1351En parlant de TikTok, beaucoup pensent que c'est le terrain de jeu des entreprises B2C, mais en réalité, de nombreuses entreprises B2B ont déjà réussi sur TikTok. En tant que plateforme inclusive avec une large base d'utilisateurs, TikTok offre également d'énormes opportunités de marché pour les entreprises B2B.
Aujourd'hui, Tuke va vous parler d'une entreprise chinoise très populaire sur TikTok, une plateforme de médias sociaux étrangère phénoménale : une usine de téléviseurs intelligents à Ganzhou, Jiangxi (le nom réel de l'usine ne peut être divulgué).
Actuellement, son compte TikTok @factory_in_china compte 484 300 abonnés et 2,9 millions de likes.
Nombre d'abonnés et de likes du compte TikTok de l'usine de téléviseurs intelligents du Jiangxi
Située à Ganzhou, dans la province du Jiangxi, cette usine est une entreprise de fabrication de téléviseurs intelligents. Après avoir constaté les énormes opportunités offertes par le marché étranger, elle a commencé à utiliser TikTok pour étendre sa présence à l'international, en s'efforçant d'obtenir des demandes de renseignements et des commandes à faible coût.
Comment cette usine de téléviseurs intelligents de Ganzhou, Jiangxi, a-t-elle spécifiquement structuré sa présence sur TikTok ?
Ensuite, Tuke vous montrera en détail.
♦ Gestion du compte : Focus sur un seul compte
Cette usine de téléviseurs intelligents du Jiangxi n'a pas adopté une stratégie multi-comptes sur TikTok, mais a concentré ses ressources sur un compte principal : @factory_in_china.
L'avantage de cette approche est de réduire les coûts d'exploitation et de mieux se concentrer sur la qualité du contenu et l'interaction avec les abonnés d'un seul compte. Cependant, cela limite dans une certaine mesure la visibilité de l'entreprise.
Tuke estime que si cette usine de téléviseurs intelligents de Ganzhou, Jiangxi, ouvrait plusieurs comptes sur TikTok pour une gestion matricielle, cela aiderait l'entreprise à accroître sa visibilité, à étendre son influence sur TikTok et à attirer davantage de clients potentiels pour des demandes de renseignements.
Source : TikTok
♦ Contenu vidéo : Mise en avant des arguments de vente
Pour permettre aux spectateurs de comprendre intuitivement les avantages des téléviseurs intelligents, cette usine de Ganzhou, Jiangxi, publie sur TikTok des vidéos principalement axées sur la démonstration des arguments de vente et des performances des produits, avec un style simple et direct.
Par exemple, ils montrent dans leurs vidéos la finesse et la flexibilité des téléviseurs intelligents, ainsi que des tests réels de résistance aux chocs, aux impacts et au piétinement.
Ces démonstrations visuelles aident les spectateurs à comprendre rapidement les avantages du produit, permettant aux clients potentiels de percevoir clairement la valeur pratique et la fiabilité des téléviseurs intelligents.
Pour renforcer l'attrait du contenu, leur compte @factory_in_china utilise également une stratégie de communication visuelle simple et directe : sur les vignettes des vidéos, ils mettent en avant des mots-clés avec une police verte vive, comme "TV 4K intelligente", "grande taille" et "prix d'usine", etc.
Ces mots-clés touchent directement les besoins et préoccupations fondamentaux des clients potentiels, ce qui permet de retenir leur attention.
Source : TikTok
À ce jour, le compte @factory_in_china compte 3 vidéos avec plus de 10 millions de vues, respectivement 18,2 millions, 13,7 millions et 12,7 millions. La vidéo la plus vue a également reçu 274 400 likes, 11 000 commentaires, 14 000 partages et de nombreuses demandes de renseignements.
Outre les vidéos dépassant les 10 millions de vues, le compte @factory_in_china compte également 10 vidéos avec plus de 5 millions de vues et 29 vidéos avec plus d'un million de vues. On voit que les utilisateurs sont très intéressés par le contenu vidéo, et cette stratégie a apporté un bon retour pour le compte @factory_in_china.
Source : TikTok
♦ Hashtags : Utilisation précise
Lors de la publication de vidéos sur TikTok, cette usine de téléviseurs intelligents de Ganzhou, Jiangxi, utilise le plus souvent deux hashtags : #fyp et #wholesale. #fyp est l'abréviation de "for your page", signifiant contenu recommandé pour vous, tandis que #wholesale signifie vente en gros.
Source : TikTok
Tuke a appris que ces deux hashtags bénéficient d'une grande attention sur TikTok, avec un nombre extrêmement élevé de publications. En particulier, le hashtag #fyp compte 6,3 milliards de publications, tandis que #wholesale en cumule 1,1 million.
En utilisant ces deux hashtags lors de la publication de vidéos, cette usine de Ganzhou, Jiangxi, cherche à tirer parti de la popularité des hashtags pour attirer un grand nombre d'utilisateurs intéressés vers ses vidéos TikTok, augmentant ainsi les clics et la visibilité de son contenu, avec un effet de génération de trafic.
Source : TikTok
♦ Méthode de conversion : Liens directs sur la page d'accueil
Sur la page d'accueil TikTok de cette usine de téléviseurs intelligents de Ganzhou, Jiangxi, des liens vers le téléphone, WeChat et l'e-mail sont également ajoutés. Lorsque des clients potentiels sont attirés par les démonstrations de produits dans les vidéos, ils peuvent contacter l'usine via ces moyens directs pour obtenir des détails sur les produits et discuter d'une collaboration ultérieure, ce qui facilite la conversion.
Liens directs sur la page d'accueil du compte factory_in_china
On voit clairement que cette usine de téléviseurs intelligents du Jiangxi a renforcé son influence sur TikTok en se concentrant sur un seul compte, en optimisant sa stratégie de hashtags et en ajoutant des liens directs sur sa page d'accueil.
À l'avenir, nous espérons voir davantage d'usines chinoises apprendre de leur succès pour réaliser une croissance continue des commandes à l'étranger et se faire un nom à l'international !
