Le marché de l'Asie du Sud-Est connaît une montée en gamme de la consommation, avec une demande explosive pour les appareils électroménagers intelligents. Dans le secteur des aspirateurs, la demande augmente particulièrement en Indonésie, en Thaïlande et au Vietnam, avec un taux de croissance annuel composé (TCAC) atteignant 12 % en Indonésie.

Dans ce contexte industriel, la marque d'électroménagers intelligents de Shenzhen, HAN RIVER, a franchi les frontières et trouvé des opportunités commerciales sur le marché de l'Asie du Sud-Est.

En comprenant profondément les besoins des consommateurs, HAN RIVER se concentre sur la production d'aspirateurs légers, sans fil et intelligents, avec un prix raisonnable, et a rapidement gagné des parts de marché.

Sur le site TikTok indonésien, ses ventes ont dépassé 81 000 unités en seulement 30 jours, avec un chiffre d'affaires de 5,74 millions de yuans, et un revenu annuel atteignant 150 millions de yuans !

Pourquoi HAN RIVER connaît-il un tel succès ?

Source : EchoTik

Parcours de développement de la marque

Lin Sheng, fondateur de la marque HAN RIVER, a commencé à développer le marché international dès 2014, en représentant plusieurs marques internationales renommées, dont SWISSE et A2.

En 2019, Lin Sheng a décidé de se réorienter et a créé sa propre marque, HAN RIVER, choisissant l'Indonésie comme première étape de son expansion à l'étranger. Le nom de la marque s'inspire de la rivière Han dans la région de Chaoshan, dans le Guangdong, et se spécialise dans les appareils électroménagers intelligents, avec une gamme de produits incluant aspirateurs, fours, friteuses à air, sèche-cheveux, bouilloires, etc.

Pendant la période du "Double 11" en 2020, la marque HAN RIVER a rapidement émergé sur le marché indonésien, devenant la deuxième marque de sa catégorie sur la plateforme Shopee. À la fin de l'année, HAN RIVER est passée à la première place.

La même année, la marque HAN RIVER a perçu l'énorme potentiel des plateformes de médias sociaux, en particulier TikTok, et a commencé à intensifier ses efforts de construction de marque.

Cette série de stratégies a permis à la marque HAN RIVER de gagner rapidement en popularité sur les marchés étrangers, devenant un cheval noir sur le marché de l'Asie du Sud-Est et réussissant à dynamiser le marché local. On peut dire qu'une stratégie précise de marketing sur TikTok a été une étape clé du succès de la marque HAN RIVER.

Création d'une matrice de comptes

Tuke a appris que sur TikTok, la marque HAN RIVER a mis en place une matrice de plusieurs comptes.

Actuellement, les multiples comptes de la marque HAN RIVER sur la plateforme TikTok ont accumulé plus de 320 000 fans. Parmi eux, le compte principal @hanriver.official est en tête avec 135 500 fans ; en deuxième position se trouve @hanriverlifelive avec 93 200 fans ; et en troisième position, @hanrivertokoandalanresmi avec plus de 28 000 fans.

Ce succès est dû à la stratégie de la marque HAN RIVER consistant à créer une matrice de comptes, en publiant du contenu simultanément sur plusieurs comptes pour maximiser les opportunités de visibilité sur la plateforme TikTok. De cette manière, la marque a formé un cycle de trafic interne, renforçant davantage sa base d'utilisateurs.

Nombre de fans de la matrice de comptes TikTok de la marque HAN RIVER

Conquérir les consommateurs avec du contenu et de l'interaction

Prenons l'exemple du compte principal @hanriver.official : le contenu vidéo publié par la marque HAN RIVER sur TikTok ne se limite pas à la promotion de produits, mais renforce l'interaction et la participation des consommateurs en partageant des astuces de nettoyage et des connaissances pratiques sur l'organisation de la maison.

Par exemple, la marque HAN RIVER propose régulièrement une série de courtes vidéos intitulée "Petit cours de nettoyage", enseignant comment utiliser efficacement l'aspirateur et les méthodes de nettoyage spécifiques pour différents types de sols. Ce type de contenu offre aux consommateurs des informations utiles et précieuses.

De plus, la marque HAN RIVER recueille activement les retours des consommateurs grâce à des enquêtes régulières, afin d'ajuster rapidement ses stratégies de produits et de services. Cette communication bidirectionnelle permet aux consommateurs de ressentir la sincérité de la marque, les rendant plus enclins à devenir des clients fidèles. Grâce à cette interaction, la marque HAN RIVER a également établi une relation de confiance et de loyauté avec les consommateurs.

Source : TikTok

Accorder de l'importance à la collaboration avec les influenceurs

Sur TikTok, la marque HAN RIVER a collaboré avec des milliers d'influenceurs. Ces derniers créent des vidéos humoristiques et vivantes montrant l'utilisation quotidienne de l'aspirateur à la maison, démontrant sa puissance d'aspiration et sa capacité à relever facilement divers défis de nettoyage domestique, touchant directement les points sensibles des consommateurs et suscitant leur résonance, contribuant ainsi à accroître la notoriété de la marque HAN RIVER.

À ce jour, la marque HAN RIVER a établi des liens avec 9 000 influenceurs, et le nombre de nouvelles vidéos de vente en collaboration avec eux a dépassé 4 900.

Source : TikTok

La vidéo la plus performante en termes de ventes provient de la petite influenceuse indonésienne @veramustika90. Bien qu'elle n'ait que 59 800 fans sur TikTok, la vidéo promotionnelle publiée en collaboration avec la marque HAN RIVER a atteint 37,6 millions de vues, générant directement la vente de 33 000 produits et créant un GMV de plus de 400 000 dollars américains, soit environ 2 923 600 yuans.

Nombre de vues de la vidéo de @veramustika90 faisant la promotion de la marque HAN RIVER

Tirer parti de la popularité des hashtags

Lors de la publication de vidéos sur TikTok, la marque HAN RIVER utilise également des hashtags très populaires pour attirer davantage de spectateurs.

Source : TikTok

Par exemple, la marque HAN RIVER place souvent le hashtag #fyp en premier, qui signifie "for your page", c'est-à-dire du contenu recommandé pour vous. Selon Tuke, #fyp est très populaire sur TikTok, avec un nombre de publications associées atteignant 6,4 milliards.

En utilisant ces hashtags très populaires et abondants, la marque peut attirer un large public cible vers ses vidéos TikTok, augmentant ainsi le taux de clics et la visibilité de son contenu.

Source : TikTok

Il est clair que HAN RIVER, cette petite marque d'électroménagers intelligents de Shenzhen, a bien réussi sur TikTok, permettant à la marque de sortir des frontières et de s'implanter avec succès sur le marché de l'Asie du Sud-Est.

À l'avenir, avec l'expansion continue des marchés étrangers et la demande croissante des jeunes consommateurs pour des solutions de nettoyage intelligentes, le potentiel de ce segment de marché se révélera davantage. Nous espérons que davantage de marques nationales pourront se tailler une place dans les niches des marchés étrangers.