Contexte du cas
La marque du secteur des stations d'énergie portables, EcoFlow, animée par l'objectif de fournir aux utilisateurs une alimentation électrique portable et accessible, a non seulement développé des batteries à charge rapide, mais a également élargi sa gamme de produits aux appareils intelligents, bénéficiant ainsi à davantage de consommateurs en Chine et à l'étranger. En juin 2022, son produit intelligent « climatiseur portable extérieur Wave » a été lancé aux États-Unis. Afin d'accroître la visibilité du nouveau produit sur le marché cible et auprès du public, et d'améliorer la notoriété de ses produits et de sa marque auprès des consommateurs étrangers, EcoFlow a choisi de collaborer avec l'équipe TikTok for Business pour mener cette campagne de lancement.
Solution
Pour atteindre les objectifs ci-dessus avec un budget limité, l'équipe TikTok for Business et l'équipe projet EcoFlow ont discuté ensemble et, afin d'augmenter le trafic global du site indépendant hors plateforme, ont décidé d'utiliser le format publicitaire non Spark Ads, combiné à des groupes cibles définis par âge et centres d'intérêt, en intégrant plusieurs créations, et en l'associant à la publicité Top Feed dans le flux d'informations, diffusée du 1er au 7 juin 2022.
Parallèlement, lors de la diffusion du produit publicitaire Top Feed, EcoFlow a utilisé pour la première fois la fonctionnalité interactive « Lucky Bag » de TikTok, permettant ainsi que chaque utilisateur de TikTok, lors de sa première connexion à la plateforme, voie en premier une publicité ciblée pour le nouveau produit Wave d’EcoFlow. Cette expérience interactive ludique a considérablement augmenté la volonté des utilisateurs de cliquer sur la publicité et d’interagir avec la marque, renforçant ainsi l’impression de la marque auprès des utilisateurs.
Résultats marketing
Grâce à cette combinaison de stratégies, le nouveau produit Wave a bénéficié d'une forte exposition sur le marché cible. Le taux de clics (CTR) des publicités dans le flux d'informations a dépassé de 275% la performance de référence R&F, et le taux de complétion à 6 secondes (6s VTR) des publicités vidéo a dépassé la référence R&F de 52,28%. En raison de ces excellents résultats, la marque a multiplié par 5 le budget de diffusion Top Feed au troisième trimestre 2022.
