1361Les amateurs de séries américaines le savent bien : une grande partie de la population aux États-Unis a les cheveux naturellement bouclés, ce qui entraîne une forte augmentation de la demande locale en matière de soins et de coiffure.
Malgré une demande aussi forte, les consommateurs américains se retrouvent face à un dilemme :
Soit ils sont contraints d'acheter des outils de coiffure coûteux ;
Soit ils ne trouvent tout simplement pas de produits adaptés à leurs différents types de cheveux.
Dans ce contexte de marché, la marque TYMO BEAUTY a su saisir l'opportunité et répondre aux besoins des consommateurs en lançant sur les marchés européens et américains un peigne lissant de qualité à prix abordable.
Fin juillet de l'année dernière, la marque TYMO BEAUTY a officiellement fait son entrée sur TikTok Shop,réalisant un chiffre d'affaires de plus de 5 millions de dollars pendant le Black Friday, soit près de 35 millions de yuans, devenant ainsi une marque de coiffure très prisée sur le marché américain.
Préchauffage puis achats massifs, plus de 5000 vidéos en couverture 24h/24
En 2021, le nombre d'utilisateurs actifs mensuels de TikTok a dépassé le milliard. C'est pourquoi la marque TYMO BEAUTY, filiale de Shanghai Taime Electronic Technology Co., Ltd., a vu dans TikTok une opportunité pour l'expansion internationale de sa marque et a rapidement commencé à s'y implanter, en collaborant chaque mois avec des centaines d'influenceurs pour accumuler du trafic.
Après plus de deux ans d'efforts, plus de 5000 vidéos en collaboration ont été créées, toutes avec des résultats probants, dont une vidéo virale unique qui a atteint 14,9 millions de vues.
Vidéos TikTok de la marque TYMO BEAUTY en 2023
Toutes les marques sur TikTok n'ont qu'un seul objectif final dans leurs opérations de promotion : obtenir du trafic et vendre leurs produits. TYMO BEAUTY a réussi à générer un excellent trafic sur TikTok en créant des hashtags comme #tymo, #tymobeauty, #tymorovy, etc. Le hashtag #tymobeauty a déjà dépassé les 343 millions de vues au total.
Aperçu de certains hashtags TikTok de la marque TYMO BEAUTY
En parcourant les vidéos associées à TYMO BEAUTY, on constate que le contenu vidéo de la marque se concentre principalement sur des comparaisons avant et après l'utilisation du produit. Grâce à ces contenus, la marque a obtenu un taux d'interaction élevé sur TikTok, stable entre 1 % et 6 %, ce qui a également stimulé la croissance de ses ventes.
Par exemple, la vidéo promotionnelle publiée par l'influenceur TikTok @danielleathena en collaboration avec TYMO BEAUTY, montrant une comparaison avant et après l'utilisation du peigne lissant, a recueilli plus d'un million de vues. Parmi ses vidéos, une vidéo virale a même atteint 58,5 millions de vues, générant ainsi un chiffre d'affaires de 2,02 millions de dollars, soit environ 14,5 millions de yuans.
Situation des vidéos de vente de la marque TYMO BEAUTY
De plus, la marque TYMO BEAUTY a également utilisé le trafic payant de la plateforme TikTok pour promouvoir ses produits. Comme le montre l'image ci-dessous, de nombreuses vidéos virales portent le label de trafic payant, ce qui a considérablement augmenté l'exposition de leurs produits.
Vidéos TikTok promues par la marque TYMO BEAUTY
En plus des collaborations avec des influenceurs TikTok et des investissements publicitaires payants, la marque TYMO BEAUTY a également mis en place une stratégie pour ses propres comptes, en gérant plusieurs comptes simultanément. Le compte principal de la marque, @tymobeauty_official, a déjà rassemblé 67 200 fans.
Quelques comptes TikTok de TYMO BEAUTY
Avec la popularité croissante de TikTok, le live streaming pour la vente de produits gagne également du terrain aux États-Unis, offrant un modèle efficace pour les marques internationales.
La marque TYMO BEAUTY s'est également lancée dans le live streaming. Elle a déjà établi trois studios de live streaming aux États-Unis et utilise ses propres comptes pour diffuser en direct sur TikTok. Le compte @tumobeauty a notamment généré un chiffre d'affaires maximal de 60 234 600 dollars pour un seul live, soit environ 430 millions de yuans.
Situation des lives des comptes de la marque TYMO BEAUTY
Croissance stable de la boutique TK, sélection d'influenceurs de niche
Fin juillet 2023, la marque TYMO BEAUTY a officiellement ouvert sa boutique TikTok Shop et a réalisé un chiffre d'affaires de plus de 5 millions de dollars lors du Black Friday de la même année.
Face à la croissance rapide des ventes sur la boutique TikTok, Charlie Wu, directeur international de TYMO BEAUTY, n'a pas été surpris, déclarant : "TikTok Shop est un commerce de contenu, la conversion n'est que la dernière étape. Lorsque les étapes précédentes sont bien faites, la conversion se produit naturellement."
Situation des ventes de certains produits TYMO BEAUTY sur TikTok Shop
Jusqu'en novembre, le chiffre d'affaires total de la boutique TikTok de TYMO BEAUTY s'élevait à 24,56 millions de dollars, avec un chiffre d'affaires estimé à 3,5 millions de dollars au cours des 30 derniers jours, soit un taux de croissance mensuel de 68 %.
Selon la tendance globale de la boutique TYMO BEAUTY au cours des 30 derniers jours, les ventes de la marque ont maintenu une croissance stable, avec un chiffre d'affaires quotidien minimum de 493 900 dollars, soit environ 3,54 millions de yuans.
Tendance des ventes de la boutique TYMO BEAUTY au cours des 30 derniers jours
De plus, selon Tuke, les ventes de la boutique TYMO BEAUTY proviennent principalement des vidéos de vente, dont près de 82 % sont générées par des influenceurs. Sur les 24,56 millions de dollars de ventes, 20,08 millions proviennent des influenceurs.
Répartition des ventes de la boutique TYMO BEAUTY
Parmi les nombreux influenceurs TikTok en collaboration avec la boutique TYMO BEAUTY, les dix premiers ont généralement les cheveux longs ou une bonne qualité capillaire, et la plupart appartiennent au domaine de la mode.
Bien que la plupart de ces influenceurs soient des influenceurs de niveau intermédiaire, leur capacité à générer des ventes n'en est pas moins impressionnante.
Par exemple, l'influenceur @sam_joness, en collaboration avec TYMO BEAUTY, bien qu'il n'ait que 170 000 fans, a généré un chiffre d'affaires de 567 800 dollars grâce à ses vidéos, transformant ainsi le trafic en ventes réelles.
Influenceurs associés à la boutique TYMO BEAUTY
Il est clair que le succès de TYMO BEAUTY sur TikTok ne repose pas seulement sur son positionnement précis sur le marché et ses produits à un bon rapport qualité-prix, mais aussi sur ses stratégies marketing flexibles et diversifiées.
Ces expériences méritent d'être étudiées par les marques et entreprises chinoises. Bien qu'il soit difficile de reproduire exactement le succès de TYMO BEAUTY, maîtriser ces stratégies peut grandement aider à améliorer la notoriété et l'influence sur les marchés étrangers.
À l'avenir, nous espérons voir davantage de marques chinoises conquérir les marchés étrangers via TikTok et d'autres réseaux sociaux, et ouvrir de nouvelles possibilités.
