2148Dans la vague d'expansion internationale du marché de la maison intelligente, une marque de luminaires intelligents connaît un succès fulgurant ces derniers temps.
Selon les informations publiques de Sellersprite, cette marque de luminaires intelligents a réalisé, avec un seul ruban lumineux, un chiffre d'affaires mensuel de 12 millions de dollars (environ 86,93 millions de yuans), et un chiffre d'affaires annuel atteignant 200 millions de dollars (environ 1,4 milliard de yuans).
Cette marque de luminaires intelligents est Govee, basée à Shenzhen.
Contrairement aux marques internationales très médiatisées, Govee ressemble à un cheval noir discret, accumulant silencieusement des utilisateurs sur les marchés européens et américains, et se forgeant progressivement une réputation.
Alors, comment la marque Govee a-t-elle réussi à percer à l'étranger ?
Un voyage d'expansion internationale commencé avec une petite lampe
Tuke a appris que Govee est une marque d'expansion internationale de Zhiyan Technology, fondée par le créateur Wu Wenlong en 2017.
Avant de fonder Zhiyan Technology, Wu Wenlong était l'un des cofondateurs et ancien CTO de la célèbre marque technologique Anker. Fort de l'expérience acquise chez Anker, Wu Wenlong a apporté son expertise en développement de produits et en expansion internationale de marques à Zhiyan Technology, jetant ainsi des bases solides pour la croissance rapide de la marque Govee.
En raison de la forte demande en luminaires d'ambiance sur les marchés européens et américains, la marque Govee a ciblé ce segment, tournant son attention vers ces régions pour proposer des produits d'éclairage intelligents innovants répondant aux besoins spécifiques des consommateurs locaux.
Le ruban lumineux intelligent de la marque Govee n'est pas un luminaire ordinaire ; il ressemble davantage à une "œuvre d'art". Capable d'afficher 16 millions de couleurs, de scintiller au rythme de la musique et d'être contrôlé via une application, ces fonctionnalités ont séduit les jeunes consommateurs européens et américains.
De nombreux utilisateurs installent les rubans lumineux Govee dans leurs salles de jeux, chambres, voire balcons, créant des ambiances personnalisées. Peu à peu, le ruban lumineux intelligent Govee est devenu un article tendance chez les jeunes, et la mode de "l'art lumineux" s'est rapidement répandue.
Comment un seul ruban lumineux génère-t-il des dizaines de millions de ventes par mois ?
En 2018, la marque Govee a officiellement rejoint Amazon États-Unis. Plutôt que de dépenser massivement en publicité, Govee s'est concentrée sur l'étude des besoins des utilisateurs et l'optimisation de l'expérience produit.
Le ruban lumineux Govee permet non seulement de changer librement les couleurs, mais aussi de créer diverses formes selon les préférences de l'utilisateur. Ce haut niveau de personnalisation et de liberté créative répond parfaitement aux besoins des consommateurs en matière de décoration intérieure et d'ambiance, accumulant ainsi de nombreux avis positifs pour Govee. Cela a généré une visibilité massive lors d'événements comme le Prime Day d'Amazon et le Black Friday, établissant progressivement la réputation de la marque et réalisant un chiffre d'affaires mensuel de 12 millions de dollars (environ 86,93 millions de yuans).
Source : www.sellersprite.com
Explosion de popularité sur les réseaux sociaux comme TikTok
Après s'être imposée sur Amazon, Govee a pleinement reconnu l'importance des réseaux sociaux. Pour renforcer davantage la notoriété de la marque, Govee a commencé à investir activement dans des plateformes comme TikTok et YouTube.
Compte officiel TikTok de la marque Govee
Sur TikTok, Govee accorde une importance particulière au marketing d'influence, en collaborant avec des créateurs spécialisés dans la maison et la technologie pour présenter les performances des produits dans des contextes réels, exploitant ainsi leur influence pour toucher un public plus large.
Par exemple, le créateur maison @therealdayo a partagé comment décorer une pièce avec les rubans lumineux Govee, une vidéo qui a atteint 4,8 millions de vues, attirant l'attention de nombreux utilisateurs. Grâce à cet effet d'influence, Govee s'est rapidement popularisée auprès des jeunes en Europe et aux États-Unis, renforçant ainsi son image de marque.
Vidéo promotionnelle en collaboration entre le créateur @therealdayo et @govee.official
De plus, Govee a lancé des défis et des activités de contenu généré par les utilisateurs (UGC) sur TikTok, encourageant activement les utilisateurs à partager leurs idées créatives et expériences uniques avec les produits Govee. Cette approche interactive a considérablement stimulé l'engagement des utilisateurs et favorisé la diffusion de la marque.
Source : TikTok
Sur YouTube, pour renforcer l'aspect technologique de la marque, Govee a également tenté des collaborations cinématographiques.
En 2023, ils ont lancé un ruban lumineux intelligent pour l'arrière des téléviseurs en collaboration avec le film de science-fiction "Dune : Deuxième Partie", utilisant l'influence du film pour accroître l'attrait de la marque.
La vidéo promotionnelle sur YouTube a dépassé 910 000 vues, et de nombreux utilisateurs ont déclaré être attirés par cette immersion. Cette collaboration a non seulement généré des ventes, mais a également donné à Govee une image technologique et futuriste dans l'esprit des consommateurs, élargissant ainsi son influence.
Collaboration avec le film de science-fiction "Dune : Deuxième Partie"
Création d'un site indépendant pour continuer à conquérir les marchés étrangers
Pour renforcer davantage l'impact de la marque sur le marché et consolider sa position à l'étranger, Govee a également lancé son propre site indépendant international.
Sur ce site, les utilisateurs peuvent obtenir en temps réel les dernières actualités et offres promotionnelles de Govee. Par exemple, à l'approche du Black Friday, Govee a publié sur sa page d'accueil des promotions attractives, annonçant que les clients précommandant des luminaires pouvaient bénéficier de réductions allant jusqu'à 50 %. Cette communication claire et efficace a non seulement renforcé l'intention d'achat des utilisateurs, mais aussi amélioré l'interactivité et l'attrait de la marque.
Source : Site indépendant international de Govee
Il est clair que la marque de luminaires intelligents Govee, basée à Shenzhen, a réussi à se démarquer et à s'imposer sur les marchés étrangers grâce à un marketing efficace sur les réseaux sociaux internationaux.
Avec la demande croissante pour une vie intelligente, en particulier la quête de modes de vie personnalisés chez les jeunes en Europe et aux États-Unis, le marché de la maison intelligente recèle encore un énorme potentiel à exploiter.
À l'avenir, quelles marques chinoises deviendront les prochains 'Govee' ? Nous espérons voir davantage de marques chinoises écrire leur propre légende d'expansion internationale.
