Aux États-Unis, une entrepreneuse « grand-mère » nommée Tina Castaneda a explosé sur TikTok grâce à une boule d'assaisonnement, surnommée par les internautes « la vieille mère de la Chine ». Sa marque, EZ Bombs, a conquis le cœur de milliers de jeunes Américains avec cette petite boule qui apporte la « saveur mexicaine » dans la cuisine.

En seulement un an, les ventes de la marque EZ Bombs ont dépassé les 7,5 millions de dollars, et elle a même réussi à apparaître dans l'émission de téléréalité entrepreneuriale américaine Shark Tank.

Quelle est donc la magie qui permet à cette petite boule d'assaisonnement d'attirer autant d'attention en si peu de temps ? La réponse réside peut-être dans son design de produit unique et sa stratégie de marketing sur les réseaux sociaux astucieuse.

Source : Didadog

Apporter la saveur mexicaine dans les foyers américains

Les produits de la marque EZ Bombs sont axés sur la saveur mexicaine, avec actuellement quatre produits : Brine Bomb, Birria Bomb Pack, Pozole Bomb Pack et un ensemble d'assaisonnements à trois saveurs. Ces produits « emballent » la saveur mexicaine sous forme de boules d'assaisonnement pratiques pour la cuisine. Non seulement ils réduisent le temps de cuisson, mais ils permettent aussi aux utilisateurs de recréer facilement les saveurs traditionnelles de la cuisine mexicaine. Il suffit de placer la boule d'assaisonnement dans la casserole avec la viande pour préparer facilement un plat mexicain authentique à la maison.

Cette méthode de cuisson « simpliste » séduit les jeunes et les amateurs de gastronomie, répondant à leur double besoin de commodité et de saveurs authentiques, et établissant un positionnement de produit unique sur le marché.

Fondatrice de la marque EZ Bombs, Tina Castaneda Source : Internet

Stratégie sur TikTok : contenu authentique et hashtags précis

Le succès de la marque EZ Bombs ne repose pas seulement sur l'unicité de ses produits, mais aussi sur sa stratégie de contenu précise sur TikTok.

Sur le compte de la marque EZ Bombs, @ezbombsfood, la marque montre l'utilisation de ses boules d'assaisonnement à travers des démonstrations de cuisson directes. Actuellement, ce compte a accumulé 233 400 abonnés et obtenu 2 millions de likes.

Situation du compte TikTok de la marque EZ Bombs

Le contenu vidéo d'EZ Bombs se concentre sur les détails de la cuisson. Par exemple, dans une vidéo, le produit Birria Bomb est directement placé dans une casserole, et le processus de préparation d'un plat mexicain est démontré en quelques étapes simples. Ce contenu « prêt à l'emploi » permet aux spectateurs de ressentir concrètement le plaisir de cuisiner, attirant ainsi de nombreux jeunes utilisateurs intéressés par une cuisine pratique.

Pour élargir encore sa portée, la marque EZ Bombs utilise également des hashtags comme #birria et #mexicanfood dans ses vidéos, aidant ainsi la marque à toucher un public cible plus large. Ces hashtags, fortement liés au thème de la saveur mexicaine, attirent efficacement les groupes d'utilisateurs intéressés par cette culture culinaire.

Hashtags fréquemment utilisés par la marque EZ Bombs sur TikTok

En novembre 2023, la marque EZ Bombs a également publié une vidéo de démonstration de produit en profitant d'une tendance, en intégrant un défi culinaire populaire dans la vidéo, ce qui a rapidement fait grimper le nombre de vues à plus d'un million. Cette combinaison de sélection précise de hashtags et de contenu tendance a apporté un trafic considérable à la marque EZ Bombs.

Expansion sur les réseaux sociaux : stratégie multi-plateformes

Après un premier succès sur TikTok, la marque EZ Bombs n'a pas arrêté sa progression sur les réseaux sociaux, mais a plutôt développé son contenu sur Instagram et Facebook.

Sur Instagram, la marque EZ Bombs se concentre sur la présentation de visuels de scènes culinaires, attirant environ 102 000 abonnés, ce qui montre que la gestion de son compte a ses mérites.

Source : Instagram

Parallèlement, la marque EZ Bombs a également publié des avis d'utilisateurs et des actualités de la marque sur Facebook, attirant plus de 4 300 abonnés. Bien que les interactions sur cette plateforme soient moindres, son contenu textuel et visuel est plus adapté aux habitudes sociales des familles, contribuant ainsi à accroître la notoriété de la marque auprès de ce groupe.

En adaptant son contenu sur plusieurs plateformes sociales, la marque EZ Bombs a pu toucher un public plus large, créant ainsi une stratégie de diffusion multi-plateformes qui a élargi ses canaux de communication.

Source : Facebook

Site indépendant : simplifier l'expérience d'achat

Pour renforcer encore l'image professionnelle de la marque et optimiser l'expérience consommateur, la marque EZ Bombs a également mis en place un site indépendant, soigneusement conçu :

1. Des descriptions détaillées des produits et des images de haute qualité aident les acheteurs à comprendre clairement les caractéristiques des articles.

2. La section FAQ répond directement aux questions courantes sur l'utilisation, le stockage et la livraison des produits, réduisant ainsi les doutes des acheteurs pendant le processus d'achat.

3. L'intégration de plusieurs modes de paiement simplifie le processus d'achat, en tenant bien compte de l'amélioration de la commodité des achats.

4. La mise en place d'une page « Contactez-nous » offre aux utilisateurs un canal de communication direct, augmentant l'interactivité et l'accessibilité du service.

Source : Site indépendant de la marque EZ Bombs

Stratégie de produit unique et promotion ciblée : une gamme de produits réduite et efficace

Pour mieux concentrer ses ressources et renforcer la reconnaissance de la marque, EZ Bombs a pris une décision de simplification dans sa stratégie produit, en se concentrant sur quatre produits phares.

Cette gamme de produits simplifiée aide la marque à concentrer ses ressources, renforce la reconnaissance des produits et réduit la complexité de la gestion de multiples catégories pour une jeune marque. La marque EZ Bombs se concentre sur la promotion de ces quatre produits sur chaque plateforme, et grâce à une stratégie marketing simplifiée, le message de la marque est plus ciblé, obtenant ainsi un accueil favorable sur le marché.

Pour les marques de petite taille, cette stratégie permet à la fois d'économiser les coûts d'exploitation et d'accroître la reconnaissance de la marque, ce qui en fait une voie à suivre.

Source : Site indépendant de la marque EZ Bombs

Leçons pour les petites et moyennes marques à l'international

Le succès de la marque EZ Bombs révèle une leçon importante pour l'internationalisation : sur le marché mondial, les petites marques peuvent tout à fait briser les limites de la taille grâce à une compréhension précise du marché et à des stratégies flexibles.

Plutôt que de chercher à faire « grand bruit », il vaut mieux se concentrer sur des besoins de niche et pénétrer le marché cible de manière authentique et efficace.

« La stratégie d'abord, l'utilisateur au cœur », c'est ainsi que l'on peut explorer des possibilités infinies.