Les gens ne veulent plus avoir d'enfants de nos jours ?

N'importe quoi, qui a dit que les chats et les chiens n'étaient pas des enfants ? Nous avons déjà adopté nos "enfants à fourrure" !

Avec de plus en plus de jeunes considérant leurs chats et chiens comme des "enfants à fourrure", leur offrir la meilleure qualité de vie est devenu une nouvelle tendance "d'éducation".

Petgravity était à l'origine une marque d'accessoires pour animaux de compagnie discrète, mais elle a récemment connu une ascension fulgurante sur TikTok grâce à son distributeur d'eau intelligent pour animaux, en particulier sur le marché nord-américain, où ce produit est devenu un incontournable pour de nombreux propriétaires d'animaux.

D'une marque inconnue à un distributeur d'eau pour animaux viral sur TikTok

Petgravity n'est pas une grande entreprise aux ressources financières colossales ; son équipe ne dispose pas d'un budget énorme à "brûler" en publicités. Tout ce sur quoi ils peuvent compter, c'est la plateforme de vidéos courtes TikTok et un contenu créatif.

Le 11 octobre, ce "Smart Pet Water Fountain" a discrètement fait son entrée sur TikTok Shop aux États-Unis. Les premiers jours, il est passé presque inaperçu, et l'équipe craignait même que cette tentative ne soit un échec.

Contre toute attente, la conception réfléchie de ce distributeur d'eau et les avis positifs des propriétaires d'animaux ont rapidement déclenché une propagation spontanée par les utilisateurs. Les utilisateurs ont découvert qu'il garantissait non seulement l'hygiène de l'eau pour leurs animaux, mais réduisait aussi les tracas liés aux remplissages fréquents, répondant ainsi aux besoins quotidiens des propriétaires. Beaucoup ont partagé leur expérience sur TikTok, amplifiant la réputation du produit.

À partir du 26 octobre, en seulement trois jours, les ventes de ce distributeur d'eau ont grimpé de 753,8 %, atteignant un chiffre d'affaires de 411 300 dollars américains (environ 2,98 millions de yuans), le propulsant à la deuxième place du classement des produits en pleine ascension sur TikTok aux États-Unis.

Source : FastMoss

Faire "entrer" le produit dans le quotidien des utilisateurs

Sur la base de cet exemple, l'équipe de Petgravity a rapidement réalisé que les utilisateurs de TikTok préfèrent un contenu authentique et ancré dans la vie réelle, plutôt que des publicités trop sophistiquées. Pour continuer à étendre l'influence de la marque, l'équipe a décidé de ne pas faire de publicités artificielles, mais de laisser le produit "entrer dans la vie".

Ils ont collaboré avec de nombreux influenceurs de taille moyenne. Selon les informations, Petgravity a travaillé avec 462 influenceurs, publiant 490 vidéos de promotion, ce qui a permis au produit de toucher un grand nombre de propriétaires d'animaux en peu de temps.

Source : FastMoss

Ces influenceurs de taille moyenne mènent une vie quotidienne similaire à celle des gens ordinaires, avec une forte fidélité de leurs abonnés et une authenticité accrue, comme @chidsj, un influenceur TikTok avec 400 000 abonnés.

Une vidéo de @chidsj, d'une durée de seulement 49 secondes, montrait de manière authentique un chat utilisant le distributeur d'eau. Rapidement, cette vidéo a accumulé plus de 10,2 millions de vues et 243 900 likes. Cette démonstration de "vie réelle" a non seulement stimulé les ventes de Petgravity, mais a aussi aidé la marque à établir un sentiment de confiance auprès des utilisateurs.

Vidéo promotionnelle de l'influenceur TikTok @chidsj

Tirer parti de TikTok pour pénétrer le marché international à faible coût

Le succès de Petgravity ne repose pas uniquement sur une vidéo virale ; il exploite également un avantage clé de TikTok : son mode de diffusion décentralisé.

Sur TikTok, tout petit créateur peut potentiellement toucher un large public grâce à l'algorithme de la plateforme, sans se limiter aux influenceurs majeurs avec des millions d'abonnés. La marque a donc saisi cette opportunité en créant des hashtags comme #petgravity, encourageant les utilisateurs à partager leur expérience et augmentant ainsi la visibilité de la marque.

Les résultats de cette stratégie ont été immédiats : le contenu généré par les utilisateurs (UGC) sur TikTok a apporté un trafic inattendu à la marque. C'est non seulement une méthode marketing à faible coût, mais aussi un moyen de transformer les utilisateurs en promoteurs fidèles de la marque.

Hashtag TikTok - #petgravity

Derrière le succès de Petgravity, les opportunités du marché des animaux de compagnie à l'international

Le succès de Petgravity ne vient pas seulement de sa stratégie de contenu ; il a également su capitaliser sur un océan bleu : celui des accessoires intelligents pour animaux de compagnie.

Les données montrent que l'Amérique du Nord et l'Europe sont les principaux marchés mondiaux pour les accessoires pour animaux, représentant 71,2 % des parts de marché, avec une croissance stable prévue dans les années à venir. La taille du marché des distributeurs d'eau pour animaux devrait atteindre 980 millions de yuans en 2024, et pourrait même grimper à 1,82 milliard de yuans d'ici 2030.

Pour les autres marques d'animaux de compagnie, c'est une direction de marché très prometteuse. En utilisant des plateformes comme TikTok pour une diffusion ciblée, il est tout à fait possible d'ouvrir de nouveaux horizons sur le marché mondial.

Source des données : Recherche DIResaerch

Conclusion

L'histoire de Petgravity, passant d'une petite marque inconnue à un succès viral sur TikTok, prouve une vérité simple mais profonde : sur TikTok, même les petites marques ont la chance de raconter une belle histoire et de gagner la faveur des utilisateurs du monde entier.

Pour les autres marques, TikTok offre une plateforme axée sur le contenu. Il suffit de savoir capter les besoins émotionnels des utilisateurs et de bien raconter l'histoire de la marque pour que l'internationalisation ne soit plus aussi inaccessible qu'on l'imagine. Le marché mondial d'aujourd'hui regorge encore d'opportunités, et TikTok pourrait bien être la clé pour ouvrir cette porte.