Contexte du cas
À ce stade, ttdeye utilise la plateforme Shopify pour créer son propre site indépendant et collabore avec des médias sociaux à l'étranger pour vendre à l'international des produits de beauté tendance et des accessoires de mode fabriqués en Chine, offrant ainsi des achats en ligne B2C à plus de 80 pays et régions. Récemment, la marque a constaté que le coût par action publicitaire augmentait et que le retour sur investissement diminuait, nécessitant l'utilisation de produits publicitaires TikTok plus efficaces pour optimiser les campagnes.
Solution
VBO, abréviation de Value-Based Optimization, aide les annonceurs à trouver des utilisateurs plus susceptibles de générer des conversions à forte valeur sous l'objectif défini. En termes de stratégie, minROAS (retour sur investissement minimal) permet d'assurer l'atteinte initiale de l'objectif publicitaire, tandis qu'avec un budget suffisant, il est également possible de choisir l'enchère Highest Value (valeur la plus élevée). Il est recommandé de diffuser les campagnes VBO pendant plus d'une semaine pour obtenir des résultats plus stables et fiables.
Cette campagne publicitaire de ttdeye ciblait principalement les jeunes femmes américaines âgées de 18 à 25 ans, avec une période de test du 18 au 28 novembre. Afin d'optimiser le trafic publicitaire, la marque a relancé VBO et mis en place un test a/b. Sur la base des performances historiques, des objectifs réels et des besoins globaux, la marque a choisi la stratégie d'enchère minROAS pour VBO, avec un budget quotidien de 300 dollars par groupe d'annonces, tandis que le groupe témoin utilisait la stratégie Cost Cap, chaque type ayant 3 groupes d'annonces. Bien que les prix des produits sur la page d'atterrissage de ttdeye varient très peu, le test VBO a tout de même permis d'obtenir un avantage de données significatif, le groupe expérimental surpassant le groupe témoin dans tous les indicateurs.
L'efficacité publicitaire dépend également de l'attrait des créations utilisées, qui est l'un des facteurs clés. Au cours des tests, ttdeye a constaté une baisse de la performance de ses anciennes créations publicitaires. Sur les conseils de l'équipe TikTok for Business, les créations ont été remplacées à temps pendant le test, ce qui a permis de regagner l'attention des consommateurs et de maintenir la stabilité globale des performances publicitaires.
Résultats marketing
Ce test a modifié la stratégie publicitaire initiale en adoptant la méthode d'enchère minROAS de VBO, associée à des créations publicitaires de qualité et à une période d'observation des résultats prolongée. Par rapport au groupe témoin utilisant des publicités classiques, VBO a permis une amélioration significative du ROAS, avec une augmentation de 33%. Les autres indicateurs ont également répondu aux attentes d'optimisation, le CVR augmentant de 0,61%, le PVR de 0,007% et le CPA diminuant de 22%.
