikTok for Business a mené une étude de marché sur les marchés cibles de « Ninja Must Die », résumant les préférences et le degré d’acceptation des utilisateurs locaux pour le contenu lié à la culture ninja, fournissant ainsi des insights de marché pour aider le jeu à trouver l’angle de localisation le plus approprié et à mener une promotion internationale ciblée, suscitant la résonance de plus de joueurs locaux et renforçant l’attrait du jeu. Par exemple, pour pénétrer le marché américain, qui valorise l’héroïsme, « Ninja Must Die » a adopté le thème de communication « Devenez un héros ninja (BE A NINJA HERO) » pour promouvoir une forte exposition du jeu.
Lors du choix de la combinaison de produits publicitaires, l’équipe TikTok for Business a recommandé, en fonction de la situation spécifique de « Ninja Must Die », une combinaison de TopView (publicité d’ouverture) et de Reach & Frequency (publicité dans le flux d’informations), espérant que la synergie entre notoriété et performance aiderait l’éditeur à augmenter le volume d’enchères et à toucher davantage d’utilisateurs de grande valeur, réduisant ainsi les coûts de conversion. En résumé, il s’agit de capturer les caractéristiques des groupes d’utilisateurs de qualité, de les mapper à un plus grand bassin d’audience, et de rechercher des groupes cibles partageant les mêmes caractéristiques, afin de permettre à l’annonceur d’atteindre efficacement et précisément son audience cible, tout en résolvant le problème clé du goulot d’étranglement du trafic lors des grandes campagnes.
Résultats marketing
Dès son lancement à l’international, « Ninja Must Die » a attiré l’attention d’un grand nombre de joueurs, et les résultats de ses campagnes sur TikTok ont été très encourageants. Sur la base des recommandations de l’équipe TikTok for Business, le taux de clics (CTR) des publicités du jeu a augmenté de 106 %, atteignant des dizaines de millions d’impressions sur le marché américain et se classant dans le TOP10 des jeux d’aventure gratuits dans de nombreux pays et régions d’Europe et d’Amérique. De plus, en ciblant les groupes à forte valeur de la marque, la croissance incrémentale des enchères de « Ninja Must Die » a été très significative, avec une réduction notable des coûts et une amélioration de l’efficacité : le taux de conversion publicitaire (CVR) a augmenté de 31 %, le coût par achat (CPA) a diminué de 61 %, et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) a augmenté de 57 %.
