Contexte du cas
Viking est un studio dédié à la création de cadeaux personnalisés visant à apporter des surprises dans la vie des utilisateurs. Après près de deux ans d'efforts, et grâce à la collaboration avec des designers et des artistes peintres, des éléments ludiques ont été intégrés aux produits, tout en élargissant les gammes de produits telles que les couvertures et les coussins. À ce stade, l'objectif de Viking est d'obtenir davantage de conversions sur le site web à un coût de conversion payant plus faible.
Solution
VBO, abréviation de Value-Based Optimization, aide les annonceurs à identifier les utilisateurs les plus susceptibles de générer des conversions de grande valeur selon l'objectif fixé.
Lors de la diffusion, Viking a d'abord mené un test comparatif d'efficacité sur le marché nord-américain entre deux stratégies : le groupe d'annonces VBO-Highest Value et le groupe d'annonces non VBO (stratégie d'enchère au coût le plus bas). Les résultats pratiques ont montré que l'utilisation de la stratégie Highest Value permettait à Viking d'obtenir davantage de conversions sur le site web à un coût de conversion payant plus faible.
En ce qui concerne le budget de diffusion, le coût historique de conversion du compte Viking se situait entre $40 et $80. TikTok for Business recommande d'allouer à chaque groupe d'annonces un budget d'au moins 5 fois le CPA, afin de garantir que le groupe d'annonces dispose d'un budget suffisant pour l'apprentissage lors du lancement de la campagne.
Enfin, l'utilisation de contenus créatifs de qualité déjà validés constitue la meilleure stratégie de diffusion. Il est important de noter qu'il faut garantir au moins 3 contenus créatifs de qualité différents dans chaque groupe d'annonces, afin d'atteindre, en combinaison avec la stratégie VBO, des audiences cibles à plus forte valeur de conversion.
Résultats marketing
La stratégie VBO-Highest Value a permis à Viking d'obtenir de meilleurs résultats de conversion, avec une amélioration significative de 58% du ROAS, une augmentation de 33% des conversions sur le site web, une hausse de 49% du CVR et une baisse de 25% du CPP.
