Contexte du cas
WIKO, fondée en 2011, est une marque technologique française spécialisée dans les domaines des téléphones mobiles et de l’Internet des objets, avec des produits couvrant l’Europe, le Moyen-Orient et l’Afrique, l’Asie-Pacifique et l’Amérique latine. En 2022, WIKO a accéléré son processus de mondialisation et est entrée pour la première fois sur le marché chinois.
En septembre 2022, le nouveau téléphone WIKO 10 a été lancé en avant-première mondiale aux Philippines. La marque ne souhaitait pas seulement augmenter les ventes du nouveau produit, mais aussi transmettre une “attitude tendance et cool” aux consommateurs afin d’attirer l’attention et la faveur de la génération Z. La marque a choisi TikTok comme plateforme pour sortir du lot, en utilisant le marketing ludique pour augmenter la valeur perçue de la marque, capter l’attention des utilisateurs et accroître rapidement la notoriété de WIKO auprès du grand public, tout en utilisant le livestreaming et les produits publicitaires pour augmenter directement les ventes du nouveau produit.
Solution
WIKO s’est rapproché du style des jeunes locaux et a exploité le défi de marque. Les stickers et la musique utilisés ont été créés par l’équipe WIKO PH elle-même, et le nouveau groupe féminin G22 a été invité à participer à la composition et à la chorégraphie, tirant pleinement parti des ressources locales d’influenceurs et de créativité. “WIKO Beat + WIKO Dance + gestes WIKO” ont permis d’intégrer complètement les symboles de la marque dans le défi, mobilisant la participation de tous les utilisateurs cibles.
Pour dynamiser davantage le trafic, la marque a étendu le défi TikTok aux espaces physiques. Le 25 septembre, le groupe féminin G22 a interprété la chanson du défi lors d’un événement en centre commercial, promouvant le mécanisme de récompense des téléphones et incitant le public à scanner le code pour participer, réalisant ainsi une intégration du trafic en ligne et hors ligne et formant une boucle fermée.
Résultats marketing
Le 23 septembre, le défi #WeCoolWithWIKO a officiellement commencé, l’utilisation de la musique dépassant trois fois la référence, le nombre total de vues atteignant 300 millions, et le compte officiel WIKO Philippines a gagné 19 900 nouveaux abonnés.
Du 23 au 26 septembre, une seule publicité Reach & Frequency a touché jusqu’à 12 millions de personnes.
