1570Le rapport indique que, dans les années à venir, la part de marché des produits de soins personnels dans le secteur du commerce électronique augmentera considérablement, atteignant 22 %. Le marché mondial des soins de la peau maintiendra également une croissance stable, avec une valeur marchande estimée à 154,7 milliards de dollars d'ici 2031 et un taux de croissance annuel moyen de 4,8 %.
En ce qui concerne les segments de marché spécifiques, aux États-Unis par exemple, plus de 40 % des femmes de plus de 35 ans sont très préoccupées par les rides du cou. Avec l'âge, la demande de soins du cou dans ce groupe augmente progressivement.
C'est dans ce contexte de marché que la crème pour le cou de la marque GoPure, avec ses ingrédients naturels, sa formule raffermissante et son positionnement précis sur le marché, est devenue le "cheval noir" de cette tendance, transformant les soins du cou, auparavant moins populaires, en un nouveau favori des consommateurs.
En seulement 10 mois, elle a réalisé un chiffre d'affaires de près de 17 millions de dollars, soit environ 120 millions de yuans !
Source : EchoTik
Présentation de la marque
GoPure Beauty a été fondée en 2017 par Alex Keyan et sa femme Erin.
Avant la création de la marque GoPure Beauty, le couple exploitait déjà un site de vente en ligne spécialisé dans les produits de soin de la peau.
À l'époque, le marché des soins de la peau était principalement dominé par deux camps : d'un côté, les produits mettant l'accent sur des ingrédients naturels mais aux effets relativement doux ; de l'autre, les produits aux résultats notables mais contenant souvent des ingrédients chimiques plus élevés.
Cette configuration du marché a placé de nombreux consommateurs adeptes des soins naturels dans une situation de choix difficile.
Alex et Erin ont habilement saisi cette lacune du marché et ont créé la marque GoPure.
Les deux fondateurs de la marque GoPure
Comment la crème pour le cou est-elle devenue un best-seller ?
Tuke a appris que la crème pour le cou est le produit phare incontesté de la boutique GoPure, représentant plus de 73 % des ventes totales. Son principal atout réside dans sa capacité à améliorer efficacement la fermeté de la peau du cou et à atténuer les rides, répondant ainsi à un besoin essentiel en soins du cou.
Le moteur clé de cette croissance est le marketing sur les réseaux sociaux et avec les influenceurs !
La marque GoPure a concentré sa stratégie marketing sur TikTok, une plateforme de médias sociaux à l'étranger, en créant un compte officiel @gopurebeauty, qui compte désormais 200 600 abonnés et 510 900 likes.
Nombre d'abonnés et vues du compte @gopurebeauty
Sur TikTok, GoPure a collaboré avec des milliers d'influenceurs, leur demandant de publier des vidéos montrant l'amélioration significative de l'état de leur peau après avoir utilisé le produit. Ces vidéos promotionnelles touchent directement les points sensibles des consommateurs, ce qui a rapidement accru la notoriété de la marque auprès des jeunes consommateurs.
À ce jour, GoPure a collaboré avec des influenceurs pour plus de 8 000 vidéos de vente et plus de 2 000 diffusions en direct de vente.
Source : EchoTik
Bien sûr, le succès de GoPure sur TikTok ne repose pas seulement sur le nombre d'influenceurs, mais aussi sur la qualité et l'interactivité du contenu.
Dans le cadre de la collaboration entre GoPure et l'influenceur @ontopshopfinds, ce dernier a publié plusieurs vidéos d'expérience avec la crème pour le cou, dont les vues ont toutes dépassé les 5 millions. L'une d'elles a même atteint 21,5 millions de vues, générant directement la vente de 24 000 produits et un GMV de 727 400 dollars, soit environ 5,1973 millions de yuans.
Vues des vidéos de l'influenceur ontopshopfinds pour GoPure
GoPure a également collaboré avec l'influenceur TikTok @cherryblossomlaneandco. Dans ses vidéos, l'influenceur partage son expérience réelle de l'utilisation quotidienne de la crème pour le cou, intégrant naturellement le produit dans sa vie. De nombreux utilisateurs ont été attirés par ces retours authentiques, ce qui a permis à plusieurs de ses vidéos de dépasser le million de vues.
Vues des vidéos de @cherryblossomlaneandco pour @GoPure
Actuellement, le hashtag de la marque #gopure compte 75 100 vidéos sur TikTok, ce qui montre que la marque bénéficie d'une bonne base d'utilisateurs et d'un effet de communauté sur la plateforme.
Grâce à ces efforts, la boutique TikTok de GoPure a également vu ses ventes augmenter. À ce jour, la boutique a vendu plus de 576 900 unités, pour un chiffre d'affaires total de 21,93 millions de dollars, soit environ 150 millions de yuans.
Source : EchoTik
Développer continuellement les marchés étrangers et construire un site indépendant
Pour renforcer la marque et continuer à explorer les marchés étrangers, GoPure a également élargi son influence à l'étranger en créant son propre site indépendant.
Sur ce site, GoPure a mis en place une section dédiée aux experts en dermatologie, où les utilisateurs peuvent obtenir des conseils sur les soins de la peau et apprendre plus en détail comment prendre soin de leur peau.
Parallèlement, le site propose des promotions et des activités permettant de tester les nouveaux produits en avant-première. Les utilisateurs peuvent ainsi acheter les produits qu'ils souhaitent à des prix plus avantageux et essayer les nouveautés pour déterminer si elles conviennent à leur type de peau.
Source : Site indépendant de GoPure à l'étranger
Promotion de la marque sur plusieurs plateformes
En plus de TikTok, GoPure a également fait la promotion de sa marque et de ses produits via Facebook et YouTube, deux autres principaux réseaux sociaux à l'étranger.
Sur Facebook, la page de GoPure compte actuellement 240 000 abonnés et 160 000 likes. Le contenu publié est principalement de deux types : des conseils pratiques sur les soins de la peau et des témoignages d'utilisateurs réels.
Source : Facebook
Sur YouTube, GoPure se concentre sur la publication de vidéos longues et détaillées sur les soins de la peau. Les utilisateurs peuvent suivre les étapes et méthodes présentées dans les vidéos pour utiliser les produits GoPure.
Source : YouTube
Il est clair que la marque GoPure a connu un grand succès, prouvant qu'il est possible d'obtenir de bons résultats à l'étranger, même sur un marché de niche.
À l'avenir, avec le développement continu du marché de la consommation à l'étranger et la demande croissante de personnalisation des consommateurs, le potentiel des marchés de niche devrait devenir encore plus évident.
Nous espérons vivement que nos marques nationales pourront également se faire une place dans les niches des marchés étrangers !
