Contexte du cas
Million Lords est un jeu SLG publié par le célèbre éditeur de jeux européen Million Victories. Son gameplay classique et hardcore 4X attire de nombreux amateurs de jeux de stratégie. Les joueurs peuvent construire et étendre leurs citadelles, attaquer les villes adverses et déployer stratégiquement des troupes, en augmentant leur niveau grâce à des attaques réussies et à la construction de structures défensives. Sur la base de ces caractéristiques, ce jeu utilise actuellement les achats in-app (IAP : In-App Purchase) comme son principal modèle de profit, en mettant l'accent sur le marketing pour atteindre un plus grand nombre d'utilisateurs actifs ayant une forte volonté de payer, afin d'augmenter encore les revenus.
À l'approche de Q5 (généralement du 20 décembre au 31 janvier), les activités sur les différentes plateformes augmentent, et l'enthousiasme des utilisateurs pour les jeux est à son comble. Million Lords souhaite saisir cette bonne opportunité pour étendre de nouveaux marchés, attirer plus d'utilisateurs de haute valeur et améliorer le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS).
Solution
Pour réaliser un effet marketing plus durable et solide, Million Victories a précédemment exploré des stratégies de diffusion adaptées à la plateforme TikTok. En fait, l'une des méthodes les plus efficaces dans les solutions de marketing diversifiées de TikTok est de combiner les publicités d'installation d'applications mobiles (MAI) avec l'optimisation des événements d'application (AEO). Étant donné que Million Lords est un jeu de stratégie hardcore, une stratégie de marketing créative personnalisée est essentielle pour susciter la résonance des utilisateurs et garantir l'efficacité des publicités.
En analysant en détail plus d'une centaine de vidéos du Défi créatif TikTok (TTCC) et des vidéos excellentes centrées sur le gameplay, Million Victories a découvert un modèle créatif très réussi : lorsque des créateurs locaux de langue maternelle apparaissent en personne et s'intègrent naturellement à la démonstration du gameplay, ils obtiennent généralement de bonnes conversions d'utilisateurs. De plus, ces utilisateurs convertis ont également montré d'excellentes performances de paiement par la suite, ce qui a permis de réduire le coût par installation (CPI) des campagnes marketing connexes et d'augmenter le retour sur les dépenses publicitaires à long terme (ROAS).
La vidéo la plus réussie provenait d'un joueur professionnel de langue maternelle anglaise, produite pour le marché anglophone. Dès sa sortie, cette vidéo en direct a obtenu un grand nombre de vues localement et a généré des revenus publicitaires significatifs. Sur cette base, lorsque Million Lords s'est préparé à entrer sur d'autres nouveaux marchés, TikTok for Business a proposé de collaborer avec les partenaires créatifs de TikTok sur la plateforme TikTok Creative Exchange (TTCX), Bambassadors, pour créer du contenu localisé pour les marchés francophones et germanophones, en s'appuyant sur l'expertise de Bambassadors en matière de création de contenu natif.
Pour reproduire le succès du marché anglophone, TikTok for Business, en collaboration avec Bambassadors, a utilisé les éléments accrocheurs du contenu, de la composition visuelle et du ton de la vidéo en anglais pour créer une demande créative, produisant finalement 10 vidéos en allemand et 10 en français pour Million Lords, bien que les formats soient variés, l'essence reste inchangée.
La combinaison stratégique de contenus fortement liés et de gameplay captivant s'est également avérée être la clé du succès de Million Lords sur TikTok, et TikTok for Business a pleinement pris en compte cet aspect lors de l'élaboration de solutions créatives pour eux.
Résultats marketing
Cette campagne marketing a obtenu des résultats significatifs sur les marchés allemand et français, en particulier sur Android, qui a un large public de jeux de stratégie hardcore.
Il convient de noter que le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) a augmenté de 175 % et 150 % respectivement en Allemagne et en France, tandis que le coût par installation (CPI) a diminué de 60 % et 53 %. Comparé à l'augmentation de 114 % du taux de clics publicitaires sur le marché français, bien que l'augmentation en Allemagne ne soit pas aussi marquée, elle a tout de même augmenté de 28 %. Ces résultats soulignent l'importance de créer un contenu créatif hautement pertinent et facilement résonnant avec le public, qui joue un rôle crucial dans l'attraction de la communauté de jeux sur la plateforme.
Après avoir intégré le contenu vidéo innovant de Bambassador, la réalisation de nos KPI a connu une amélioration significative, ce qui a considérablement amélioré notre niveau d'exploitation commerciale, en particulier sur les marchés français et allemand. Nous sommes très satisfaits de ces résultats et continuerons à utiliser cette stratégie à l'avenir.
