Contexte du cas
Smillage est un studio de jeux international sous CooTek, fondé il y a trois ans et comptant actuellement près d'une centaine de personnes, avec une compréhension approfondie et une riche expérience des stratégies de mise à l'échelle sur diverses plateformes de trafic. Smillage a déjà eu une coopération très réussie avec TikTok for Business lors de la promotion de son jeu hyper casual « Catwalk Beauty ». Cette fois, après avoir appris que de nombreuses utilisatrices et joueuses étaient actives sur TikTok, Smillage, reconnaissant la quantité et la valeur des utilisateurs du canal TikTok, a choisi TikTok comme l'un des principaux canaux pour la campagne de lancement de « Love Fantasy » aux États-Unis.
Solution
Avant la grande campagne de « Love Fantasy », TikTok for Business a fourni des conseils et un soutien complets à Smillage en matière d'analyse de marché, de création de supports et de tests de diffusion. Cela incluait une analyse du profil utilisateur du marché américain, en particulier l'analyse et le positionnement des femmes, le partage de contenus et de sujets populaires locaux, ainsi que des musiques sous licence. En même temps, TikTok a aidé Smillage à comprendre les préférences des utilisateurs en matière de supports et à produire des créations via la solution créative tout-en-un du Creative Center de TikTok. De plus, Smillage a utilisé des pages d'atterrissage pour tester les supports en adéquation avec le ton du jeu, et a comparé les données CTR et CVR pour étudier les styles artistiques, les modes de jeu et les types de supports d'acquisition préférés des utilisateurs.
Face à la politique iOS14.5, l'équipe de service de TikTok for Business a fourni à Smillage des stratégies et solutions de diffusion en amont de la campagne. Par exemple, en personnalisant le plan de campagne selon les besoins de classement, et en offrant une formation aux spécialistes de l'optimisation. Ils ont également guidé Smillage sur la configuration correcte de la plateforme MMP et le renvoi rapide des données. Par ailleurs, pour la diffusion des supports, des tests à petite échelle ont été réalisés en amont afin d'identifier les créations avec les meilleurs CTR et CVR pour une montée en puissance lors de la campagne.
L'équipe de service de TikTok for Business a aidé Smillage à ajuster sa stratégie de manière flexible, à résoudre les problèmes d'audit et les imprévus, garantissant ainsi le bon déroulement de la campagne.
Résultats marketing
En une semaine de campagne sur TikTok, « Love Fantasy » a atteint son objectif de dépenses sur iOS aux États-Unis. Le premier jour de la campagne, le jeu s'est classé premier en nombre de téléchargements tous canaux confondus, avec une part de 40 % pour TikTok. Sur TikTok uniquement, plus de 50 000 installations ont été enregistrées en une seule journée, atteignant la 2ème place du classement général iOS aux États-Unis et la 1ère place du classement jeux. Au-delà de l'acquisition, le format publicitaire tout écran vertical et audio activé de TikTok a également laissé une forte impression de marque auprès des utilisateurs TikTok pour « Love Fantasy ».
